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《摩篇第八》是《揣篇第七》的姊妹篇，在揣术的基础上进一步的接触、琢磨对方的内心。“摩”指琢磨、摩触，“摩”的目的是成事，还要在隐秘中进行。强调谋划要精密，沟通的方法要得当，抓住时机，把握对方的内心，用恰当的语言游说对方，设谋让对方按照自己的心意行事，从而达到自己的目的。高明的摩术使用者，善于独立思考，能够从外在的信息精准判断对方内心的活动。 为人处世 无论做什么事，都不能着急，“欲速则不达”，只有一步一个脚印，步步为营，才能达成自己的目标。鬼谷子说“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉”就是讲擅长使用摩术的人，就像在深渊边钓鱼一样，只要装上鱼饵，投入水中，必定能钓到鱼。使用摩意术，就是看透对方的内心，然后布好网，守株待兔，对方自然会进入你的网中。古代帝王在争权夺势的时候，贤能的人在行动前总是隐藏自己的才能，待时而动，通过表现出自己的愚蠢、迟钝、毫无大志，来迷惑对手，一旦时机成熟，便是飞龙升天。成大事者，要善于忍耐，甚至有时候装疯卖傻，给自己争取养精蓄锐的时间，等待时机的到来。越王勾践忍辱负重，喂马尝尿，用了10年养精蓄锐方才起事。弱小时，懂得忍，也是一种智慧。 牛顿曾经说过“他能取得如此成就是因为他站在巨人的肩膀上”，虽然这是牛顿自谦之说，但是在现实“借力成事”却是很好的策略，比如广告宣传都喜欢请一些明星，利用明星做宣传就是一种双赢的选择，明星既能挣钱又能出风头，对于企业来说，打响了自己的知名度，效益也相当的明显，懂得借助他人的力量来完成自己的目标，也是一种即简单，又有效的成功之道。 临危不乱，威武不屈是不容易办到的，这不仅需要勇气，毅力，还需要伟大的智慧。如果你能很好的运用摩意术，再结合揣情术，很好的掌握对方内心的情况，利用巧妙的语言，就有可能化解危机，做到临危不乱。语言的力量不在于说多少话，而在于恰到好处，经过深思熟虑的只言片语，远远胜过冗长的无稽之谈，尽可能的发挥语言的作用，能够导致人行为上的变化。现在很多骗子都依靠揣摩别人的心里，利用巧妙的语言，让你不知不觉的按照他的意思行事，当然这是违法的行为，但是我们掌握好了语言，我们在社会交往中就有了一个强有力的武器。语言是人类智慧的产物，是我们一笔宝贵的财富。 管理谋略 在充分了解对方性情后，要善于打感情牌，有时候眼泪是最好的武器，人非草木，孰能无情，眼泪是一种能够软化人心的绝妙武器，它能流到人的心灵深处，打动人的恻隐之心。但是哭也得讲究心计，要善于哭，要揣摩对方的内心变化，适时而哭。根据对方内心的变化，时而抽泣，时而嚎啕大哭，哭得巧妙，方能彻底打动对方，达成自己的目的。 人无远虑必有近忧，所以人生在世，害人之心不可有，防人之心不可无，即使你现在生活富裕，官运亨通，也要有忧患意识。特别是身边依附于你的那些心腹，更是应该用摩意术，去探测他们的内心，掌握他们的内心世界，看看他们是否随着利益的增大，官位的提升，对自己产生不利影响。这并不是以小人之心妒君子之腹，而是防患于未然，因为敌人的枪在明处，死了也知道谁打死你的，朋友的刀在暗处，死了有可能你都不知道怎么死的。 现实生活中，要善于揣摩，能够慧眼识“诈”，特别是你位高权重之时，不可避免的会遇到小人为你设套，如果你不能及时识破别人的阴谋，就会陷入别人的圈套，被别人抓住了把柄，那么你就只能成为别人棋盘上的棋子，随时都有被弃的危险。权力和富贵是把双刃剑，控制得宜身享荣华，反之就是阶下囚，甚者丢掉宝贵的生命。所以掌握一点揣摩之术，就能识破别人的阴谋诡计，就可以早日提防，从而保全自己。 现实中，我们被各种信息包围，也被这些信息所诱惑，这些信息有真有假，难以辨识，而且“耳听不一定为虚，眼见不一定为实”，我们只有用心揣摩，辨别信息的真伪，才能避免很多麻烦，少犯很多错误。 商战博弈 商海变化莫测，稍有不慎就有可能倾家荡产，尸骨无存。所以闯荡商海必须变在别人的前面，找到自己的生存之道，才能做大做强。跟风的，多数会成为别人的垫脚石，九死一生。商海中，你面对的是形形色色的人，必须丰富自己的知识，才能在社交过程中很快的与对方找到共同话题，才能快速拉近彼此间的距离。善于从细节发现问题，从细节揣摩别人的内心世界，从而能够顺从他的心意去琢磨他，游说他，必然能够取得成功。 商海中，永远不要想单靠自己一人之力去完成所有任务，战胜所有的困难，解决所有的问题，必须善于利用他人的力量，取之所长，补己所短。善于利用别人的能力，金钱，关系，资源来完成自己的目标，这是智慧的表现。处在互联网时代，现在融资渠道很多，只要善于发现商机，有好的创意，好的团队，再有三寸不烂之舌，就能借助别人的钱来完成自己的事业。善于从细节发现商机，生活里的角角落落到处充满商机，即使小生意也能挣大钱，就看你怎样去挖掘了。 商人还要善于隐藏自己，腰缠万贯，富可敌国，更应该低调，藏财不露，不张扬，不炫富，为人要低调。网络时代，很多富人子弟，喜欢在网上炫富，鬼谷子认为“主事日成而人不知”，有大智慧的人懂得隐藏自己，这是明哲保身最好的方法。愈是成功，愈要保持低调，收敛锋芒，自然能避免很多不必要的麻烦。 职场之道 运用摩意术的时候，要根据不同的对象采用不同的方法，有的要用平和的态度，有的要用正言相告，有的要采取讨好的方法，有的要采用激将法，有的要用名声来引诱，有的要主动进攻，有的要讲廉洁，有的要示以诚信，有的用利益诱惑，有的要适度谦卑。这些就是摩意术的精要。身处职场中的年轻人，既要有好的表现，又不能忽视人情世故，两手都要抓，两手都要硬。在职场中，适当收敛锋芒，少一点张狂，即使有了很好的想法，也要注意跟领导沟通的方法，需揣摩领导的心意，多尊重领导，赢得领导信任后再提出自己中肯的意见，职场之路必然一帆风顺。职场中说话要注意技巧，要懂得阴阳调和，同样的问题，跟领导汇报时候可能出现不一样的效果，善于揣摩领导意思的人，说话能说到点子上，领导会很高兴，不善此道的人，有可能说到领导的尴尬处，令人生厌。 揣情术和摩意术都是与说话有关的，揣摩心意是前提，说话技巧是关键。“三寸之舌，强于百万之师”，说明了口才的重要性，鬼谷子的弟子战国时期的苏秦凭借三寸不烂之舌游说六国，独自挂六国相印，合众抗秦，就是最好的例子。在人际交往中，会说话就会得到很多机会，办事也会容易很多。揣情术与摩意术相结合，顺应对方的情谊，抓住对方的内心，再用对方喜欢的话语与之交谈，就能建立良好的人际关系，无往而不利。 职场中，还要注意与领导身边的红人搞好关系，就像古时皇帝身边的太监，虽然没有一官半职，但是大臣都得和他们搞好关系，客气三分。领导身边的红人也许没什么本事，但是他们能哄领导开心，能得到领导信任，所以你应该跟他们成为朋友而不是敌人。职场中，如果你跟领导的家人成为了亲密的朋友，你的晋升之路将一路绿灯。
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