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编者按：本文作者陶迅（Jeffrey Towson）是北大光华管理学院投资管理教授兼PE投资人、顾问。陶迅教授目前在领英拥有170万粉丝，是领英中国拥有最多粉丝的三大商业作家之一。陶迅教授是亚马逊畅销书作者，著有《The One Hour China Contrarian Book》和《What Would Ben Graham Do Now?》等。
最近我的领英粉丝达到1.7百万。这事儿真是疯狂。因为就在不久前，我还只是位毫不起眼的作家。多年来，我出书，写文章，做一些诸如此类的事——但我仍然默默无名。努力奋斗五年多，一名失败的作家，那就是我。 回想往事，我清楚地认识到，是领英（和自助出版书籍）改变了我的命运。因此，这是一封写给领英的感谢信。不错，成熟睿智的男子就应当向一家公司寄出一份爱意满满的信。 2010年我开始写作，梦想成为商业作家，结果运气不佳我2010年开始商业写作，当时真是举步维艰。要想成名成家，必须在《金融时报》、《华尔街日报》、《财富杂志》、《福布斯杂志》等大型出版平台上崭露头角。这些平台高不可攀，很难投稿。我曾向《华尔街日报》和其他平台投稿，但很少被采纳，而且要等待很长时间。 当时对我来说，出版专著算是一条康庄大道。于是我找了一位代理人，签了一项出版协议，花费6个月时间写作，又等了出版商6个月，最后终于拥有了自己的出版书 ——可惜没有多少读者。如果没有名气，又没有多少忠诚的读者，用这种方式出书真是非常艰难，失败率很高（注意：自助出版自己的书是另一回事，我推荐大家不妨一试）。 但从整体来看，商业人士（投资者、执行人员，律师等）想要写作时，可能无处可去。大家只能向媒体平台提交作品，通过出版社出版书籍，在自己的网页上发布文章，然后试着在Twitter等社交媒体进行宣传。这种情况真是糟糕，像许多人一样，多年来我屡次碰壁。我详细介绍了身为失败作家的经验和教训。 2014-2015年接触领英的出版功能我清楚地记得，2014-2015年我的朋友开始在领英上发表文章。我不太了解这种做法。像大多数人一样，我已在领英登记注册多年，但并没有太频繁地使用这个网站。我通常只会在上面更新简历和建立联系。 但是媒体和麦肯锡公司的沟通专家格兰·雷博维兹（Glenn Leibowitz）总是建议我在领英上写作。格兰曾经与麦肯锡公司的亚洲主席戈登·奥尔（Gordon Orr）开展过这方面的合作。戈登是一位出色的领袖，他是第一批在领英上发表关于中国的高质量文章的人之一。注：格兰是领英评选出的2015和2016年度营销和社交媒体领军人物。大家绝对应当将此处所列他的电子邮件添加进通讯录，而且按照他的建议去做就行了。 2015年5月22日，我在领英上发表第一篇文章。有50人读过这篇文章。这真是很有趣。因为与《福布斯杂志》或《哈佛商业评论》这种网站不同的是，我可以从领英上看到有谁读过这篇文章。另外，我还可以和这些读者沟通。事实上的确有几位读者与我联系。具有出版功能的社交媒体与传统媒体平台如此大相径庭，这一点让我感到震惊。 我规定自己每周写一篇文章。我坚持下来了。我的读者每天增加2-3人。经过3个月的艰苦努力，我拥有了约1,500名粉丝。我感到非常满意。进展虽然缓慢，但这是我作为一名作家第一次真切地看到进步。积少成多，聚沙成塔。 6个月后，我的粉丝达到10,000人，此时领英的伊莎贝拉·拉霍尔（Isabelle Roughol）向我发来了热烈祝贺。 从此以后，我彻底信服社交媒体平台的强大出版功能。我能看到读者是谁，读者们也经常和我开展讨论（经常是指出我大错特错），这一切都令我兴奋不已。 2016-2017年: 来自各行各业的撰稿人涌现在领英上撰写文章大约一年后，我开始注意到发生了一些有趣的事。我不再花时间阅读主要的商业刊物。现在我从其他专业人士那里获得50％的信息，他们也在领英上写作。我正在拜读风险投资家、律师、顾问、高管等专业人士的文章。如果有报道称海尔正在进行一项重大收购，我就会去读并购律师撰写的文章。如果我想了解阿里巴巴或腾讯，首先就会看看风险投资家写的文章。我意识到像我一样来自各行各业的撰稿人正涌入领英。 到今天，我阅读的文章约有50％是由这些撰稿人写的，另外50％仍然来自《金融时报》、《华尔街日报》和《日经亚洲评论》等主要出版平台。但是，这些来自各行各业的撰稿人几乎都来自领英。我也看过德勤、摩根大通，BCG和麦肯锡等公司的报告，但是我一般都是先在领英上关注个人，然后查阅其撰写的文章，最后发现这些报告。 这批撰稿人的涌现，这可是一件大事。我们现在每天都在创造大量的内容。我们都拥有不同的技能（法律、会计、管理、分析等）。这也为专业记者带来了一个有意思的挑战。我早就发现如果与专业记者或编辑人员合作撰写文章，可以取得最佳效果。那的确是一个非常好的合作模式。 我转变为成功商业作家的办法现在我在领英上写作已经两年。看到我的文章有这么多人阅读，仍然让我吃惊。在我心里，我还是认为自己是那个写一些没人看的文章的家伙。 我写了一篇更长的文章，介绍我在这条道路上积累的所有写作/出版经验（见下文）。不过如果有人想简单地了解我如何转变为成功的商业作家，那么我要告诉大家： 成功 =领英 自助出版书籍就这么简单。我每周在领英上写一篇文章（约800字），每年自助出版一本书（3万字至6万字之间）。我还做了些其他的事。我的基本守则是： 长期关注一个重要问题。把目标具体化。写下来。希望随着时间的推移深度掌握某个专题的专业知识。知识需要积累，要将时间作为盟友。 确保某个问题对自身而言是有价值的。写作的主要受益者是作者自身。对我来说，这意味着研究发展中经济体的竞争优势，这对于投资和咨询工作是有价值的。 建立研究和写作团队。不要单打独斗。我写书的时候总是这样做，有时也用这种方法写文章。 找到宣传推广和营销的合作伙伴。不要自己做营销。营销是一种迥异于写作的技能。 制定并遵守严格的时间表。 这是一场马拉松比赛。坚持才会胜利——也许胜利会出现在你意料之外的地方。 感谢杰夫·韦纳（领英CEO）让我成为有影响的人最后，我想对领英表示感谢。这真是一个很棒的平台。写作是我职业生涯其中一件最有成就感的事。回头来看，很明显没有这个平台就没有我的这些成功。我还要特别感谢伊莎贝拉·拉霍尔、奇普·卡特尔（Chip Cutter）和许俊飞（Junfei Xu）。 现在我正在向一家公司写信，向它的首席执行官杰夫·韦纳公开道谢。老兄，让我成为有影响力的人吧。我说真的，我还能在领英上做些什么？ |
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