|
潮流势不可挡。视野与远见决定了律所是脱颖而出还是就地淘汰。对于管理者而言，适逢行业变革，既是幸运，亦是考验。iCourt律所主任年会，以全新生活方式，改变律所未来。5月20-22日青岛年会，加入管理者的盛会，请长按二维码联系诺诺多。 作者：王储 这是iCourt举办主任年会的第六年的主题。为什么律所管理者需要一个全新的生活方式呢？ 我们可以看到的是，这个行业正在悄然发生着一些变革。人最强大的，是对环境的适应能力。所以，所有的生活方式的变化，并非有意如此，而是环境发生了变化。那发生了什么变化呢？ “战略、定位、文化、薪酬、传承、专业化、公司化、团队、营销、可视化、知识管理、流程管理、项目管理、IT技术、领导力、互联网＋、SaaS”，这些都是我们经常在朋友圈、在律所管理者口中听到的关键词，很多律所管理者都在讨论这些概念，并且希望这些概念能够给他们的律师事务所带来很多的变化。这些关键词背后代表的，是一股汹涌的浪潮，无论是综合大所还是精品专业、行业小所，是平台化的或者内容生产者，都必须要面对的管理浪潮。
那这股浪潮会是怎样的呢？或者说，它的方向是指向哪里的呢？让我们借鉴他山之石，来进行比较。 美国律师行业是全世界最发达的，律师地位高、收入高。我了解到两个数字，一个是3000亿美元，一个是100亿美元，第一个是美国法律服务律师行业的15年的总收入，第二个是中国律师法律行业15年的总收入，相差30倍。在此不进行更多的赘述，但是美国法律律师行业的如此强大成熟和健全，并不是一开始就是现在这样的。 二战的结束为美国律师行业的剧烈转型提供了和平的环境，美国的律师的角色经历了从万金油、到专业化的专家律师、到项目管理者的角色变更。 美国的律师行业对于中国具有强烈的借鉴意义，经过比对，美国从万金油向专家型律师转变的这个过程，和中国现在所面临的律师的状态、律师事务所的状态和整个市场的状态非常的相似。 这个变化发生的时间，是二战之后。而最重要的，之所以美国能够创造一大批伟大的律师事务所，是因为美国律师事务所内部产生了一系列的制度创新。Cravath,Swaine & Moore LLP律师事务所是美国综合排名第二的律师事务所，在转型的过程中率先脱颖而出，得益于他的创始合伙人Cravath创造了一套全新的律所制度，这套以他名字命名的，Cravath System成为了现代所有美国顶尖律师事务所管理体系的雏形。 目前，仍然有很有律师事务所在采取这种管理模式，只是或多或少对其进行了一些修正。这套管理体系涵盖了招聘、培训、晋升、执业、薪酬、文化等与之前老牌律师事务所截然不同的各方面。 首先，招聘工作人员方面，Cravath倾向于招收来自一流法学院的最优秀的毕业生，“best of the best”；其次，培训员工，重视对年轻律师进行培养，合伙人将会作为导师用为期18个月的时间一对一地训练，帮助他们学会把大型的案件或者项目拆分成可以实现的小步骤；第三，薪酬方面，Cravath是第一家采取固定薪酬的律师事务所，付给新入职的年轻人以高薪；第四，合伙人制度方面，他们坚持除非因为战略需要而外部招聘，除此之外，合伙人只能内部培养的理念。另外，合伙人享有终身任职的特权，其他律师事务所的工作人员都是采用合同制的合同工。也许，这些制度在我们现在听起来并不陌生，甚至是是习以为常的，在当时，都是具有首创意义的。 第五，在影响力方面，即使转型伴随着腐败滋生的大环境，公司坚持运用技巧和勤奋，绝对避免游说政客或牵涉政治利益；第六，在合伙人的关系方面，致力于打造相互合作的工作关系，禁止拆台与结党；第七，业务范围，初期专注于民商事的法律服务。最后，特别强调律师事务所必须有强有力的执行方向。 从1910年至今，Cravath以惊人的速度成长着，成为仅次于Watctell在世界范围内被广泛认可的具有十分影响力的律师事务所,主要取决于这样独特而强势的管理制度，为其他律师事所竞相采纳和建立,并在此基础上，开始了全球扩张，这个行业发生了翻天覆地的变化。而这个变化正来源于一系列的创新。即便在美国律师行业，这么古老的一个行业，创新也能带来非常强大的力量，甚至是颠覆的力量。
另外一家律师事务所Skadden,Arps, Slate, Meagher & Flom,世达律师事务所，有一本书《律师帝国》专门描述了世达叱咤华尔街多年的历史。乔·弗洛姆是世达第一位律师助理，1954年成为世达合伙人，凭借战略前瞻性，带领世达从4个人的律师事务所，变成世界上第一家收入超过10亿美元的律师事务所。世达是“门口的野蛮人”的代理人，几乎囊括了美国重大的投资并购案件。 第二期“美国行”，我们前往世达律师事务所，也是世达律师事务所第一次在总部接待中国律师代表团，与其进行管理和战略方面的交流。 世达是世界上第一家意识到必须设置全职管理人员的律师事务所，他们聘用了大量的执行管理人员，从麦肯锡专人挖了市场战略专家到律所来，制定未来发展战略，最顶头的boss叫做执行合伙人executivepartner，什么业务都不做了，只进行管理。
这个政策非常有效，在金融危机的时候，大量的律所损失惨重，人员流失，世达制定了一套灵活的适应策略，因为管理，所以强韧。在Vault.com发布的全美Top 100律师事务所排行榜中排名第三。 这个制度建立起来后，在很短的时间内，美国的很多律师都竞相采纳和建立，并在此基础上，开始了全球扩张，这个行业发生了翻天覆地的变化。而这个变化正来源于一系列的创新。即便在美国律师行业，这么古老的一个行业，创新也能带来非常强大的力量，甚至是颠覆的力量。
所以这些现在看来都是美国律所习以为常的制度，历史其实一点也不悠久，其实是很年轻的。相比美国的历史来说，都是很短的。而听起来，是不是觉得和现在的中国律所很像？正是因为这些因素，美国律师的角色得以细分、变化、深化；中国律师又何尝不是呢？
今年我们前三期的主任年会我们去过到长沙、到贵阳、到成都，这次到杭州，我们会看到综合大所，也可以看到很多律所已经坚持专业化十多年了，并且取得了显著的变化，这是因为他们已经看到这个行业的演化方向。作为一名战略家，我们要去向冰球会滑向的地方，而不是现在冰球所在的地方。 另外一个方面，互联网和移动互联网也对律师行业产生了冲击，我们看到了众多互联网＋的项目，也看到了技术本身可以带来的变革。 还是以美国律师行业的先行探路为例子，我们去到创建于加州硅谷的Fenwick律师事务所，1976年它代表乔布斯和沃兹尼亚克注册苹果公司，一路辅佐了E-bay、甲骨文、Facebook上市，帮助亚马逊打赢了许多专利侵权案件，依靠他们强大的信息管理技术，仅用两天完成了几千份Facebook与Instagram的收购文件。目前他们自己开发的系统，使他们的技术部门可以独立盈利，难以想象的是15年Fenwick律师事务所的IT部门营收独自创收500万美元。 新兴的技术与法律服务相结合创造的律师事务所在硅谷有很多家。Lewis Brisbois是一家综合性的律师事务所，总部设在距好莱坞很近的洛杉矶，所以提供很多知识产权方面的服务，可以做到用软件在视频里面搜索侵权片段，而不用人力去观看视频。技术代替人力，不仅为客户节省了大量成本，也极大地提高了律师的工作效率。用技术驱动管理，我们中国的律师行业刚刚起步。 更有一家律所，已经变成了纯粹的云端律师事务所。LewisBrisbois可以做到用软件在视频里面搜索侵权片段，而不用人力去看视频了。而我们中国的律师行业刚刚起步。
我们所面临的，就是这样一个时代。环境发生着猛烈的变化，5年前微信尚未发布，诺基亚的市场占有率还在40%以上。仅仅五年，这个世界已经颠覆。律所主任作为律所的管理者，决定了律所的未来，决定了律所是脱颖而出，还是沦落平庸，甚至是被淘汰。律所管理者必须具有前瞻性，并且能够找到一种应对方式，也就是我今天说的，全新的生活方式。 所以，我们就开始思考，怎么才能找到这种全新的生活方式。 第一，我们需要重新定义学习的方式。传统的教育和学习有很大的不同，学习是主动的，而传统教育是被动的。传统教育是以老师为核心的，而真正的学习和改变，是以学习者为核心的。这才是学习的本质。这需要每一个学习者的充分参与。所以，我们设置了夜话分享、周五下午的暖场分享，我们邀请了神秘的嘉宾进行主题分享。
第二，我们要使用案例教学。这是哈佛大学发明的著名教学方法，通过例子、经验，而不是单纯的推论、原则。所以，在课程同时，我们还会去访问各种不同类型、不同专业、不同组织结构、各具特色的律师事务所，去看多种多样的创新，学习他们如何定位，如何制定战略，如何搭建团队，如何执行战略，如果制定战术，如何塑造文化。 所以，主任年会有两句口号，同行者与目的地同样重要；登高，不是为了览众山，而是为了目千里。找到这两点，我们就可以创造全新的生活方式了。 福特汽车公司的建立者亨利·福特曾说过，如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我“一匹更快的马”。更快的马，还是一辆车？
我们找到了一辆车，可以帮助律师事务所进行变革，并且可以实现弯道超车。 自从2011年在车库里开始第一期的律所主任年会开始，到今天已经是第5年了，截止到今天，已经有272名主任，参与了我们的主任年会。他们来自全国各地，有各类律师事务所，他们在主任年会认识之后，产生了大量的合作和交流。
过去律所管理者很孤独，业务方面可能还有很多交流平台和渠道，但管理方面几乎没有，一来律师都是专家，本来在管理方面缺乏专门的研究，二来过去律所体制并不鼓励合作，对于管理的共同需求也不多。但主任年会将这批各地的律所管理者链接在一起之后，他们找到了很多共鸣，可能你的困惑，我已经经过很多实践解决，而我的困惑能够在你那里找到方法。 过去几年，很多主任都盼着年底的年会，就是想和大家交流之后制定新一年的战略，后来他们还经常互相出差拜访，成为了很好的朋友。所以说，主任年会所代表的全新的思考、学习、交流方式，是未来律所管理者的全新生活方式。原来的一年一期，现在变成了一个月一期，未来还可能会更多，如果所有的律所主任们，都能够发生变化，这个行业，必然会发生颠覆性变革。
|
|
|
