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近年，进口商品行业愈来愈火爆，市场竞争也是愈演愈烈。而进口商品销量与多重因素息息相关，市场陈列在竞争中的作用日益明显，关键在于把握陈列的标准及要点，并能主动创新运作。 首先，影响进口商品销量的第一因素——空间。空间大小应首先考虑货架大小，随着货架面积的增加进口商品的销量也会相应增加。相应的增加主货架的面积，可以增加冲动型消费，而且也可以增加消费者的认知度，最终增加店内的销售量。 一方面，进口商品货架空间的增加会增加产品的品类，而另一方面，进口商品货架的位置和陈列方式的改善也会提高销售业绩。当我们占据了靠近最大人流量的货架端头时销售情况便会改善。 据研究结果显示，在一系列做测试的商店中，能发现在不改变货架尺寸的情况下，将产品从货架中段移到货架的两端，结果表明，超市内的购物者平均在2米长的货架前停留2秒。 （1）同种品牌垂直陈列。“上轻下重”尽量保持1个或较少个规格产品展示。避免多规格展示失去单位面积整体视觉冲击力。卖场多操作竖式陈列，对此项要求操作有利。 （2）集中陈列。品类多的产品，往往会被卖场弱化，分类展示，失去整体宣传的效果，应尽量争取独立展示区集中陈列，突出品牌综合实力。 （3）端架展示。多以单一规格产品展示为主。选取时要以顾客走向为原则。 （4）货架中部水平陈列。目光向下约45°为中部最佳陈列位置。争取水平最佳位置摆放主力产品。特殊推新品等任务可运用此位置宣传 （5）饱满陈列。产品保持货架摆放饱满，可避免竞品在本品货缺的时候占领陈列位置。同时也要注意先进先出的销售原则，避免出现不必要的货期较长产品。 进口商品销售，如果店面空间允许，可以适当使用二次陈列，不管商店销量如何，进口商品的二次陈列都是可以带来额外销售的。所以二次陈列是推动消费者购买的另一有效方法。二次陈列可以激发顾客的二次购物欲，扩大冲动消费的可能性，使销量和收益不断增长。 另外在良好的陈列及广告的支持下，适量的降价及广告促销也可以使销量达到最佳。当对休息食品进行促销时，冲动消费就会变为计划性消费。 当然，消费者还有很多购物习惯可以借势，只要我们仔细观察、科学分析，是完全可以找到其中的规律的。这样的势借好了，也可以起到意外的效果。 往往消费者会发现有些货架上的商品摆放色彩艳丽，有温暖舒适之感，容易激发起消费者的购买欲望，所以很多时候我们需要在商品陈列上下点功夫的。 |
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