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都说有钱人玩金融，都说玩金融的很赚钱，但是也有很多玩金融的亏钱，那么金融行业到底是个怎么样的赚钱法呢？ 说简单一点就是一个钱生钱的游戏，追求资本的收益赚钱，再简单一点呢，就是靠吃利息。就像银行一样，拿你们的钱去投资赚利息，给你们的利率可能是3%，但是他给企业或者其他的个人利率可能是6%以上，这个是银行最主要的赚钱来源。 虽说玩金融的赚钱可能很轻松，一进一出，啥事都不用干，但是风险也是非常大的，一但出现问题，都有可能导致你满盘皆输。有很多就是因为放出去的钱没有收回来，最后变成骗局跑路。 那么传统的很多玩金融的公司都是直接放贷给需要资金的企业或者个人，然后收取利息来赚钱，但是很多由于实业经营亏损甚至是没有实业，最后导致钱还不上。 那么，今天波罗若要和大家分享这家公司是如何玩金融的，基本上可以说是稳赚不赔，可能你会觉得，玩金融也能稳赚不赔不可能吧，但是如果你理解这里面的一整套运作模式以后，你会发现，原来这才是高手玩金融的最高境界。 有一家做金融平台的公司，他们不是像传统的金融公司一样把钱扔给那些需要资金的企业或者个人，而是把金融和实体产业相结合。 他们搞了一个平台，然后搞了一个分期付款的产品，把这个产品跟农业结合，而且是跟肥料相结合，那么肥料和金融产品有什么关系呢？他们是这样玩的。 他们找到一些需要肥料的种植户，而且是一些大户，需要几吨甚至十几吨以上的种植大户，因为小的种植户，数量小，搞起来还麻烦，所以，他们专挑大的种植户。 另外一个呢，就是对接肥料的厂家，当然是一些知名的厂家，因为小的肥料厂家，用户可能不相信你的产品啊，如果要用户购买还要教育用户对吧，这个是需要很多时间的，所以，他们对接的是大的厂家。 然后他们就和这些种植的大户说，我们现在可以先免费提供肥料给你们，而且价格还要比你去当地经销商购买的价格还要低，也就是说你可以先用产品后给钱，价格还实惠。 那么对于这些种植户来说，首先不需要拿一大笔钱去购买肥料，关键的是价格还实惠，而且还是大品牌，比如，你平时买250一袋的肥料，在我这里只需要220，你要不要合作呢？ 因为对于种植户来说，在传统渠道购买的肥料，都是经过层层加价的，省级或者市级或者县级或者乡镇，真正到农户手中，最少已经加价2次以上了。 当然有一些种植户还是不愿意的，因为第一次嘛是吧，至于怎么搞定这些种植户那你就要想办法了，想什么办法呢？怎么让用户相信你呢？找名人？还是找政府背书，这个就看你了。 当他们把农户手中的订单收到以后，他们就去跟合作的厂家下单，然后再把这个肥料发给种植户，那么厂家为什么愿意呢？很简单，第一，我量大啊，第二，我是按需下单的，我下多少就要多少。而不是像传统的模式一样你先生产出来，等着经销商给你卖。 那么说到这里大家基本明白了，就是左手对接厂家，右手对接种植户，那么他们怎么赚钱呢？赚的又是什么钱呢？ 其实他们赚的还是中间的差价，就拿刚才的传统渠道卖250元一袋的肥料来说，他们给农户的价格是220元，省了30元，而且还不用农户先付款。 但是，他们由于量大，对接的都是大的种植户，所以，他们从厂家拿到的价格其实是低于220元的，这样中间就有一个差价存在，这个就是他们的利润点，有可能出厂价是200， 也有可能是180。但是不管是多少，他们就是比经销商便宜，因为中间没有经销商赚差价。 直接厂家到种植户，对于这些种植户来说，拿到的是价格比经销商实惠的肥料，而且还是分期付款，不用一下子拿一大笔钱出来，传统的购买肥料的模式，不仅价格高，而且一开始就要拿出来一笔钱购买肥料，如果资金不够，还要赊账或者找其他的公司贷款，那么这样一来种植户就要付出更高的成本。 而现在，有了这种模式，减少资金压力同时还得到好处。只要你搞定用户的信任，基本上用户都会选择跟你合作，因为好处很明显啊对吧，再说，只要你签个合同，不要你付一分钱，肥料就到你家了，这个东西是可以眼见为实啊，基本上没有任何的损失。 那么除了非常特殊的情况，这些种植大户，基本上来说都能保证每年的收益，也就是说基本上肥料钱还是能还得上的。所以，他们赚的是什么钱？赚的其实就是这些经销商的中间差价。但是，他们利用了金融的力量，让农户先获得产品后给钱。 这是一个三方共赢的模式，对于农户来说，解决资金压力的同时可以购买到更加实惠的农资产品，对于肥料厂家来说，按需生产，不需要积压库存。对于公司来说，帮助他们的同时赚取了合适的中间差价利润。 所以表面看他们是玩金融的，其实他们已经跟产业结合了，对于种植农户来说，他们还是一个玩金融的，但是对于肥料厂家来讲，他们更像是一个大的经销商。 所以他们玩金融基本上能保证稳赚不赔，因为他们赚的是肥料产品的中间差价，而肥料对于种植户来说也是一个刚需，不管你种植户赚不赚钱，肥料你还是得买对吧。 所以金融其实也仅仅是一个工具，你只有跟实体的产业结合，深入研究每一个产业的每一个环节，找出痛点刚需，然后在产业的供应链中做文章，你才有可能获得更好的回报。 |
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