|
本文转自公众号“喜悦社”（ID：joyhappen） 关于甲方与乙方的故事，在房地产圈内有许多，大家最熟的那句就是：甲方虐我千万遍，我待甲方如初恋。 对于许多从事策划行业的地产人来说，在每个项目的工作推进中甲方与乙方之间的密切合作是必不可少的。 而在策划行业中，有个不成文的规定，总是认为甲方的策划工作更胜一筹，这个更胜一筹主要表现在权利更大一些，收入更高一些。所以许多策划都以能进入甲方成为一名地产策划为职业目标。 那么，究竟甲方的策划与乙方的策划在工作内容上有哪些区别呢？他们在项目中分别起到哪些作用呢？究竟谁更能对项目有指导作用呢？今天我们就针对策划中的主要负责营销策划条线的工作来进行分享。 希望今天的的分享能够与大家一起来深度理解一下这个行业现状，并对大家职业展望有所帮助。 甲方的策划工作 首先，我们先要来说说，甲方的策划们都在做着哪些工作？ 先说几件真实的事儿： 很多年前，我从一家乙方咨询公司跳槽进入了一家当时有名的甲方公司开始从事策划工作，那时的策划工作没有太具体的可模仿的范本，一切的工作流程和模式都是在边学习边摸索的方式下形成了。 几天前，我团队的一个策划美女终于实现了她跳入甲方开始策划工作的心愿，出发前，她问我甲方的策划工作是不是会很难，是不是以前乙方的工作经验不会有太大的作用。 其实从我的理解来讲，我觉得甲方的营销类策划主要可以从以下几个方面来理解。 首先，说一下这一类策划在甲方的地位和岗位： 单项目制策划，归营销总所管 这类策划人员主要为项目提供营销策划工作配合，所有的事务的汇报对象是营销总。 多项目制策划，归集团策划线所管 为多个项目提供策划工作，但属于专属策划线的领导所管，为项目服务，被职能部分所管。 策划管理岗，归集团职能中心所管 这一类属于集团管理岗，对下属项目进行工作配合和管理，一般由营销中心直属领导管理。 当然，不同的公司还会有不同的策划职能分配方法，无论甲方是用哪一种方式来进行策划工作的职能提供，但是都离不开最终为销售服务的工作导向，只是有些为单独条线，有些则为营销总负责。 那么甲方的策划们平时主要做的工作我把它归类为以下三大类： 这里说简单点，就是要知道项目在什么阶段该用什么样的策略花什么样的钱做什么事。 其实这点是你能胜任甲方策划的基本条件。因为只有知道了该干什么，你才能干好接下去我要说的工作内容。 我把这个能力称为技术能力。 这里的供应商有许多类型，比如项目初期，你要有能力挑选到最合适的策划公司，代理公司，广告公司，这样才会有人来帮助你一起制订和执行策略。然后，你要有能力挑选到性价比最高的制作公司，发布公司，活动公司，这样才能帮助你去实现你的策略。 这听起来很简单，不就是找合作公司干活吗？做为甲方策划，我们是出钱的，还怕找不到？其实不然，能找到好的供应商并懂得合理使用，会让你的项目事半功倍。 我把这个能力称为协调管理能力。 一个策划需要和甲方公司的所有其它部门发生联系。比如与工程部沟通获得项目所有建造设计的信息；与财务部门沟通项目营销推广预算和执行费用； 与设计部门沟通未来项目调性下的产品研发；与物业部分沟通未来项目实现服务内容的具体清单；等等等等，策划需要与各个部门都能做到良好对接与沟通，才能帮助项目在时间结点里完成相关工作。 我把这个能力称为沟通能力。 当然，在不同的甲方公司，策划负责的职能不同，所以可能还会面对更多的事务和工作，但万变不离其宗，当你拥有了以上三大能力的时候， 你的甲方策划工作一定能干得风生水起。 乙方的策划工作 那么对于一个在乙方的营销策划，主要的工作有哪些呢？ 在业内还有一个不成文的规则，就是，能够在万科和金地做过的乙方策划坚持过三个月以上的，都是超人。 为什么说他们是超人呢？因为他们主要完成以下几点内容： 超多的报告量 超长的工作时间 超强的工作压力和甲方严词 这三点，会在体力，脑力，和自尊心上反复考验我们的乙方策划。 当然，其实乙方的策划工作也没有这么可怕。我认为乙方的策划工作主要分为以下几大类： 甲方给出明确的要求，由乙方完成执行报告。比如现在需要一份项目全程营销执行方案，那么乙方策划就需要凭借着经验来完完整整的撰写一份ppt方案； 比如，需要一个场地包装方案，那么乙方策划就需要根据项目需求寻找相关资料然后进行文案，设计，策划的整合最终出来一份报告。 可以说，乙方的营销策划们就是建筑工人，用一砖一瓦来实现销售目标。 当项目遇到难点的时候，甲方会向乙方提问，该怎么办？的确，这个时候，拥有多盘操作经验的乙方策划们拥有更丰富的资料库，拥有更丰富的实战经验，他们会告诉你应该怎么办，来替你解决这个问题。 而乙方的超级策划们就像一个个医生，问诊然后开出药方。 乙方策划对于项目使用什么样的媒体更有效，举办什么样的活动更互动，包括针对不同的产品，是否会有些不同的资源可相互产生帮助。当项目需要各种资源时，乙方策划就像一个资料搜索库，来进行联结产生效果。 但是根据乙方策划的岗位的需求，我们就可以简单的把策划分为以下几类： 这些小策划们是工作最辛苦的，就像当三年徒弟一样，他们要面对超强的工作强度，要面对甲方策划们的眼色和指唤，要从一个个小报告开始写起。但点点滴滴的积累才会让他们对策划工作有实战能力和经验。 这一类策划能独立面对项目执行，对于营销策略，执行，预算把控都有实战经验，同时也练就了应对甲方策划们的一套丰富的打游击经验，有时候还能够主导着资历较浅的甲方策划们一起工作。 这一类策划经验丰富，从拿地开始，到产品，到研判，到营销执行，基本他们的能力会使用在提报阶段，每个项目到他们手里基本就变得条理清晰，结果明了，其实就是拥有丰富的操盘经验了。 在乙方的营销策划不外乎就是这三类，也是乙方策划们的成长轨迹，用时间和经验累积是乙方策划们的必然之路，别无它法。 营销策划的生存清单 1. 策划是为销售而生的，所以无论任何时候，策划的终级目标就是实现销售。 2. 甲方策划的工作是把项目卖光，乙方策划的工作是让甲方满意。所以，不要质疑甲方策划的能力，因为他的权利就是比你高一点。 3. 要把所有的供应商都当作是你的合作伙伴，因为只有伙伴才会相互信任共同奋进。 4. 不要以为自己是策划就一定懂策略，其实策略的本质就在于花什么样的钱得到什么样的结果，有时候与策略的高明根本无关。 5. 不要抱怨总是在写报告，总是在开会，总是在加班。要知道。地产策划就是一个苦逼的工作，有房卖才会有钱赚，有钱赚才需要你这么辛苦工作。 6. 不要指望乙方策划替你干完所有的活，因为乙方不懂甲方的痛； 也不要指望甲方策划会对你温柔如水，因为甲方不懂乙方的心。 7. 乙方的策划想进入甲方的公司，甲方的策划想学会乙方的技能，无论是甲方还是乙方，大家都有各自的短板和强项，这不是围城，这是一个闭环，大家携手才会让项目更赚钱。 8. 房子卖得好是销售的功劳，房子卖不掉是策划没做好；策略执行成功是甲方策划决策得好；策略执行失败是乙方策略执行太差。 9. 无论身处甲方还是乙方，经验更胜一筹的那方胜，因为老将们总是能身经百战而不殆，但又希望被后浪拍死在沙滩上。 正文完 |
|
|
