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课程信息 多少人在做法律电商 作者：朱斌（LawSan创始人） 微信公共号：律商汇（ID：lawsan-2013) 编者按： 2014年很多人试水法律电商，2015年还会有多少呢？今天推荐的文章来自iCourt深圳校友朱斌律师，他分析了四类法律电商的特点，盘点了市面上几乎所有在做法律电商的品牌。 李彦宏曾说过“互联网将改变所有行业”，同样包括法律服务行业，这个行业另一方面也正处于一个从垄断市场到完全竞争市场的转变过程中，法律服务行业“触网”从最早期的网上律师广告到随后的SEM搜索引擎营销，期间陆陆续续出现了各种不同类型的尝试，笔者尝试着做如下的分类： 一，法律电商1.0版本： 核心代表是基于web1.0时期垂直搜索领域的找法网、中顾网、110法律咨询、法律快车等平台型网站，这也是最初的法律电商网站，姑且可以称之为法律电商1.0版本，该1.0版本重在“引流”二字，即通过线上广告、搜索的方式吸引流量撮合交易。 但经过十多年的发展，法律电商1.0版本的找法、中顾等虽然在搜索领域付出了艰辛的努力的极大的成果，但网站本身一直未能取得突破性进展，究其根本，有以下几方面原因制约了其发展： 1，法律服务行业的市场构成，因为中国法律服务行业的起步较晚，而法律服务提供者更有赖于知识的沉淀和积累，行业内优秀律师在市场上处于优势地位，不缺乏案源，电商1.0时期的网站无法吸引到优秀的律师； 2，法律服务行业的评价标准，因为法律服务的个性化很难建立一个通用的评价标准，因此电商1.0时期的网站无法建立一个中立的点评体系帮助网站用户进行用户筛选，而网站的推荐等纯粹是依照律师支付广告费用高低的商务结果，因此网站没有办法给用户一个更好的服务体验； 3，法律服务行业的监督体系，因为法律服务的人身依赖性，电商1.0时期网站只能纯粹做一个法律服务交易撮合的功能，没有办法为律师的法律服务提供帮助、监督等措施，导致用户在网站接受服务本身没有任何保障性。 种种原因导致电商1.0时期网站并没有突破性进展，也有更多的机构重新思考这样的运营模式，做出一些新的尝试。 二、法律电商1.5版本： 该版本更多的强调通过线上交互即线上免费法律咨询的形式与用户建立连接，给用户更多的选择，但笔者认为都属于线上引流、撮合交易的基本形式，因此暂且称之为法律电商1.5版本，典型的代表有： 1，法斗士：这是一家2013年9月份上线的网站，创始团队有强大的线上运营能力，携100万美元的天使投资，以法律界儿的“去哪儿”为定位，立足于网上找律师。该网站在用户界面、搜索设置、运营方式等方面，都有让人惊艳的因素，但一直看不到突破法律电商1.0时期的核心因素，也期待该网站的发展。 2，壹法务：该网站定位为中小企业提供法律服务，仍然重于线上交互、线下服务的模式。 3，金牙律师网：该网站立足于广州、珠海市场，更加强调律师的分类与线上推广。 4，找律师网：该网站立足于自由的信息发布，并在线上交互的基础上推荐线下律师。 5，绿狮网：该网站更多的结合微信，着重于帮助线下律师进行品牌运营，吸引更多的用户参与和关注，实现线上流量向线下服务的导入。 6，向日葵律师在线：该网站立足于线下固定实体律师事务所的支撑，核心在于通过网络运营为线下律师事务所引流。 7，徳翼网络：该网站系山东德衡律师事务所线上推广服务的尝试，其通过登陆所谓青岛的区域“四板市场”的运作，吸引了很多视线。 8，汇法网：汇法网核心还是在于线上流量的导入，是最有数据营销意识的法律电商网站，通过各种途径汇集了近千万分的生效裁判文书，并在裁判文书的数据分析基础上，为网站用户提供了资信调查服务，为网站律师提供了基于诉讼案例的数据性推荐，其发展值得期待。 三、法律电商2.0版本： 因此基于互联网本身的发展和法律服务行业的变化，法律电商2.0版本逐渐显现，集中的爆发期同样始于2012 年，笔者认为该版本最大变化在于线上法律服务的实现，其收入更直接来源于用户在线选择法律产品的付费。 1，绿狗网：绿狗网作为法律电商2.0版本的典型代表，有着极为优秀的品牌能力和市场能力，尤其在2013年年底收到晨星资本等1000多万人民币融资后，在全国范围内进行了大规模的市场拓展。其着重于将基本的法律服务标准化，推出了一系列产品化的法律服务，目前以代办公司注册、代理记账、商标注册、法律咨询为四大核心业务，直接切入客户。 2，律云网：律云网基于北京盈科律师事务所这一近五年全中国发展最快的律师事务所而生存，笔者曾作为律师事务所管理层的一员，参与了律云网的很多前期工作。律云汇集了数以千万计的资金，盈科实体所数千律师的支撑，就在线法律服务产品的研发、线下服务律师团队的整合等方面做了极大投入和付出，将免费法律服务、低价法律服务做了充分的挖掘。 3，法律盒子：法律盒子是法律电商1.0版本中的巨头中顾网的尝试，源于中顾网。更加强调法律产品的研发，网站推广的不再是律师而是法律产品，直接从法律产品的在线服务获得收入。 4，快法务：紧随绿狗网的一家在线法律服务产品提供商，立足于创业企业，主打迅捷的在线法律服务。 5，法海网：有着“高大上”的出身，背靠实体律所中的“LV”品牌所北京金杜律师事务所，初始就带着乐视资本领投的数百万元投资，有着在创投圈强大的人脉资源，可谓是来势汹汹，更有着金杜律师事务所进军创业期企业法律服务的气势，主推在线法律服务产品的提供，值得关注。 6，我的律师网：有着中国政法大学商法研究中心和中国商法研究会的背书，号称汇集了国内顶尖的法律教授/专家，以法律电商屌丝圈中的贵族身份出现，强调在线“定制”高端法律服务。 7，蒲公英法律网：以在线征集强制执行案件财产线索为突破口，有着明确的市场方向和切入点。 8，赢了网：北京盈科律师事务所七位诸侯离开盈科以后创设的瀛和律师机构的法律电商板块，定位于法律电商时代的“支付宝”，以诉讼案件律师费的网上托管与跟进为核心。 四、法律电商2.1版本——笔者自己创设的“律商LawSan” 律商成立于2013年6月份，遵从法律电商2.0版本的核心，怀揣让法律服务触手可及的梦想，立足于法律服务的直接提供，希望做“京东模式”的法律产品提供商。 现在主要由三大板块： 一是债权板块，以商业活动中形成的各类债权为目标，通过APP、微信服务号为支撑，提供按效果付费的债权法律服务，是市场的核心切入方式，也得到了市场的认可，后期在法律服务基础上提供更多债权管理、交易、融资类的增值服务； 二是在线法律产品提供板块，提供更多咨询、合同、文书方面的在线法律服务； 三是O2O引流，通过债权和在线服务建立更多客户信赖后，为客户的专项需求推荐线下服务律师。 总结： 互联网的发展，客户需求的多样性，法律服务的便捷性，法律服务实施的多元化，已经成为法律服务发展不可逆转的趋势，无论法律电商的1.0版本还是2.0版本，相信随着更多的尝试，市场的进一步深入细分，更加贴近用户的真实需求，针对用户痛点设置更加人性化的解决方案，法律电商江湖将愈加精彩纷呈。 |
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