文/黄克乔亲爱的朋友，如果你花了几千、几万块钱去学习很多课程，连引流和成交的精髓你都没有弄明白，可能是你从来没有总结过。不过也没关系，只要你掌握营销的精髓，未来你还有机会变成营销高手…… 如果你认真地把本篇文章看两遍以上，你就可以领悟引流和成交的精髓。未来你有可能会节省上千元的学费，毫不夸张的说，本篇文章价值至少上万元！接下来我先拿引流的核心原理为你分享…… 引流推广的第一步：定位自己的精准客户，其次就是寻找鱼塘，接下来是设计鱼饵，然后把带钩的鱼饵扔到有精准客户的鱼塘里引流！引流就是拿鱼钩去钓鱼，让客户主动上钩！亲爱的朋友…… 请你谨记，做大规模引流的前期，你需要测试不同的鱼饵，测试不同的引流方案，测试不同的引流主张，测试不同的鱼塘。后期才可以避免不必要的麻烦和损失。 假如我想去引流的话，我先拿出5款鱼饵出来测试，我先寻找10个鱼塘来测试一下。如果弄了一段时间也没有精准客户过来，我就测试不同的引流主张…… 如果没有达到理想的效果，我就不断的测试，调整，优化，直到把引流方案落地为止…… 在网络上能引流的“鱼塘”有很多，比如抖音，百度贴吧，百度知道，百度百家，今日头条，论坛，博客，微博，公众号，快手，微视，简书，小红书，知乎等等平台。如果你想在网络上引流，你只需拿手机出来寻找到“应用商店”，然后到应用那里下载即可，或者到百度和其他平台下载都行，然后用手机号注册就可以发布内容引流。 我们想引流精准客户的时候，千万不要太贪心，先专注一两个策略和一两个平台就可以了，毕竟一个人时间有限，因此…… 我们不可能每个平台都去引流，一个人能搞定5个平台已经算是不错了。如果你想达到比较理想的效果，最好是做两三个平台就可以。做得太多了就没有那么多精力，一旦精力太分散，你就很难执行落地，最后一个粉丝也得不到。 为什么很多人忙忙碌碌了几个月，也没有人聊到精准客户？ 就是网络上有几十个或者上百个平台，他就是每个平台都试一遍，黄花菜都凉了，也没有吸引到客户。 你知道比较理想的引流是什么？答案就是用钱去买客户！ 用钱买客户的方式有很多，比如，付费给自媒体大咖互推、公众号互推、头条号互推、知乎号互推、小红书互推、微信朋友圈互推、微信群互推等等…… 在线下的话就是去谈判整合，整合别人的赠品，相互倒流客户。自己拿出前端赠品去和别人对接客户，只要给人家好处，或者帮他出一个策略，他才同意对接客户给你。如果你谈判能力很强，他就会心甘情愿客户给你…… 比较理想的引流效果就是让客户口碑传播。口碑传播不需要自己投入很大的成本，借力客户本身的信任去转介绍，这样来的客户又精准，质量又高。 如果你资金比较雄厚，可以花钱去和有大量精准客户的塘主对接。网络上的鱼塘塘主有很多，比如自媒体大咖，网红。线下的组织机构，比如学校，俱乐部，其他单位等等。 在网络上启动社群裂变，也是最理想的获客方式。让客户拉自己的亲朋好友过来，以及拉周边的其他关系过来。如果你给的赠品诱惑力够大，就可以在极短的时间内引爆大量的客流。 在网络上引流，我们主要靠写文章，发视频，发音频，发图片去引流精准客户。 如果你好写文章，你就专门写文章，能发不文章的平台有很多比如：头条，知乎，简书，百家号，企鹅号，大鱼号，易网，搜狐号等等，如果…… 你爱好发视频，你就专门去抖音、千聊直播，快手等等平台发布。其实头条，知乎。大鱼，百家号这些自媒体平台也可以发视频。你爱好音频，你就到喜马拉雅，蜻蜓FM，懒人听书引流。最理想的引流方法就是口碑传播或者社群裂变、互推引流。 在网络上引流有4种方式： 1,靠内容去引流 2,高技术引流 3,靠平台漏洞引流 4,最后一种就是借力他人引流。也就是我们说的口碑传播引流，社群裂变引流，互推涨粉。 引流的核心精髓到底是什么？ 如果你真的悟透了引流的精髓，你就可以节约10000元的学费。 什么是引流的精髓？ 什么是成交的精髓？ 什么是裂变的精髓？ 引流的要素就是鱼塘+鱼饵+鱼钩。在网络上大咖们都知道，引流就是输出价值。学过营销的人都知道，商业就是价值与价值的交换。 那么为什么很多人还引流不到客户？ 为什么交了很多学费给大咖也引流不到客户？ 引流不到客户的原因有很多。比如执行力不到位，心态出现问题，或者被别人忽悠。最大的问题就是思维没有打通，所以导致学了很多引流方法都没有效果。 如果你想知道什么才是真正的引流精髓。那接下来的内容你就要注意了。 引流的精髓就是给予“价值”！你给别人的价值越多，吸引别人的速度就越快。为了让你明白什么才是真正的引流精髓。现在我举一个例子吧。 我们可以把客户的行动力来举例！举例1：如果行动力是1%~100%之间。假如我们知道客户最强的行动力是100%。如果你给客户价值越大，他的行动力就越强，你就很容易吸引到他。而不是使用那些小技巧，小策略来忽悠客户，我们给客户的是实实在在的价值。 举例2：如果拿价值10块钱的水果去吸引客户，客户的行动力达到10%。 如果拿20块钱的价值去引流，客户的行动力就达到20%。 如果我拿30元的价值去引流，客户的行动力就达到30%。 如果我拿100%的价值去引流，客户的行动力达到100%。此时他就主动过来想要你的赠品，你就可以轻松地吸引到他，这就是被动引流的核心秘密…… 如果你给客户的价值超过100%，超出预期的回报，客户了拼命都会跑过来拿你的赠品。如果你真的悟透了这些内容，你真的可以少走很多弯路，甚至可以节省千元以上的学费。 什么是引流？ 什么是成交？ 什么是裂变？ 引流就是给客户10倍的价值，引流就是送礼给客户。 成交就是让客户感觉到获得100倍以上的价值！（提示：需要学会塑造产品的价值，塑造引流赠品的价值）成交就是让客户感觉得到超出预期的回报，感觉获得的赠品很超值，比他购买的产品价值还要大得多。如果…… 让客户感觉到获得超出预期的回报，那么你就可以轻轻松松的成交客户。未来，你就不要花上千去报一大推课程学习。 什么是裂变？裂变就是让客户感觉到现在马上得到好处，未来得到一个更大更大的好处。比如客户帮你裂变，你送给他价值50元的赠品。而且无未来还可以得到5000元到1万元不等的回报。这样设计，客户是不是疯狂的帮你转介绍呢？ 为什么别人很容易裂变客户？为什么你拼命的去拉别人过来帮你转介绍，别人还是一动不动呢？就是你给客户的价值太少，让客户没有立马获得回报。让客户没有感知到价值，让客户感觉到未来没有太大的收获。要解决引流，成交，裂变的问题，首先要解决信任，需求，欲望的问题。现在我要问你一个问题…… 营销高手是怎么快速在极短的时间内裂变大量的客户？一、会塑造赠品的价值。 二、给别人感觉到很有价值。 三、立马给别人得到大好处。 四、未来给客户十倍、百倍的回报（让客户感觉到获得很大的大回报）。 在微信群做裂变的客户没有那么困难，只要你懂得营销的精髓，你悟透了人性背后的底层逻辑，你也可以玩好社群裂变。 其实社群裂变并没有那么复杂，裂变的几个核心要素如下：第一是建一个微信群。 第二是寻找到忠实的种子客户。 第三是设计诱饵。 第四是工具。 第五就是详细的裂变流程。（从群名称、群管，朋友配合，文案、海报、赠品，活动，也就是从预热开场，到群解散为止的一系列互动）。 这社群裂变要注意几个要点：1，人是懒惰的，千万不要给他做很复杂的事情，除非你赠送给他的赠品非常非常的超值。我们知道人性是懒惰的，我们就给他工具，比如给他发海报或者文案到朋友圈就可以立马获得回报。 2，没有忠实的种子客户你根本无法快速裂变，找到信任度很高的人才容易裂变。 3，你的诱饵诱惑力不大，或者不会塑造引流赠品的价值，你也很难吸引到别人。 4，你建立微信群，从拉人进群活动抢鱼饵赠品到群解散，如果整个流程有一点差错的话，就会影响裂变。 很多人在微信群里面裂变失败的原因：进群流程混乱，话术混乱，或者没有筛选到精准客户，那些乱打广告的人进来骚扰，如果你没有水军去管理，群管没有及时的制止，那么你是很难做好裂变的。 为什么50%的人感觉引流很难？他们为什么引流不到客户？就是给客户的价值不够大，不懂得营销的思维和策略。营销就是解密人性的问题，你悟透了人性背后的底层逻辑，你做什么你都可以赚到钱。接下来我解密引流和成交的一些秘密…… 给别人5倍的价值就是引流。 给别人感觉30倍以上的价值就是被动引流。 给别人20倍的价值就是成交。 给别人感觉到是100倍的价值就是被动成交。 你现在好好地去领悟一下“价值”这两个字，客户为什么加你？ 无非就是获得有价值的东西嘛！ 什么才是有价值的东西？ 比如，你赠送给他课件（电子书，学习资料包，音频或者视频课程，这些都属于有价值的鱼饵）。鱼饵分为虚拟鱼饵和实物鱼饵；比如水果，面膜就是实物鱼饵赠品，课程或者电子书就是虚拟资讯鱼饵。 为什么你有赠品客户都不会加你？ 无非就是不会塑造鱼饵的价值，要么就是不会给他一个无法抗拒的行动主张，说到底就是不懂得营销的精髓。平时那些大神是怎么快速成交别人的？无非就是给别人一个无法抗拒的主张！什么是无法抗拒的主张？ 举例：如果今天你办这张199的会员卡我立马返还给你200个积分，（注：每个积分是一块钱，今后你来这里消费可以用积分抵扣），同时我另外赠送给你价值150元的代金券；今后我们做活动，你可以拿这150元的代金券来购买产品，更重要的是我还立马送给你价值299元的水壶。这个主张的诱惑力是不是有点大？是不是可以成交客户呢！？ 现在你知道该怎么引流客户了吧？如果你拿出无法抗拒的引流主张，拿出诱惑力的赠品，客户是不是想追着你跑呢！？引流就是诱惑力的赠品价值，也就是给他超值的福利。 商业就是价值与价值的交换。在网络上，引流就是输出价值，成交就是为别人提供价值。 “价值”这两个字我花了好几千、几万才学到。以前我刚接触互联网的时候，根本不懂什么是被动引流，不懂什么是精准粉丝，更不用说什么营销流程或者裂变了…… 我曾经问了第1个引流高手、第2个引流高手，第3个引流高手…，一共花了上万块钱问了20个引流大神。几年前我学过无数个老师的微信群培训课程，那时候我只懂得微信群软件引流，根本不懂什么是互联网引流，我走过了很多弯路，也花过了很多冤枉钱。 如果你不想走弯路，那么你就要好好的悟透我告诉你的秘密，引流、成交裂变的精髓就是两个字：价值！在网络上，引流就是输出价值，引流就是疯狂的释放价值。 在实体店引流就是提供赠品价值。无论线上还是线下的引流产品，我们都统称为鱼饵或者诱饵。钓鱼就要设计鱼饵，然后把带钩的鱼饵扔到有精准客户的鱼塘里面，才可以引流到客户！ 亲爱的朋友，今天我就分享到这里了，想了解更多资讯请多多关注。 |
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