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作者：喵姬（富书签约作者），转载请加微信fushuzhuoluo 01 有句话说：“谈钱的时候不要谈感情，要是谈了感情就不要谈钱。” 我觉得很对，做人，不要用感情去抵钱。 因为这样你在后面会有还不完的人情债，还会被迫着做各种你不想做的事情来还你的人情债。 要是不还，你就是人品有问题。 中国人特别喜欢用关系处理事情，读高中的时候就发现了。 高三在广州读了一个学期专业课，那时回家要坐大巴车回去的。 当时我们的小城市还很盛行“野鸡车”（就是一种私人承包的大巴车），我爸妈的一位好朋友也是做这项生意的。 所以我每次回家，他们就会打电话给他给我订车位。 刚开始说是照顾，但是后来我发现学校的旁边就有一个客运站，其实我完全可以自己买票然后回家的。 但是爸妈还是习惯给他们朋友打电话给我订车位，说车费能省20块钱。 其实不是给不起这20元，只是我觉得他们相对自己办这件事来说，他们更喜欢用关系来处理。 而据我所知，这个朋友是做老板的，根本不会管这些事情。 每次接到我爸的电话，他都要再打一个电话给他下面的工作人员，交代这件事。 因为他跟我爸熟悉，所以他给我爸妈这个面子，给面子就是欠人情。 再后来，我就拒绝了爸妈给我订车位，开始自己买票坐车回家，感觉舒服多了。 不用每次上车都被司机一阵嘘寒问暖，还要假装很热情地回答他们，不热情就是丢我爸妈的脸。
在上一辈的观念里：认识的人越多，路就越好走，也越有面子。 但是在现在再用这样的想法，路就很难走了，人情是还不清的，说钱是最实在了。 能给钱，就尽量不要麻烦别人。
02 虽然这句话大家都在传，都觉得自己能花钱就不要麻烦别人。 实在做到的没几个，包括现在所谓层次很高的人。 我曾经和自媒体圈内人聊过这个话题，我叫她圈圈。 圈圈是一个公众号的负责人，经常都会遇到一些情况就是有人来谈合作。 但是这个合作经常是这样来问的：
圈圈一般都是这样回：“我们有保底的金额吗？” 对方就会说：“这个比例收成就是给您的回报。” 然而很多这样的合作其实跟圈圈号的调性都不符合，圈圈说：
一些公司的工作人员这样来联系，圈圈都会拒绝，但是大家合作不成也没事，大家都是在工作。 有一次，来了一位大咖，圈内的大V，加了圈圈微信，说想要合作。 这位大V转型做了品牌，最近自己原创开发了一个护肤品品牌，想和圈圈合作。 合作方式就是：圈圈那边卖她的货，按比例分成。 这位大V是圈圈一直都比较喜欢的一位前辈，所以圈圈想着要不要试试合作，算是大家能有个好的认识的开头。 但是毕竟这个是新品牌，推也不知道效果会怎么样。 虽然欣赏她，但也不希望过度牺牲，所以圈圈就给出了这样的一个方案： 可以合作，然后奋力在一个月内推这个产品，但是一个月后要是达不到最低的保底收益，那就需要补上一定的损耗费用。 没想到这个大V回了一句：还要补啊，要是买不到，你后面可以继续奋力卖啊。 这件事之后，圈圈跟我说了一段话，让我沉思了很久，圈圈说：
最后圈圈说了一句：我不看脸，我只看钱，没有业绩，我吃土吗，我给他们渠道推广了，他们想过我的切身利益吗？ 一些所谓的高层次的人，其实都是在消费自己的名气。 的确，他们的人脉资源都很宽广，但是其实他自己拥有的东西也不会给我们带来什么实际性的利益。 这样的合作，你能卖到赚钱那对方也是赚钱，卖不到保底收益，对方也没有什么损失。 所以他们不惜卖脸，也想要更多这样的合作。 而像圈圈这样的人，在他们心里，其实就是一种利用。 他们所谓的合作，是要对方消耗了自己的资源来达到他们的目的。 要是没有达到最低保底收入，这些所谓的大V心里会有点过意不去吗？ 这样的人情，大V会还吗？ 可能他们会觉得：这只是你们卖不好，跟我没有关系。 那时候，我也明白了为什么圈圈会那么生气了。
03 在这些事情上，看到了太多人的虚伪。 中国人还是脱离不了搞关系这一层认知，就连现在很多所谓高层人都一样。 中国那句“朝中有人好办事”是深深刻在了心里的。 但凡所有事情，都会想着：能找人办的，就不要花钱。 能真正做到真的迫于无奈才找人帮忙拉关系的人，真的少，包括我的父母。 这样的做法其实都是一直在消耗着自己的人品。 而那些心安理得找人帮忙的人，平时把道德捧上天，但是这些都用不到自身身上去。 如果你真的想找人合作，最好的方式就是给人以最直接的回报方式。 你想从他人身上获取利益，那你就拿自己的利益回报于他人，这就是谈钱的时候就谈钱。 谈情的时候你就要想想，你们之间的情，到没到达对方可以为你牺牲的程度。 下次找人帮忙的时候，可以这样说：
要是资金紧缺，想要卖脸，那你可以这样说：
人与人之间的合作，一定要真诚，不要用一种高高在上的姿态去占别人的便宜。 你想别人为你消耗了资源，那你就要想出一个同样回报别人的方法。 别说那种“以后你需要我帮忙的时候我一定尽力”话，实实在在做人，踏踏实实合作。 蔡垒磊的《认知突围》里面说：“回报一定要及时。” 回报的热情是会随着时间的消逝而逐渐变淡的。 今天这个人帮你找了一个门路，让你进到了理想的单位，你当时对这个人感恩戴德，想着以后自己好好工作了赚了钱回报他，以后要买一万块的礼物答谢； 半年后，涨工资了，你会觉得这个也有自己的功劳，对方只是给你开了个门，而后面的路都是你自己走的，还是给他买五千的礼物就可以了…… 时间越往后，你的回报就越少。 最好的合作方式就是：你给我现成的帮助，我给你现成的回报。 既然你要消耗别人，就不要那么心安理得。 04 卖脸的合作方式，其实跟那种消费别人善良的人没什么区别。 你觉得：我也把我的收益分出去给你了，这不是一种互助吗？一起赚钱。 我来举个例子。 你的领导上司的太太，跟你说：
你是什么感觉？ 要是这位太太换一种方式跟你说：
你又会是什么感觉？ 前者你可能会做，因为觉得可以先存着这份人情，但是你并不知道会得到什么回报，还有可能没有回报，所以你可能做，但是绝对不是乐意去做的。 而后者你肯定就是乐意去做了，因为你能明显看到了自己的收益。 有时我提出这样的观点，会有人反驳我，说我眼光看太短浅。 但是这些都是一些不想付出的人的说辞。
你的脸可能可以给你带来收益，但是你的脸不一定能给别人带来收益，还可能会损害别人的利益。 别人愿意消耗自己来成全你，是因为别人给你脸，给你台阶下，别以为是你自己有多大的本事。 别用一种想要别人给你脸，你又要高高在上的姿态和别人打交道。 给你脸，是因为人家有礼貌有教养不想让你难堪，不代表你就真的高高在上。 你既没有给我带来钱，也有没有带来项目，更没有带来资源，谈什么合作呢？ 既然是合作，那就是生意，是生意，就谈利益，互相利用是一件好事情，但是这个天平需要平衡。 别仗着自己有些成就了就卖脸，其实很难看。 作者简介：喵姬，富兰克林读书俱乐部签约作者，做写作里最会唱歌的，唱歌里最会写作的那个人，身材微胖，思想积极向上，生活态度阳光灿烂，爱说爱笑爱唱爱跳，除了唱歌就爱写作，正在修炼个人品德与身材，愿与共勉。微博@老猫爱写字，简书@喵姬，公众号：我属猫（ID：woshimiaoji）。本文首发富兰克林读书俱乐部（ID：FranklinReadingClub），百万新中产生活学院 |
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