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◆ 型录创始人罗岚是一名服装行业老兵。 文| 铅笔道 记者 石 伟 ►导语 “十个中年男性中，七个会白袜子配黑皮鞋。”随着腰包愈来愈鼓，男性的品味却没多大长进，屡被吐槽。 为了改善这一点，服装老炮罗岚成立了“型录”。这是一个面向30~40岁的男性，提供多生活场景（旅行、聚会、职场等）全品类搭配产品的一站化品牌商（brand owner，经营自有品牌商品的生产型企业）。型录既为用户提供服装搭配建议，也销售与建议相关的服装产品。 截至目前，型录的服装有180个SKU，鞋子有120款，其中深圳线下数字化体验中心（今年5月开业）复购率为30%。 注: 罗岚承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书 与女性相比，男性消费群体常被忽视：商家们卖力挖掘各种商机，女人从头到脚都成了摇钱树。男人则是被段子手关照，他们的衣着品味总是被吐槽。 在男性群体中，30~40岁男性的品味经常遭到诟病。罗岚以郭德纲举例，纪梵希等各种时尚国际大牌均被后者穿出国产范儿，以致在网上被各种段子手尖刻评论。 这种现象是因为35岁以上男性的穿衣打扮，多半由家人或者夫人做主张。逐渐地，他们养成了穿衣随便的风格。 同样是中年男人，罗岚却不甘如此。服务Nike、Converse等一线服装品牌近20年，他相信自己有能力改善这一状况。 ◆ 线下体验店位于深圳，装修风格偏向于买手店。 不过反观男装市场，诸侯割据，新的男装品牌似乎难以存活：ZARA、H&M、优衣库等快时尚品牌在一二线城市对垒而立；海澜之家则霸占三四线县城的“高端市场”。 然而，罗岚认为服装行业还存在巨大空间，这是因为男性对得体与时尚有着天然的需求。随着消费能力的提高，男性与女性一样，也开始重视如何从琳琅满目的时装产品中，搭配出一套符合自己风格或符合某个场合的衣服。 但造型设计师毕竟是属于少数人的配置，绝大多数消费者最终只能自己“胡乱”搭配，或按照店铺搭配成套采购。所以市面上开始出现星星点点的自媒体，来教授男士如何穿着搭配。 因此，从男士搭配难这个痛点切入，罗岚认为是个好办法。但星星之火是否可以燎原，还有待时间检验。在罗岚的构思中，他更想做自己研发的品牌。 因此，“型录”于2015年萌芽。这是一个面向30~40岁的男性提供多生活场景全品类搭配产品的一站化品牌商。所谓一站化服务，指的是型录既为用户提供服装搭配建议，也销售与建议相关的自己研发与生产的服装。 但这颗创业种子能够发芽长大、枝繁叶茂，还需要时间与机遇。 空有一腔热血烧不长久，想法落地需要资金与资源支持。辗转中，罗岚遇到天创时尚集团。这时想法终于有了实现的可能性。 后者于去年2月登陆A股上市，因为熟知服装行业现在的瓶颈，所以愿意出钱出人力支持“型录”的发展。 创业时机刚好，但服装行业传统且古老，供应链条长，罗岚在挖掘供应商（包括原材料供应商、代工的供应商）上费了大力气。 这是因为供应商遍布全国，极其分散，且高品质有研发能力的供应商非常紧缺、难以寻找。为了挖出最优质且适合的供应商，罗岚将早期团队的一半人力派出去寻找供应商。 ◆ App端，各色型男模特。 脚步踏遍了全国，团队锁定了一批原材料供应商，后者多数为Boss等国际奢侈品的指定供应商。 但因为不赞同罗岚的想法，部分代工厂在刚接触时提出质疑，“订单量小，且沟通成本高”。没办法，团队只得不断与代工厂磨合，逐渐建立信任基础。 另一边，罗岚在储备设计团队，包括服装产品经理、设计师、买手等岗位。 一反业内男装品牌贴牌生产的惯例，罗岚要从上游自选原材料，然后团队自行设计，再找代工厂生产男装、皮鞋、配饰等。 这意味着，“型录”要抓住自主研发服装的命脉。但昂贵的研发成本该如何承担？ 为此，罗岚取了巧：不按韩风、日风、性冷淡风等流行风格设计服装，而是针对职场、聚会、旅行三大男士经常出入的场景，根据不同季度为这三个场景做鞋服配一体化的产品设计，并提供相应的搭配建议，以满足男士日常生活中多种场合的穿着需求。 这是因为男性的置装热情不像女性那么高，购买频次较低。但相比于女装，男装产品更加“标准化”，商品间的转化率很高，并不需要海量SKU来支撑，因此更加适合这种“定制搭配”的购物模式。 展示服装搭配平台由网站、型录App（去年6月上线）、电商商城来构成。但是随着流量成本增高，仅仅有App还不足够支持品牌推广。于是，罗岚同时筹备着线下体验店的铺设。 ◆ 消费者用Pad互动体验试穿。 为了接近男性工作场合，罗岚将产品体验中心店开在互联网企业的产业中心深圳南山科兴园区，也是腾讯游戏事业部的总部，开始为IT男实现迅速变身。但一反常态的做法，罗岚有点担心消费者是否会接受。 直到今年5月，200平方米的数字化体验中心开张后，罗岚悬着的心才落了地：消费者复购率为30%，顾客单次消费最高为7000元，部分客人甚至在3个月内消费3次。 在他看来，这些数字对于一个初创品牌而言是莫大的鼓舞。同时，他也坚持走低定价补贴顾客的方式，即服装定价为成本的3倍左右。对此他举例说明，来自同样供应商相同高品质的衬衣，比如国际品牌Boss的销售价为成本的8~10倍。不仅价格便宜，型录还学习美国的互联网服装品牌everlane，透明成本多少。 但服装品牌的成型之路仍漫长，在获得3000万元的天使轮投资之后，罗岚正在准备A轮融资，来加速线下体验中心的布局拓展，并且打通与线上App的全渠道化。 编辑 赵芳馨 校对 冯 超
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