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抓潜信, 顾名思义就是一封邮寄出去的让"你要的"鱼儿浮出水面的信.我们都清楚的知道, 只要是鱼, 它就会咬鱼饵. 关键是你准备的鱼饵,是你自以为是的认为鱼儿会咬的,还是选取鱼儿真正爱吃的呢?很显然. 你应该以鱼儿的喜好为标准! 当你自作聪明的用假鱼儿抛出去以后,也许真的戏弄了那些傻鱼们... 但相信我! 这不是长久之计. 一旦它们认出你丢出来的是一个破玩意儿, 你以后就别指望它会再咬你丢的鱼饵了 你也将为此付出惨痛的代价,要再重新吸引它们, 几乎不可能了.我希望 在第一次接触的时候, 在你丢出香喷喷,诱人的鱼饵时,就应该贡献出超凡价值(黄金鱼饵). 让你的潜在客户饱饱地尝上一回, 这顿丰盛,美满, 拥有美好回忆的晚餐... 必将在他的心里面, 奠定一个良好的, 更进一步深入发展的契机, 这对你今后与潜在客户的持续沟通, 信任培育,深化合作关系十分重要! 你应该永远相信, 第一印象没有第二次机会！好了... 现在你知道鱼儿会咬什么鱼饵， 你已经有十足把握，可以把这大鱼“勾”住， 但是，你应该记住；你派发那些抓潜的免费资料， 如；免费报告，VCD光盘， 使用指南，免费讲座，免费附加服务, 等等... 它们都是有“用处”的 ，有目的，有企图的。老实说，可能大部分的人，都不想当大慈善家， 他们是有企图， 为接下来进一步套取潜在客户的信任做铺垫... ... 你到底应该如何... ? 把提供的香喷喷诱饵与你企图出售给潜在客户的产品联系起来呢？ 而且， 是要在潜在客户的大脑里完成这一联系。 定位大师里斯指出， 客户的大脑才是我们抢占的终极战略制高点！我们的战场在客户的大脑认知，印象... 在这个客户转化的过程当中，你要巧妙的，或者说要用温柔的艺术进行引导，简单地说，就像催眠！当你向潜在客户灌输你的想法时，他完全接受了，而且他认为这是他自己的主意...而不是你的！你要如何做？ 把你的产品细节编写进一本介绍手册，以故事情节的形式把你的产品细节穿插进去，特别注意；描述的时候尽量使用潜在客户熟悉的情景，记得要带入情感因素，让这些因素与你的产品挂钩，这样...潜在客户 很 容易养成一种情感寄托，这份独有的依赖对你的销售非常有好处！！！ “哎... ...呀 呀” 我似乎严重跑题，扯远了 我现在马上教会你如何写抓潜信比较好？ 现在总结几点； 第一： 抓潜信撰写， 关键中的关键是...一定要设置强大的悬念！引发读者强烈的好奇心.（只有订阅你才给出进一步方案） 第二： 撰写的时候要暴露出缺陷，即问题！暗示读者现在处在错误的轨道上，用事例说明， 读者必须要改变现状！ 第三： 你可以尝试透露一部分有价值的内容，这样做， 是为了进一步吸引读者进入你的鱼塘. 这就叫给一半，留一半！把最精彩，震撼人心的内容留到最后公布！保持悬念，保持诱惑力！ 第四： 在短短的抓潜信中，你也可以用简单的几个权威报道，建立起你的专家地位，巩固你所阐述的观点与理念！让读者更安心地把自己交给你“照顾”，事例不用太长，可以是简短，有力的报道. 第五： 进入读者的内心世界里，融入他目前持有的情感当中，在“同步”的基础下，你可以逐渐地引导他， 让他跟随你的步伐走！这时候，你可以顺利把读者带进属于你的，购买的氛围环境里了。 你可以为所欲为... |
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