销售是表现沟通力,说服力,影响力的各种戏。因人而异,因事而异。 善于聆听:却要用一辈子学会闭嘴,细心聆听。 善于沟通表达。用两年时间训练沟通表达能力。 人性弱点: 贪婪,侥幸:好奇,走捷径,冲动作决定,容易既无判断力,又无自律自制力。人生如棋,一招不慎,满盘皆输。很多时候,总认为自己是正确的,走捷径,往往跌入大坑。量力而行,方向对,不怕路远。一生记住,小心驶得万年船,否则前功尽弃,遗憾终生,成功路上人稀少。 越缺越显:虚怀若谷,谦逊不骄。空杯心态。水满溢出,人满落后,骄兵必败。 人间正道是苍桑: 正确道路,学老子做人,心中有道。帮助别人越多,得到的越多。携手共进。 正确方法。学鬼谷子做事,胸中有术。大局着眼,小处着手,具体问题具体分析,办法多于困难,望闻问切,对症下药。量力而行,祸福相依,从薄弱环节入手。路正不怕路远。成功路上人稀少。 2017.9.4一9.5号,主动叫住一新女顾客成交女单0183带拌买100元;主动叫住男女新顾客成交男单3505商务鞋120元,顺递进销售女单0168成交80,共计200元。 心得: 主动抓住,攻心,抓住顾客的心,攻心术。掏心战术。聆听并破解。 递进销售。不浪费资源。让每人都有收获。 提出转介绍。 |
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