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和谁合伙，股份怎么分，规则怎么定。也就是定对象、定结构、定规则。 第一部分就是定对象，就是选择和谁合伙、和谁不合伙。合伙人创业成功率高，为什么呢？ 第一个就是人越来越重要，钱越来越不重要。第二个就是如果接触风投的话，你们慢慢会发现，风投和股东投的是合伙人和团队。首先是人，项目是其次。 我们找投资时必谈商业模式，而合伙人是最好的商业模式，因为如果有一个合伙人团队，后来还有其他合伙人加入进来，说明你这创始人胸怀比较好，能力比较强，能把你的能人给结起来。 在一家企业当中，你一定要知道控制权比股份重要得多。你可能会认为，你的股份和控制权应该是一样的，有多少股份就有多少控制权，其实这个是错的。 股份和权力是不一致的！为什么权力比股份更重要呢？因为控制权在我手里，这家公司的利益就在我手里，和你没有关系。 控制权的关键点： 如何找合伙人是另一个关键词。因为我们合伙找的是人，而不是钱，我们是跟人合伙，而不是钱合伙，所以一定要关注，人一定比钱重要。 合伙人不是投资人，投资人是投资人，不是合伙人。对于初创企业，你一定要找对你的合伙人。但是初创型企业应该怎么找合伙人呢？我们很通俗的一句话就是，又出钱又出力的就叫合伙人。 各位，只出钱不出力的叫什么？叫股东，叫投资人。只出力不出钱的叫什么？叫员工。所以大家要搞明白，如果找个投资人，他有关系有资源，就是不出力，跟找个干爹似的，这不叫合伙人。 所以人比钱重要，比关系、比资源、比干爹都重要。股份一定要和能力、投资对应，而不是跟关系、跟资源对应，所以初创型企业在下面这几个关系的处理上最容易犯天大的错误，一定要处理好这几个关系。 只有资源的人不一定有用，兼职人员可给顾问费或干股、一般员工可后期做股权激励，坏人、小人、不靠谱的人、不遵守规则的人，以上都不能合伙。在找合伙人的时候一定要保持清醒的头脑。 原则2.我不建议强强合作，如果你一定要强强合作，必须能力有所互补。那要采用另一种模式，就是：强强互补合作。性格互补不是能力互补，如果是性格互补，还好一点。 如果是能力互补，我不太建议这种互补。能力互补就是你是大哥，我是小弟；你越来越高大，我越来越弱小。所以一定要强强互补的话，我建议是性格互补，比如你内向，他外向，你适合管理，他适合研发，这样是可以的。 如果是大锅饭的情况下对能干的人好呢？还是对不能干的人好呢？答案肯定是对不能干的人好。因为不能干的人，往往人缘很好，而能干的人往往人缘不好。你就会发现在苹果，乔布斯的人缘并不好。 不分股份吧，都是合伙人；分股份吧，如果平分，很容易造成有些股东不干活。吃大锅饭的这个问题基本可以预料。 三个人合伙股份应该怎么分？ 简单明了又容易记住的公式，这个公式就是1>2 3。三个人合伙，不管股份怎么分，只要遵守这个公式，基本上就不会犯错。 《中国合伙人》电影里面他们三个人的股份是怎么分的？可以学习思考一下。 我们看雷军这段话：二十多年前，我在读大学，被几个朋友拉去创业。四个人，每人25％，大家都很高兴。没过几天，问题来了，每件事情都需要反复讨论，到后来几个月，甚至改选了两次总经理。最后公司关门了。我的经验是三人或以上的合伙人创业，一定要有明确的牵头人，不能平分。 这就是股份为什么不能平分。不知道大家关注没，后来雷军创办了小米，雷军在小米的股份有多少？78%。 我们再看另一种情况，如果你的股东很多，你可以采用另一种原则，就是1<2 3 4。另外的三个股东，你一个都团结不了，说明你本身就不是什么好鸟。
分得太快，容易造成股份不够用；分得太少，容易造成没人干活，比如股权众筹，有的项目有一百多股东，没人干活；分错了人，容易被人算计，这个千万要注意，千万不要分错了人。好人不一定有好报，还是科学为好。 股权激励的核心目的并非仅仅在于培养了多少个股东，而更在于打造了多少个像老板一样思考和行动的小老板、合伙人。 在AI时代即将降临的时刻，中国企业进入了步步惊心步步为营的发展阶段。过去的荣耀已经过去，将来的辉煌才属于自己。如果你想把握未来，现在必须提升自己，赶上潮流的脚步。 |
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