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企业的发展需要经历三个阶段，分别是：销售驱动，管理驱动，文化驱动。 对于创业公司来说，核心部门一定是销售！如果你的公司是做产品的，那么一定要将产品销售出去，如果你做的是互联网企业，那么你要将用户拉进来，找到盈利模式并提高转化率。 只有自己的产品和服务能够占领市场，获得用户的认可，才有可能谈管理、谈文化，总之，销售对于创业公司的重要性不言喻。 阿里巴巴的壮大，也曾经历过销售驱动的阶段，因此，闻名天下的“阿里铁军”由此诞生，下面是阿里中供铁军第一任校长李立恒给我们带给我们的音频分享：阿里销售三板斧：定目标盯过程拿结果！ 定目标：年月、季度初、月初、周初定下销售目标，并将目标分解到天； 盯过程：销售过程管控； 拿结果：有明确的目标，有清晰的过程管控流程，拿结果是水到渠成的事！ 李立恒，十年阿里人，顶尖销售，阿里中供铁军第一任校长，为马云打江山立下了汗马功劳！十余年的销售经验总结成40节销售技巧课程，与其它销售课程不同点： 1、只讲干货，不讲理论，干货的细节细致到：拜访客户时，如何应对客户的门卫以及狼狗； 2、除了干货，更有销售团队激励方法：阿里在至暗的岁月，销售铁军们在每天工作十几个小时，饿了吃泡面的日子，如何快乐并高效的工作。 |
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