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培训机构的老师，不仅要与时俱进地提升教学方式，还要有营销策略去招生。老师们如何做好精准化招生？今天，爱乐奇上海师训会的James老师给大家带来了实用的营销思路。 今天是上海师训会的第三天，爱乐奇James老师给大家分享了课程销售和招生策略的技巧，帮助培训机构的老师们招生和转化。 课程销售首先要找好产品定位，定位明晰才能清楚地介绍产品。James老师提出了FAB黄金介绍法原则：Feature（属性）— Advantage（作用）— Benefit（益处）。老师根据FAB原则，来跟家长介绍产品，进而提炼出产品的附加值，体现产品的高性价比来引导家长报名。 James老师认为，除了遵循FAB的原则，老师们还要根据MAN原则给家长分类，MAN原则：Money（金钱） — Authority（决定权） — Need（需求）。满足这三点要素的家长才是最精准化的客户群，老师要尽量寻找或转化成满足MAN原则的家长。 除了上面这两条关键原则，老师们还要学会提问。James老师详细介绍了问题提问方式的注意点，并提醒老师在与家长交流中尽可能搜集信息，来挖掘需求点，以及增加家长的信任感。 师训会上，James老师还设置了水果销售的情景模拟，参训老师扮演水果店的老板，和James老师进行了有趣的销售互动，让大家在互动中领悟销售技巧。 除了销售技巧，招生策略对老师来说也是至关重要。孩子喜欢和家长认可是课程报名成功的两个决定性因素。培训机构首先要吸引孩子来培训机构，比如说用爱乐奇学习平台娱乐式的学习过程，激发孩子来培训机构的动机，然后将培训机构孩子的成果进行可视化展示给家长看，获取家长认可，完成这两步，招生就已经不是个问题。 招生还有很多营销策略，老师们不妨多关注爱乐奇的师训会，我们会定期给大家做干货分享，共同成长。 |
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