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鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘营销的原理是根据自己的营销目标，分析鱼塘里面不同用户的喜好和特性，然后抛出鱼饵，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。鱼塘营销一直都是一个不错的营销选择。 首先，建立鱼塘。鱼塘式营销要先建立一个鱼塘，这个鱼塘可以是QQ群、QQ空间、朋友圈等等。就是一个圈子，一个平台，一个人肉数据库，这和做自媒体选择平台很类似。 其次，引鱼入塘。有了鱼塘就要有鱼，并不是个人都是鱼，这就是精准性的问题，要把意向人群引导到这个鱼塘里面来，主要看你需要多么精准的用户群体，当然这个是后期不断的进行筛选的。 然后，把鱼养肥。鱼弄进来以后，不要拿刀就宰，一来就宰，鱼肯定会跑，而且别的鱼也不会留。鱼塘式营销讲究稳扎稳打，长期经营，先讲关系后谈营销。引鱼入塘以后就要互动交流，而且还要经常给一些“营养丰富的鱼饵”，慢慢的养起来。 接着，淡定捕鱼。等到可以扑鱼的时候，不要心急，不要整天垃圾广告轰炸，更不要逮到一个就推销。鱼的胃口掉到一定程度，把意向建立起来以后，悄然撒网，才能捕获更多的鱼。在整个过程中，需要有一定的策略，同样一个鱼塘在不同的区域有不同的鱼，有些鲤鱼喜欢在下面，草鱼喜欢在上面，你把鲤鱼的鱼饵你投到了水面上，是钓不到鱼的。 再然后，持续养鱼。不论是已经到手的鱼还是在尚在观望的鱼，都要进行一下持续的饲养。这个过程中，鱼饵不能断，并且你还要不断分析这些鱼想什么、更喜欢什么鱼饵、需要什么水草等等。 最后，重复营销。这个鱼捕了一次就要给他打一剂强心针，让他感受到好处，让他带动其他的鱼，让他拉拢还在鱼塘外的鱼。把你培养起来的用户进行下一步的引导，重复的引鱼，重复的养鱼，重复的营销，这就是鱼塘式营销的最大优势，只要鱼塘还在，只要鱼还在鱼塘，主动权就始终都牢牢掌握在自己手里。在后续营销过程中有一个4-11次的公式，即客户回访工作要做足4到11次才行，这一点是很多人忽视的。 鱼塘营销的重点在于：名单为王。抛弃传统竞争，进行名单竞争！“名单为王”这四个字是什么意思？名单按很多人的说法其实就是指客户数据库。也就是鱼塘营销关键词建立自己的客户数据库，所以经常也会说鱼塘营销是数据库营销的一种。 做网络销售可以没有产品，可以没有网站，也可以没有资金，但是不能没有客户名单。客户数据库就等于是自己的小金库。我们可以利用各种各样的办法去增加自己的客户数据库的名单，然后把合适的东西卖给需要的人就行了。 这就跟做自媒体一样，其实就是一个不断聚集自己客户名单的过程，很多自媒体成功人士都会告诉你，前期不用太考虑盈利的事，做着做着名单有了就不存在怎么赢利了，你不盈利都有人主动送钱过来，一切水到渠成，因为你手上有足够吸引人的名单。 当然，要增加海量的客户名单也不是一个容易的事情，客户名单是鱼塘，那么基本上QQ和微信就是最大的鱼塘，我们可以在这里用各种各样的方法去抓取潜在需要客户名单，然后再慢慢去跟踪这些客户名单是不是我们的准客户，如果是准客户那么营销就已经开始了。 所谓鱼塘营销，顾名思义，有舍才会有所得，这也是鱼塘营销的奥妙。你要舍什么?舍的是鱼饵。鱼塘营销肯定是需要鱼饵的，没有鱼饵你就引不了鱼，也无法持续的养鱼。鱼饵除了你自身过硬的价值体现、人格魅力、行业影响力之外。一次优惠活动、趣味活动，一本超级受欢迎的电子书、一个超实用行业软件......都是可以用到的鱼饵。 而不管是什么鱼饵，你还要对其进行价值包装，大鱼饵大包装，小鱼儿简单包装，包装可以让人觉得这些资料非常有价值，这样才具有更大的诱惑力。这就是为什么鱼饵式营销的方法有时候也可以理解成赠品营销，你的文章推送也是赠品的一种!有时候你也可以赠个VIP会员，只不过这个赠品还需要客户有一些投入。 任何产品都是可以在网络上进行鱼塘营销，如果你没有做到令自己满意，那一定有很多可以提升和改善的空间。因为：不是产品不好，是学习不足！ 所以，你需要投入更多的时间和精力，来进行学习。 知道——做到——赚到！ |
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