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1 演讲规格很高，上海文化局局长出席，全球旅游行业很多大企业总裁副总裁坐前排，当然我是讲中文，主题是《社群营销》，主办方希望和旅游行业结合一下。 这种演讲，对时间要求很严格，每个人都不能拖，一延误，就影响会议议程安排。 我面临的挑战是： 1、严格控制时间——我的对策是删除PPT，控制了页数就控制了时间； 2、确保内容有吸引力——我的对策是进行完整的彩排，头天晚上到上海，第一件事就是彩排，彩排合格，大家说没有问题，我才去吃晚饭； 对于高端人士，内容如何讲有吸引力是个大难题，这不是教别人PPT，说几个技巧就能让大家WOW出来。 我想了好几个开场白，我最近学到的技巧是，从一个有挑战的场景开始描述，让听众一下子就意识到问题的价值。 比如我可以这样说： 我每年都会带家人去旅游，现在我特别不喜欢跟团，希望选一些时间相对宽裕，没有购物的精品小团，哪怕收费贵一点。这样的旅游项目信息我发现 ，我都不是通过旅游公司推荐获得的，而是来自我的朋友圈。大家有和我一样的体会吗？ 嗯，所以这件事让我意识到，基于社交关系的商品推荐已经无处不在，其中一种很重要的模式就是“社群”，所以今天我想分享关于社群的三点经验，也许可以帮助各位打开一点新的脑洞。 最后的临场发挥我给了自己70分，不太好，虽然大家说我讲得不错，但我知道，排练不足，细节还是很多瑕疵。 人生没有彩排，错了不能重来，只能希望下一次可以更好。 经验1 讲一个故事，一个对别人也有代入感的好故事，会更容易让你的演讲产生吸引力。 2 7月2号，上海，腾讯芒种训练营，40人，我给一群创始人讲4小时社群。 这一次的挑战是台下的很多创始人自己的自媒体粉丝比我还多，整整4个小时，我靠什么让他们信服？ 这种分享的好处是时间宽裕，你可以很方便调整分享的时间，哪里长一点，哪里短一点，机动性很强。 但是4个小时，想把任何一个点彻底讲透，也是挑战，我很难做到，而且大家来，恐怕也不是想学一个点，而是想最短时间听到一个面。 所以我这次不但没有删PPT内容，而是把过去可以讲8个小时的内容，稍微精简，放在一个PPT里面，只要确保有足够的知识密度，见多识广的创始人反而会更满意。 分享结束，我相信我过了关。 今天评估你演讲好不好的方法很简单，看看你讲完，多少人问：我能加你微信么？ 经验2 面对见多识广的人，要么讲透一个点，拼深度；要么烧穿一个面，拼广度。 3 7月17号，青岛，中国保险8000人精英大会，30分钟，我给5000名一线保险业务员讲社群。 这一次演讲的舞台变了，50人的分享和500人的分享，还有5000人的分享是完全不同的。 5000人的分享要让每个人都看到你，今天是要借助电视直播的。你的肢体语言会在电视直播平台下放大。 事后我意识到我犯了一个大错误，我应该穿得更正式一点。但在现场这已经无法弥补，我只能硬着头皮上，靠演讲弥补。 演讲更是一个大坑，这样的大场面机会我一定要把握，但问题是讲什么是他们能听懂的？ 讲得专业当然好，但如果对方完全没有听懂，那就毫无价值。所以一直在上台前，我都在和后台的保险圈朋友聊天，其实是了解他们做运营的苦恼，等正式上台时，我临时抛弃了准备好的讲法，决定忘掉体系，多讲一些实操的小技巧，学到一样，他们也许就更认同你。 5000人的现场，干扰非常多，大家能记住一个有收获的点，就会觉得值，而我要努力做到的，是让大家记住三点。 所以在演讲过程中，我刻意用了“三”字经，每到一个场景，我会说，那么我有三个建议，而且是很接地气的三个建议，我相信这个策略奏效了，这一次是因为很多人加了我的微信公众号。 经验3 每一场演讲的成败，其实来自你对听众有多了解。多用他们喜欢的语言和案例去讲，能听懂比讲得对更重要。 4 7月26号，北京，跟谁学商学院，半天，我给150名校长讲在线教育。 严格说，从我拉团队做在线教育，已经满4年了，我是2013年8月4号突然启动的，也算是所谓自媒体或培训师里面，比较先知先觉的一批人。 但是很少有人知道我们这些在网上折腾得欢的人，无论是规模还是收入，和线下做教育的传统校长比起来，差距大得很。我一个07年认识的小伙伴，坚持做职业教育，现在分管的校区，一年可以做到3000万销售额，人家在网上一个粉都没有，并不妨碍他“闷声发小财”。 所以我的挑战是，如何面对一群老江湖，讲出他们认为有价值的内容？ 把新媒体和知识经济，把内容创业吹到天上去，是不对的。我想我的挑战是如何和这些教育圈的老资格的人讲出“共情”。 半天分享是培训也是交流，我如果能讲出“共情”，反而能得到认同，得到认同，你的观点才会更容易得到共鸣。 我调整了我的演讲身份，我用一名教育行业的新手，在线教育的创业者心态和校长们分享我的酸甜苦辣，说真话，讲真事，做教育就谈对教育的理解，以及践行这些理解后的无奈和挣扎。 好像最后我没有让大家失望，跟谁学的吕校长主动夸我讲得好，其实我内心也是一身汗——都是行家，一伸手要是没有，就不好继续在江湖上混了。 经验4 想象你是现场的听众，他们期待遇见怎样的人来分享，你就得全力以赴把自己调整到这种状态，拿出自己最大的诚意来分享。 5 7月27号，北京，搜狗，半天，我给30名搜狗小伙伴讲新媒体运营。 我们玩新媒体，在搜狗这样从输入法做到浏览器的大玩家，真的不值得一提。 我们是写大数据好处的，他们是实实在在做大数据的。我们沾沾自喜10万+，人家每天用户上亿，这就好比弄斧真的到班门，人家请你来分享是客气，我能不能hold住就不能拼运气。 搜狗这样的单位，分享赚不赚钱是其次，能不能建立了链接更重要，我们这些做自媒体的，都是依赖平台的，红到什么时候也别忘了，离开了平台你啥也不是。 所以演讲的结果是建立认同感，但是要建立认同感还得通过讲干货，否则见多识广的搜狗小伙伴，会认为你不过是因缘际会凑巧成名的网红，没有什么干货。 我想程序员扎堆的地方是理工男，谈数据谈逻辑未必我能出彩，但是谈点社会心理学对传播和营销的影响，还是能拼一拼我的阅读面的，凑巧这些阅读来的知识真的成为我运营的方法，那就拿我实战的案例给大家说说这背后的道道，一线，新鲜，真实，有料，这八个字把握好了，应该问题不大。 “老战场新故事+旧理论新应用”，成了我分享的核心基点，能不能发挥好，其实都来自前期策划准不准，准，现场有互动，演讲状态会慢慢放松，发挥会变好，否则就是恶性循环。 开场我准备制造一点点对抗，我说——我不认可大数据营销，这当然有风险，但是如果不冒险，我后面的社会心理学怎么好抛出来？总是要赌一赌的，好像最后结果不错。 经验5 从大家都以为自己知道的现象里讲出不一样的思考，成功的演讲未必就是说服对方，也可以是让每一个人对熟悉的事情有了新的思考。 6 7月29~30号，上海，秋叶私房课，2天，我给30名学员开小灶讲新媒体。 这一次分享的压力很大，说实话，前面的演讲讲砸了，我损失不大，都是陌生圈子，是我想通过演讲打入，打入失败，等于石头扔进水面，只留下一圈涟漪，没有浪花。 而私房课的学员，全部来自我的核心圈层，收费也不低，2天1万，讲砸了，我的口碑就是从圈子里面烂了，做事不要先莫名的自信，也不要沾沾自喜身价涨了，要想一想，你是实力真的到了这一步，还是透支了你的信任？ 而且两天的私房课，整整12个小时分享，得烧脑，得干货，得落地，怎么玩，匹配度正好？ 其实这不是考演讲能力，演讲能力是其中的支柱，背后考我的课程设计能力。我对我的课程设计能力有信心，这是我现在看家的本领。
这一仗，我赢得有惊无险，还有意外惊喜，老天对我真不薄。 经验6 如果你要讲的时间足够长，这不是演讲，而是课程设计。如何让大家在最短的时间里收获新思想，认识新人脉，而不是让你更闪亮。忘掉自己，服务大家，这才是重点。 7 8月20号，武汉，秋叶P友会，半天，我给60名秋叶PPT小伙伴聊聊嗑。 有些事情是有仪式感的，比如秋叶PPT团队的P友会，从2012年第一次，坚持到今年，好像是第9期了，年年都办，年年都要控制规模，一大群人杀到一个地方，组织后勤工作不是一个简单的事情。但坚持下来了，这个活动就成为我们内部的一种仪式，只要有空，大家都想来， 就好像大学同学聚会一样，每年天南海北的朋友见一见，聊一聊。 人啊，在家庭和职场之外，有一份感情和牵挂，走到不同的城市都能喊上几个人约饭K歌，说来就来，这种缘分，难得。 P友会的重点不是我演讲，但是作为秋叶PPT的创始人，我也算是一个灵魂人物，要讲点东西。 这种场合的演讲其实很放松，都是熟悉的小伙伴，我说——不用PPT，直接讲。 讲什么？——谈谈我们最近的变化，谈谈大家的成长，谈谈彼此的期待，这次我才真的像一个大叔，对着小伙伴们唠唠叨叨。 总有一天，当我老了，舞台要放手给你们，有些精神，有些文化，我们不能忘记。 所以我想说的其实只有一句话，别忘了，我们当初为何而出发？ 经验7 给熟悉的团队的演讲，聊社会，聊行业，聊彼此，其实都是在讲感情，讲情怀，讲的是我们一定要尊重的文化价值观。 |
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