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揣情摩意：神乎其神  古代善于揣摩情意的人，就像在深泽大湖垂钓的老翁，投饵藏钩，心能钓到大鱼。这就叫做主事日成，而人不知;主兵日胜，而人不畏。神人谋之于阴，故日神乎其神;成人于阳，故日光明正大。 揣情：直达人心 揣情包含了“量权”和“揣情”两大内容。 所谓量权，实际上也就是衡量对方的综合国力，具体包含了一国的人口多少，财富的有无，地形的险易，谋臣策士的智谋的长短，君臣的亲疏，天时的吉凶，揣情，就是琢磨揣度认得心理状态。 摩意：如同神明 摩意，是指揣度他人的意图后而顺从之。摩，就是揣测、体会之意;意就是意图、心意的意思。摩意：侧重将通过，“揣情”得到的外部信息加以分析、总结、推敲、检验，从外部的信息中得到了解对方的性格特点等重要信息，从而把握对方的喜好与厌恶。能够更好地使自己制定更有效的说服方法。 说服十六字方针： 诱之以利，胁之以灾。动之以情，晓之以理。
 鬼谷子说服的理论原则 故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲、为阳，日始(向往);故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚、为阴，日终。 |
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