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鱼塘营销,营销理论之王

2015-03-08  易良义

鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘营销的原理是根据自己的营销目标,分析鱼塘里面不同用户的喜好和特性,然后抛出鱼饵,最终实现整个捕鱼过程的最大成功。鱼塘营销一直都是一个不错的营销选择。

首先,建立鱼塘。鱼塘式营销要先建立一个鱼塘,这个鱼塘可以是QQ群、QQ空间、朋友圈等等。就是一个圈子,一个平台,一个人肉数据库,这和做自媒体选择平台很类似。

其次,引鱼入塘。有了鱼塘就要有鱼,并不是个人都是鱼,这就是精准性的问题,要把意向人群引导到这个鱼塘里面来,主要看你需要多么精准的用户群体,当然这个是后期不断的进行筛选的。

然后,把鱼养肥。鱼弄进来以后,不要拿刀就宰,一来就宰,鱼肯定会跑,而且别的鱼也不会留。鱼塘式营销讲究稳扎稳打,长期经营,先讲关系后谈营销。引鱼入塘以后就要互动交流,而且还要经常给一些“营养丰富的鱼饵”,慢慢的养起来。

接着,淡定捕鱼。等到可以扑鱼的时候,不要心急,不要整天垃圾广告轰炸,更不要逮到一个就推销。鱼的胃口掉到一定程度,把意向建立起来以后,悄然撒网,才能捕获更多的鱼。在整个过程中,需要有一定的策略,同样一个鱼塘在不同的区域有不同的鱼,有些鲤鱼喜欢在下面,草鱼喜欢在上面,你把鲤鱼的鱼饵你投到了水面上,是钓不到鱼的。

再然后,持续养鱼。不论是已经到手的鱼还是在尚在观望的鱼,都要进行一下持续的饲养。这个过程中,鱼饵不能断,并且你还要不断分析这些鱼想什么、更喜欢什么鱼饵、需要什么水草等等。

最后,重复营销。这个鱼捕了一次就要给他打一剂强心针,让他感受到好处,让他带动其他的鱼,让他拉拢还在鱼塘外的鱼。把你培养起来的用户进行下一步的引导,重复的引鱼,重复的养鱼,重复的营销,这就是鱼塘式营销的最大优势,只要鱼塘还在,只要鱼还在鱼塘,主动权就始终都牢牢掌握在自己手里。在后续营销过程中有一个4-11次的公式,即客户回访工作要做足4到11次才行,这一点是很多人忽视的。

鱼塘营销的重点在于:名单为王。抛弃传统竞争,进行名单竞争!“名单为王”这四个字是什么意思?名单按很多人的说法其实就是指客户数据库。也就是鱼塘营销关键词建立自己的客户数据库,所以经常也会说鱼塘营销是数据库营销的一种。

做网络销售可以没有产品,可以没有网站,也可以没有资金,但是不能没有客户名单。客户数据库就等于是自己的小金库。我们可以利用各种各样的办法去增加自己的客户数据库的名单,然后把合适的东西卖给需要的人就行了。

这就跟做自媒体一样,其实就是一个不断聚集自己客户名单的过程,很多自媒体成功人士都会告诉你,前期不用太考虑盈利的事,做着做着名单有了就不存在怎么赢利了,你不盈利都有人主动送钱过来,一切水到渠成,因为你手上有足够吸引人的名单。

当然,要增加海量的客户名单也不是一个容易的事情,客户名单是鱼塘,那么基本上QQ和微信就是最大的鱼塘,我们可以在这里用各种各样的方法去抓取潜在需要客户名单,然后再慢慢去跟踪这些客户名单是不是我们的准客户,如果是准客户那么营销就已经开始了。

所谓鱼塘营销,顾名思义,有舍才会有所得,这也是鱼塘营销的奥妙。你要舍什么?舍的是鱼饵。鱼塘营销肯定是需要鱼饵的,没有鱼饵你就引不了鱼,也无法持续的养鱼。鱼饵除了你自身过硬的价值体现、人格魅力、行业影响力之外。一次优惠活动、趣味活动,一本超级受欢迎的电子书、一个超实用行业软件......都是可以用到的鱼饵。

而不管是什么鱼饵,你还要对其进行价值包装,大鱼饵大包装,小鱼儿简单包装,包装可以让人觉得这些资料非常有价值,这样才具有更大的诱惑力。这就是为什么鱼饵式营销的方法有时候也可以理解成赠品营销,你的文章推送也是赠品的一种!有时候你也可以赠个VIP会员,只不过这个赠品还需要客户有一些投入。

任何产品都是可以在网络上进行鱼塘营销,如果你没有做到令自己满意,那一定有很多可以提升和改善的空间。因为:不是产品不好,是学习不足!

所以,你需要投入更多的时间和精力,来进行学习。

知道——做到——赚到!


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