|
我们很多人都是耿直的直性子，喜欢直来直去，有什么说什么，但是直性子往往很容易吃亏，因为没有城府，很容易被人看透。 你是有城府的人吗？关于城府是形容一个人的心机深，喜怒不形于色。所谓喜怒不形于色，就是说对方不会把情绪放在脸上，而是放在心上。不过有时候你看到对方的喜怒哀乐也只是对方故意展现给你的表情而已。 那么这类人就是有城府的人。 一 耿直的我们要了解一些套路，识破有城府人的心计。 首先我们要知道，什么是情绪？其实所谓的喜怒哀乐就是情绪的表达，在《普通心理学》的开头就讲了情绪这个概念： 情绪，是对一系列主观认知经验的通称，是多种感觉、思想和行为综合产生的心理和生理状态。 有趣的是，早在2500年前，鬼谷子就已经提到了情绪的利用。原话是，辞言五：曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。在鬼谷子眼里，情绪有五种，分别为病、喜、忧、怒、恐。不过与心理学将其归类于心理学不同，鬼谷子将人们喜怒哀乐的情绪其归类在说服术里。 看起来很难理解，其实很简单。比如我们在别人在演讲，演讲者时而高亢，时而低沉，时而激动，时候感伤，其实演讲者就是为了用情绪渲染，让听众找到情感共鸣，本质上这其实是演讲套路。 再比如，我们在看电影电视时，经常会被剧情感动的流泪。因为我们的情绪与剧情同步，被代入其中了。但是如果深入思考就会发现，其实用演绎抒发情绪让你被感动了，是一个演员想要追求的效果和目的。 这其实就是一种表演。 二 俗话说人生如戏，全靠演技。艺术源于生活，是因为我们的现实生活中就有很多演技派，我们来看看鬼谷子的怒、病、怨、忧、喜这常见的情绪在现实中被利用的方法。 什么是怒言？举个例子：我们都知道新官上任三把火，刚进入岗位的领导，为了树立威信，他们往往会表现的很严厉。如何表现严厉呢？有人的方法就是“怒”，这类人经常会表现对过去，对现代，对事对人的不满意，进而表现出愤怒的情绪。应用这个方法，就很容易给自己树立威信。 什么是病言？举个例子：其实每个人都是有同情心的，比如说当我们看到一些弱者，我们会情不自禁表示同情。反之，一个人如果通过病态表现出自己是弱者，不仅能赢得别人的同情，还能占据道德制高点，而且主动示弱，的确能办成很多事。反之，如果你对一个弱者发火，不管你是对是错，你都会被人诟病。 什么是怨言？举个例子：有些公司里的企业文化，提倡的就是要求员工任劳任怨，坚持加班。啥叫任劳任怨？其实就是号召大家多吃苦，少说话。为什么呢？因为公司的管理者最怕的就是员工发出不一样的声音。比如加班工资不合理，休假制度不合理。如果你任劳任怨了，你自然就没有福利可言了。俗话说会哭的孩子有奶吃，偶尔发发牢骚，埋怨一下，反而能提高自己的福利，但是要把握度。 什么是忧言？这个世界上最能拉近人与人之间关系的方法可能就是“我在为你担忧”。在职场上，商场上，生活中，如何能快速获得被人的信任和认可呢？其实有一类人悟出了诀窍，比如在沟通中，他们习惯言辞恳切的为别人担忧，先别人之忧而忧。啥叫好人？为人家着想的就是好人。使用忧言的人经常会表现的愁绪满怀，只有这样才能真正打动别人，鬼谷子的话叫：闭塞而不泄也。 什么是喜言？顾名思义就是说话时表现的高兴，情不自禁的手舞足蹈。用鬼谷子的话说叫：宣散而无要也。这其实也是一种表演。只有当你的肢体语言和表达的语言能显示出你真的发自内心的高兴，这样才会真正的让别人相信。 这就是鬼谷子说的病、怨、忧、怒、喜五种情绪的表达在说服术中的作用。这可能是历史上最早的情绪表演教科书了。也是人类最早发现利用情绪影响别人心理，结合语言提升说服力的方法。 三 一个人如何使用情绪，就意味着这个人的城府到底有多深。让我们再来思考一下，什么是喜怒不形于色？绝对不是扑克脸，更不是皮笑肉不笑。而是将情绪演绎的淋漓尽致，利用情绪迷惑别人，继而伪装自己的一种方法。他在表演喜剧，可能他是个孤独症者。他在表现愤怒，或许是为了提高威信。 鬼谷子说：言有曲故也。鬼谷子告诉我们语言是会伪装的，带有迷惑性的。比如在沟通谈判中，有时候就可以假装生气，假装高兴，假装忧心，假装埋怨，这其实是说服中常用的套路。只要情绪烘托的到位，就很迷惑别人。说到底，情绪的利用，就是纵横家的一种套路。作为直性子的你，或许缺乏城府，但是一定要能识破别人的套路。 但是，在职场和商场，我们不得不承认，层次越高的人城府越深。 |
|
|
