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她是一家年轻的律所，重组改建至今也才一年零八个月，还是律界新军；她也是一家业绩飞速发展的律所，北京、上海、珠海三个办公室一体化管理，创业不到两年，今年年底整体创收已经破亿。她为打造一体化品牌，高度重视制度建设，将初心保鲜、让文化落地。她，就是北京植德律师事务所。 本文整理自植德创始合伙人金有元律师专访，让我们一起来听植德故事。 创所初心 我和几位创始合伙人是多年的同事、同学和朋友，我们在各自的业务领域执业10多年。大家之前在公司制、提成制、团队制等各种体制的律所都工作过，对各种模式的优缺点都很了解，也能很好的适应。我们都很清楚，如果维持现状，在原有的平台与发展轨迹上，客户基础会持续增大，收入也会持续增加。
据说在35-40岁时，人们大多会重新审视一次自己的职业。两年前的我们到了这个职业审视年龄段。那时，我们经常探讨的问题是：这辈子要不要继续做律师？如果继续做，要不要换一种方式做？要不要给这个行业带来一点变化？
持续思考和反复讨论后，我们觉得律师仍然是最适合我们的、也是我们最感兴趣的职业，法律行业仍然是我们热爱和值得坚守的行业。但是，我们想换一种方式，想在这个行业做些创新探索。
变革的动力促成我们放弃各自原有平台与安稳的发展预期，聚合在一起，决定创建一家能够有些“与众不同”的律师事务所。 最与众不同的特点 一、先有理念与制度，后建所 2016年5月，我们几个创始合伙人就开始召开“务虚会”，讨论要做一个什么样的律所，这个所的基础理念和核心制度是什么。不久，这个“务虚会”变成了常规动作，定期召开，先后讨论并总结出了12页纸的基础理念与制度，达成“体面、专业、友爱、进取”四个核心价值观共识。 二、非常重视制度建设 英美有不少百年以上历史的律所，要做一个百年植德，就一定要尽可能降低人为因素的影响。初创阶段团队心态是最好的，所以一定要在这个关键时期先制定一些制度，以限制自己未来可能会发生的立场和想法的改变。 2016年7月开始，我们从基础理念与文化出发制定了具体的规章制度，确定以公司化为基础制度的运营模式，建立专业分工又紧密合作的业务机制。唯有专业分工，方能提供高品质高效率的法律服务，做精植德；唯有紧密合作，方能聚合与利用好全体合伙人的智识与资源，做强植德。 构建合伙人引入、晋升和退休等制度，为防止事务所管理团队老化，制度上要求管委会合伙人中45岁以下的不能低于三分之一，合伙人65岁强制退休，等等。
三、内部实行部分一级合伙人决策制 律所合伙人分两级，律所组织架构有三个层级：一级合伙人决策会议—管委会—业务部门和职能部门。 一级合伙人决策会议对律所重大事项进行表决，不过并非所有的一级合伙人都有这个决策表决权。参与表决的一级合伙人，是律所根据条件筛选出一级合伙人的代表。筛选标准是：
一级合伙人不是全部参与表决，这个规则制定的初心是希望决策思考的维度是多元的，但同时又不会导致泛民主下的决策低效或失灵。 二级合伙人没有表决权，除了上述防止泛民主的原因外，还主要考虑到二级合伙人需要进一步加深文化理解和决策训练，需要进一步增强市场能力。 让价值观落地 植德的价值观是“体面、专业、友爱、进取”，这几个词的组合让人印象深刻。 一、体面 律师这个职业很辛苦，以专业立足的合伙人比律师还辛苦。但这个行业，只要舍得吃苦，脑子不笨，还是能做出来的，一旦做出来，收入和回报还是不错的。 我们希望在植德的每一位同事都能通过努力给自己挣一份体面的生活，同时我们希望提供给客户的是“轻奢品”，让客户体验植德的服务后也觉得体面。
二、专业 专业是律所的根本，也是每个律师的立身之本，这个行业一定是靠专业出头的，每个合伙人不能脱离业务。我们不鼓励靠关系拉案子。律师要持续地提升专业能力，律所就为他们提供系统性的培训和规划好的成长路径。
三、友爱 打造“友爱”的工作氛围，让大家在简单、透明、单纯、高效的环境里工作、学习和生活。 四、进取 不管新所还是老所，不管是律师还是合伙人，律师这个行业就是不进则退。作为一个创业团队，我们更需要积极进取，这一点和 iCourt 一样，一直在追求极致、不断进取的路上。
工资待遇方面参照几家头部律所的标准制定，律师的起薪接近他们的水平，而主办与资深律师则可以与其比肩。 办公室的装修以舒适为主，我们会不定期举办很多活动，比如团建、羽毛球、每周的瑜伽课、COLOR RUN ，希望大家在这里工作的时候心理感受很好。我们服务的很多也是境内外知名的客户，大家也会觉得很有荣耀感。 COLOR RUN 特色团建 同时，植德的人才培养与培训体系对新人成长帮助也是很大的，在成立第一年，投融资并购、结构化融资、证券与资本市场等业务领域先后开展了系统的专业训练。今年为期三个月、每天早上7：30—9：30的培新项目于8月底完成，其他的人才培养与培训计划或项目也在有序进行中。 强有力的 FU 部门 我们的 FU（functional unit）部门搭建比较早，律所创立初期就有了品宣部负责人和 IT 负责人。我认为选人很重要，关键岗位上一定要放对关键人。合伙人重视也很重要，要亲自管理。 去年我们尝试的是分区块管理，财务、品宣和行政、人力等版块，由五位管理合伙人每人分管一块，后来发现协调和对接有问题，今年做了一个调整，集中在一个人身上。这种管理方式尝试了一段时间，目前来看效果不错。 负责管理的合伙人会有额外的奖励或补偿，但和管理合伙人的付出比起来肯定是远远不够的。每人职责不同，但都有考核。比如我今年主要负责合伙人的组织管理以及完善事务所的制度，这部分事务所对我也会有考核。 关于律师事务所的制度建设其他合伙人也会参与，只是方面和程度不同。所以到年底会有考评委员会，会有补偿和奖励。
我们之所以与 Alpha 合作，也是因为虽然切入角度不同，但很多理念不谋而合。iCourt 团队很棒，劲头很足，和我们很像。产品也非常好，能看得出来背后做了大量的调研，是真正懂律师事务所的人做出来的，非常接地气。我们在执业过程中用过很多软件（包括国外的）， Alpha 是我们认为最符合中国律师事务所运营的。 金有元律师和龙海涛律师参观 DayOne 大楼 我们的目标是：继续调试与完善可以支持植德长远稳健发展的制度体系，且该体系下的每个制度在事务所前三年的运营中得到验证，以期三年后植德百分之六、七十的事务可以在制度的运行下解决。 未来的规划 创建植德之前我们有一个五年规划，现在正好还剩三年。当初的五年规划是： 1.业务发展的地域规划，两年内开办上海分所，三年做深圳分所，五年做香港分所； 2.三年内形成经过运营验证的制度体系； 3.成为能用最专业的力量解决客户立体式需求的品牌律师事务所，在业务部门上持续补缺和补强；
4.创收上，希望三年破亿，但这个目标现在已经提前完成。 五年的时候希望能做的更好，我们的品牌可以有相当的知名度，成为一家让人尊敬的律师事务所。
结语 这是一个真诚、专业、努力和积极的团队，这是一家潜力无限的律师事务所。期待植德的五年、五十年、以及未来无限的每一年。 更多关于植德的制度分享，欢迎来到 DayOne 法律科技大楼。 律所简介 植德始创于2006年，2017年由一群具有行业使命感和职业追求的行业资深人士改组更名为北京植德律师事务所。植德的创始合伙人们致力于将植德锻造并雕琢成一家“体面、专业、友爱、进取”的律师事务所，以“一体化”管理与运作体制，集合事务所最专业的力量，面向公司、金融及资本市场客户，围绕“资金端”“交易端”以及“退出端”这一闭环，提供全周期、立体化的法律服务。 |
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