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为你揭开阿里巴巴崛起的秘密 ——资深销售高管自述 说起阿里巴巴，我们都会想到马云和他的十八罗汉、万能的淘宝、支付宝等。 其实，阿里还有一只神秘的销售部队——中供铁军。 这支铁军帮助阿里度过了最艰难的时期，也以强大的盈利能力养活了淘宝，甚至成功孵化了支付宝。 阿里铁军究竟是如何炼成的
在阿里，我们对一名销售的训练不仅限于技巧，而是基于铁军几万名销售的市场数据，总结出了一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。分别是attitude、skill、knowledge，对应过来就是心态、技巧和知识。 对新人的训练，就是按照这样一个脉络。从最基本的开始，先要具备坚韧不拔的心态，再去学习行业知识，最后训练相关技巧。这里面每一个步骤其实都凝聚了众多一线销售人员的知识经验，其中比较有名的就是阿里的销售三板斧。这个总结起来只有9个字：定目标，盯过程，拿结果。 但它背后是一个非常完整的系统：定了目标马上就要围绕这个目标做工作计划，而且这个计划一定要做的很细致，可以具体到到每天。而过程中就盯住最小的目标。拿结果就是要你主动去解决问题，控制整个销售节奏。像这样的经验总结，在阿里还有很多很多。 这套训练体系成功为阿里中供铁军培养了无数top sales和优秀的管理干部。 比如前淘宝的掌门人陆兆禧，包括今天外部很多优秀的互联网创业者像滴滴的创始人程维、美团的干嘉伟，点评的吕广渝，赶集的CEO陈国环等等。 这也是为什么，马云会称这支部队为中国电子商务的“黄埔军校”。 为了和更多人分享我的经验和收获，我开设了音频课程《阿里巴巴销售课： 为马云打天下的实操手册》。 在这个节目里面，我会和大家全面的分享阿里巴巴中供铁军曾经百战不殆的销售秘籍，也希望大家听完节目能够拥有改变人生的销售思维。 适合谁听 ● 刚入行没有方向的销售菜鸟 ● 渴望成为TOP SALES的销售老手 ● 需要团队激励的企业家、创业者 ● 所有希望拥有销售思维的人 你将获得 学习方式
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