|
初创公司结合自身的业务特点，选择市场战略，不可避免地有一些业务/产品是需要借助地推、线下活动进行宣传。而这也对团队成员的整合资源能力和组织能力提出更高的要求。 >线下活动的考量 线下活动一般有两个目的，一个“增粉”；二是“护粉”。 一、增粉。以获取新用户为主要目的，多为地推活动。地推活动需要考量用户成本，单个用户获取成本一般控制在10元以内。以扫码、传单派发、摆摊等形式为主。 二、护粉。以强化品牌品牌形象、增强用户粘性为主要目的，多为品牌活动。单个下载用户成本难以预估，而且产生的新用户数量有限。 >谨慎开展线下活动 美国创业企业经验总结：获客成本低于用户终生价值的33%，才有机会生存和发展。 所以，初创公司开展线下活动需要谨慎考虑。 前期投资大，耗时耗力的活动，一定要谨慎。比如一些初创公司为了一下子将自己的品牌打造出去，就弄一个全市的什么比赛，全城折腾——这种活动太重了。虽然说可以拉投资拉赞助，但这耗去的人力物力时间是初创团队难以承担的。 >学会借力，达成双赢 初创公司如果太专注自己的业务，会错过其他靠边的合作机会。 寻找合作方，是节省活动成本的重要途径。 在寻找合作方之前，需要总结一下团队已有的资源，同时也思考清楚合作方式。比如我们拥有广东高校资源，物料设计、制作资源、政府资源，如果和各种C端企业合作的话，我们可以帮助他们进入高校、获取便利及便宜的物料设计及制作，有时还可以获取免费的活动场地。而我们的底线也是必须在我们平台进行物料制作。 而我们也会多方合作，比如一些企业也需要地推团队，我们也有自己的伙伴团队提供服务，达成双赢。 通过大家共同的曝光，合作方以后就是我们的潜在客户，而也有会更多的客户知道我们。 那么，道理是这个道理，如何寻找合作方呢？ 市场部需要根据公司业务或产品，明确双方自愿和合作方式，锁定相应的行业或企业。初创公司每个人都应该有“市场拓展”的属性，寻找合作方不能单单依赖于市场部。
>品牌活动 我们合作过的一些传统企业，喜欢用线上的发稿量和阅读量来评估一次活动。当然我们也乐于这样，不过曝光度如何转化，是我们真正关心的。 因此，我们也会关注主动分享转发的量，平台访问量，注册量。 在线下品牌活动中，如何与客户获取更深入的接触显得特别重要。 一些品牌展会，目标人流量大，我们可以结合简单粗暴的派单送礼，增加新用户；但也不能忘了用户的深度体验和互动，让用户了解我们，同时也激起他们转发分享的念头。 像我们做工具类平台类的产品，就需要强调情怀、品牌个性，用户才会在活动时主动转发，还有以后主动推荐给别人。 简而言之，学会在业务边界寻找合作资源，借力使力，方是初创公司的线下活动生存之道。 彩印狮·有·你 · 的 创业必备 宣传物料 |
|
|
