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编者按： iCourt校友艾勇是安盾网CEO，有着十年律所合伙人经验。他认为，一名卓越的合伙人需要具备五种能力：洞察力、领导力、学习力、决策力、执行力。除此之外，合伙人之间还需要认可共同的事业观和价值观，彼此信任、相互理解，以律所统一的使命和愿景为前进的方向，才能使律所在竞争浪潮中脱颖而出，不断前进。 担负起律所核心文化的传承与发展 合伙人要担负起律所核心文化的传承与发展。 合伙人是律所的核心，律所的强大与否看合伙人，而律所的核心竞争力是律所的核心文化，所以合伙人必须认同律所的核心文化，核心文化包括价值观、使命和愿景。 以人为本 · 洞悉需求 · 捕捉机会 合伙人要以当事人为本，洞悉当事人的需求，捕捉业务的机会。 企业都在讲以客户为中心，律所的客户叫当事人，所以律所也要以当事人为本。律所以当事人为本就是合伙人要以当事人为本，只有以当事人为本，去洞悉当事人的需求，并努力去解决需求，才能获得当事人的认可。从律所要发展下去的根本来看，就是满足客户的需求，提供客户所需的服务并获得合理的报酬来支撑。 合伙人应当具备捕捉业务机会的能力，专业能力要强，还要对业务机会敏感，像鹰一样有视野并迅速出击。合伙人的工作要紧紧围绕业务的增长，与业务增长无关的工作不做或尽可能少做，不能为业务增长创造价值的合伙人是不称职的。 指导团队 · 互助成长 · 打造铁军 合伙人要会指导团队，帮助团队成员成长，打造一支铁军团队。 我看到这样一张图片，一支头狼带着狼群在很深的雪地里前行，头狼开路狼群紧跟头狼。合伙人就是团队的管理者，应当像头狼一样承担开路的责任。尽管有的团队成员可能未必理解，甚至还会怀疑你带他走了弯路，但你应仍当继续前行！ 管理者的使命以实现组织目标为己任，合伙人的首要责任是带领团队去拿下一个又一个业务。创造业绩只一个人不行，要靠团队，所以合伙人应指导团队培养下属，创造能有效激发团队战斗力的环境，让团队一起奋斗，以平和的心态去面对并一起解决问题。 团队内要相互欣赏和支持，一个和谐的有战斗力的团队，能够解决一切困难。我很欣赏胜则举杯相庆、败则拼死相救的团队作风。铁军是打出来的，敢于打大仗、苦仗的才是铁军，优秀的团队一定是一支铁军，合伙人应当身先士卒，用行为指导团队，让团队的组织体系更有效，流程更优化，核心成员要稳定，保持团队持续发展的源动力。 自我批判 · 不断创新 · 不停学习 合伙人要有自我批判精神，不断创新，不断学习。 律师最不缺的就是批判精神，但大多时候是批判别人，少有自我批判精神。律所能否发展，取决于我们律所的管理是否先进。律所的竞争本质上是管理的竞争，管理上的竞争力看两点，一是管理者是否认同律所核心文化，二是管理者能否自我批判。 创新是一切组织持续发展的源泉，创新也是为了适应客户不断改变的需求。我们的客户群体正在悄然转变为互联网思维的80后、90后一代，现在的法律服务业正在发生深刻的变化，各种新形态的服务模式冲击着传统的律所业务，这个是巨大的机会和挑战，合伙人要及时应对这些变化，唯有业务创新管理创新，才是出路。 不断学习不仅是对团队成员的要求，更是对合伙人的要求，优秀的合伙人一定像海绵一样不断吸收新知识、新信息，并把之转化为律所的能力。 深刻认识业务、管理 · 敢于决策 合伙人要对业务、管理有深刻的认知，要敢于及时作出有效的决策。 人的不同在于认知的不同，取得不一样的成绩都是因为认知，而不是智商。就像有人告诉说前面有个坑，非要掉进去才知道是坑，很多人看上去做一样的事情，但结果差距很大，这都是认知能力的问题。自以为是是认知的障碍，轻易下结论，浅尝即止，都不会提升认知能力，要自我否定，要证伪，要深刻！胸怀格局都是认知的不同，要升级自己的认知水平，有更高维度的认知，才能看到更多的机会，对人对事都会不同，结果也不一样。 合伙人能力的提升在于认知能力的升级，对业务、管理要有深刻的认知。只有深刻的认知才是核心能力，不断钻研的律师，能看到更多业务机会，更容易获得客户认可。 合伙人的工作主要是决策，所以合伙人应当敢于善于做出有效的决策。决策时首先要解决条理和秩序问题，如何按正确的次序采取正确的步骤，有效的决策总是在不同意见讨论的基础上作出的一种判断，它决不会是“大家意见一致”的产物，合伙人往往要在很短的时间内作出很多的决策，这就需要很高的认知能力。 生于忧患 · 拥抱变化 合伙人要保持危机感，拥抱变化。 去年我到美国参观全球第三大律所——世达所，就是写了那本《律师帝国》的所。这是一家在08年金融危机影响下经历了生死的律所，当时一大批知名律所破产，主要是过度扩张、战略错误、内部斗争、高薪挖人、人才流失、案源变化、缺乏效率、决策失误、刑事犯罪等各种原因，加上金融危机客户破产或降低律师费，律所入不敷出，导致最终走向破产、解体或被收购。世达所创始人军人出身，极强的生存危机意识，迅速有效的处理了裁员并在危机后保持律所的战争力。世达所介绍这些时特别的强调律所的危机文化，我深受震撼。 在当下我国很多中小律所也在经历解体的危机。在深圳今年就有几家很有特色的专业所被并到大所了，我预计这种合并会越来越多。保持竞争力是每家律所合伙人时刻要警醒的，新形态的法律服机构的出现，跨界的一些企业服务机构如四大会计事务所，甚至我们客户的法务部门，还有法律人工智能的逐步实现等等，都在给律所业务构成威胁。 未来已来，现在难未来更难。有远见的律所合伙人应当积极拥抱变化，转危为机。整个行业的危机其实正是脱颖而出的好机会，如很多法律互联网平台给律师业务带来增量市场，法律业的市场容量无比巨大，很多需求市场尚未发掘，法律业的竞争也并非零和博弈，对行业有深刻认知的管理者总能找到巨大蛋糕。 发自内心的热爱和全力以赴 合伙人要发自内心的热爱工作，全力以赴，ALL-IN！ 很多人对＂工作＂的根本意义丧失了认知，把工作看成不得不干的＂恶事＂。本意是不愿工作，但为了吃饭又不得不干，所以希望工作轻松又能多赚钱，不想受约束，只重视私人活动和个人兴趣。 其实＂工作＂的意义在于创造成果和磨砺心性，工作是人生最尊贵、最重要、最有价值的行为，＂工作＂是有生命的，要带着爱去工作，自然会得到回报和业绩，还可修练人格。 合伙人是律所和团队的精神支柱，要以＂宗教般的信仰和初恋般的热情”对待工作，这种热爱一定会影响到团队成员、影响到客户，所以合伙人唯有发自内心的热爱工作，才会成功。合伙人还要全力以赴，有ALL-IN的精神，如果随时想着退路，就不会百分百投入，团队也不会信任。人生每次选择都是一场赌博，要把赌注押在你坚信的事情上！ 综上所述，卓越的合伙人应以律所统一的使命、愿景、价值观为前进的方向、发展的动力，怀揣梦想，用实力让情怀落地，努力奋斗，并做出贡献。合伙人共同信任，相互理解、尊重，在一起愉快的共同奋斗！ |
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