——————————————————【小邦导读】：古语说得好：千军易得，一将难求。小邦认为，在轮胎行业中，轮胎经销商就像是一个个将领，在轮胎市场上带领零售商打拼，好的轮胎经销商是一个轮胎品牌的福气。对于轮胎经销商来说，成为卓越的经销商并不难，只要你积极地运用现代思维来做品牌。 【一】卓越轮胎经销商应致力于品牌运营 品牌运营是必然趋势 只有品牌运营才能做大做强 品牌运营不仅仅是厂家总部的事情 品牌运营产生势能，推动经销商做大做强 品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树 【二】卓越轮胎经销商应致力于厂商共赢 厂商共赢关系构建 厂商共赢是品牌发展的需要 厂商共赢是市场变化的需要 厂商共赢是利益共享的需要 【三】卓越轮胎经销商应致力于专业化程度提升 卓越轮胎经销商应具备的专业化态度 1、态度比能力更重要 2、告别个体户时代，发展的眼光看自己 3、着手公司化运营，学习的眼光看总部 4、与时俱进，游戏规则升级 卓越轮胎经销商应具备的专业化精神 1、敬业精神 2、敢于负责 3、专业形象 4、创新精神 5、协作精神 6、规范操作 卓越轮胎经销商应提升专业化的能力 1、统筹思考能力 2、不断学习能力 3、认真执行能力 4、规范管理能力 【四】卓越经销商应致力于终端销量提升 抓好视觉营销，靠终端形象提升销量 提升销售技巧，靠专业技能提升销量 1、从四率（进店率、成交率、连带率、平均客单价）来提升销量 2、终端顾问式销售技巧 3、终端销售六大招 4、价值营销 5、道具营销 6、话术营销 7、概念营销 8、话语权营销 9、体验营销 【五】卓越轮胎经销商商应致力加强终端建设 终端致胜，如何正确建设终端 1、做好市场调研，做好布局规划 2、分析竞争对手，确认标杆对象 3、市场容量分析，制定布局策略 4、启动样板市场，做到以点带面 5、组织匹配人员，依靠团队作战 6、合理建设终端，快速占领市场 7、寻求区域突破，制造灯塔效应 ------------------------------ |
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