|
如果股权在分配时没有科学设计，很可能会出现灾难性的后果，比如创始人痛心出局；激化合伙人之间的矛盾；留不住核心人才；公司的决策经常性地出现僵局；投资人不愿投资等。出现任何一个问题，公司将很难走下去，故创业伊始，股权设计一定要慎之又慎。 今天我们要分享的是：两人合伙，股权分配的要诀？ 两个人合作好，就是黄金拍档，合作不好那就是直面矛盾，不象三个人合作尚有回旋的余地。 案例 张某兄弟俩准备合伙在老家某村开设一家玻璃加工厂，张甲资金多，投入20万，张乙资金紧张投资了15万，张乙认为自己出资少，所以抢着干活，负责引进设备、招人、找销路等，张甲主要负责财务方面的工作。兄弟二人商定后决定股权平分，有什么需要决策的地方商量着来。 兄弟两人干劲十足，生意做得非常好，收入甚是可观。一年后，张甲看着生意利润非常可观，提议扩建厂房，成本不够可以先贷款一部分。而张乙意见不同，他认为稳扎稳打比较好，等过两到三年资金充足再扩建更好。兄弟两人争论不休。这时他们意识到：一个企业要发展，必须有一个能够做主的人。最后综合这一年的发展，张甲认为公司的大部分业务都是张乙谈过来的，所以愿意以原始股价出让10%的股权给张乙，以保证企业有一个核心领导人。
1、必须有一个明确的领导者 一个团队必须要有一个明确的领导者。哪怕两个人关系极亲密，能力、级别、出资等相当，也应该分出主次，找出那个能够在创业遇到危难时刻担责任的人，否则就会出现案例中的情况，遇到问题没有人能做主，经常出现决策僵局。 那么团队领导者该如何确认呢？以下提供一个确认的方法（具体比例创业者自行微调）： 1）每个人均分100股权， A和B的股权就是100：100。 2）召集人股权增加5%，假设是A拉B入伙的，那么A的股权就可以增加5%，A和B的股权就变为了105：100。 3）提出创业点子增加5%。假设A提出点子，那么A和B的股权就变为了110：100。 4）迈出第一步增加5%-15%。比如A已经申请了商标、专利，或者已经产生了一个早期的产品，增加10%，A和B的股权就变为了120：100。 5）公司CEO增加10%的股份，若A为公司CEO，则A和B股权变为130：100。 6）全职创业增加20%。若A、B都是全职创业，A和B股权变为150：120。 7.信誉和经验，增加50%。假设A已经成功运营过类似项目，那么A和B股权为200：120。 8）掌握很多社会资源，增加50%。假设A有很多的资源，A和B股权变为250：120。 9） A和B的最终股权比例是67.56%：32.43%，分配比例比较理想，A对公司享有绝对控制权。 2、要有调整机制 现在两个人一起创业，选出一个领导人后，谁也不知道他是否能够承担更大的责任，对公司做出更多的贡献，所以需要对团队领导人做一个动态股权调整机制。比如一个创始人说他有丰富地从业经验和社会资源，对公司的发展非常有利，那么当这些承诺兑现后，再把股权分给他。 根据创始人未来的贡献，能者居之，最大的调动创业者的积极性。
1、均分：50%：50% 如案例中张姓兄弟的创业经历，股权均分容易造成决策僵局。 《公司法》规定，对于股东会的表决事项，多数须经二分之一以上表决权通过。但是在经营过程下中，要求所有股东对表决事项意见完全一致不现实。于是，僵局就出现了。这类均分或相互制衡的股权结构，投资者在选择的时候会非常谨慎。 2、博弈型：65%：35% 《公司法》第四十四条 股东会会议作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。 两人合伙股权分配65%：35%，联合创始人具有一票否决权，不利于修改公司章程、增资等重大事项的决策。 3、创始人吃独食：98%：2% 创业联合创始人只能分到2%的股权，后面投资人进来还会被稀释，基本上还是雇佣状态而不是创业状态。 史学家范晔曰：墙高基下，虽得必失。这就像一家创业公司，在创业伊始，要做好股权设计，否则稍遇挫折，便摇摇欲坠。 |
|
|
