8月22日，中国最大男装服饰零售商-----海澜之家，公布2016年上半年业绩，实现营业收入87.63亿元，同比增长10.46%，净利润17.73亿元，同比增长6.42%。 海澜之家又被称为“服装界一哥”，市值超500亿。现在，整个服装行业的日子都不太好过，已经有超过3000家门店的海澜之家，却还在扩张，继续新增门店。
逆势而行，新增门店652家 自2015年开始，店铺倒闭、转让随处可见，各行业实体店的关门无数，在“互联网+”盛行的今天，电商无处不在，实体店主苦苦支撑，随时都有倒下的可能。
虽然都说线下实体不好做，在波司登、七匹狼和佐丹奴等服饰品牌纷纷陷入关店潮的时候，海澜之家却逆势而行，新增门店652家！
七匹狼等竞争对手业绩低迷，而海澜之家无论是直营店还是加盟店，无论是线上还是线下渠道，海澜之家收入均获得增长。
其中，线下仍为公司主要销售渠道，占比达95.13%；线上实现主营业务收入4.17亿元，较上年同期增长99.11%。
创始人周建平曾说：你们质疑，是你们看不懂海澜之家，海澜之家的模式，在中国独一份，没有人能模仿。这也是海澜能够在逆势中保持增长的重要原因。
新的加盟经营模式是盈利根源？ 传统实体店铺人流量少了，但房租、水电、工资都没有降，业绩下滑、利润低迷等问题随之而来。一些企业关闭门店，缩减营业面积，以此来避免业绩持续受到拖累。
海澜之家之所以能够逆势开店，还实现利润营收双双增长，是因为海澜之家采用了新的加盟经营模式，重新分摊了风险。
海澜之家的玩法是需要服装供应商和加盟商一起玩。在上游，所有的服装设计由供应商的设计师提供。供应商设计完成后，需拿到海澜之家的总部，由总部设计师审核。
加盟商并不享有加盟店的经营权，仅仅需要承担房租和日常的营运费用的风险，卖不掉的商品可以退回总部。这降低了承担商品滞销的风险，加盟的吸引力大增。
但如果两个适销季节衣服还没有卖完，供应商需自己回购。事实上，库存的风险还是被转嫁到了上游供应商，海澜之家在扩张成本上承担的风险大为减少。
海澜之家以其独特的经营模式，强化高性价比优势，以直营的门店管理，提高大数据应用，以丰富的产品营销，提升品牌价值，延续良好的增长态势。
卖的不是衣服，而是线下流量 虽然海澜之家卖的是衣服，但赚钱的根本，并不是衣服的进销差价。周建平曾反击：“谁说我卖的是衣服？”其实，海澜之家卖的不是服装，而是线下的大流量。
电商的本质是流通的生意，有了流量，有了入口，卖广告做营销，都是赚钱的，百度的广告，阿里的淘宝，本质上都是流量的生意。关键是，线下的流通生意怎么做？
现在都在讲O2O，都在讲实体店的价值重估，因为实体店往那一放，本身就是个大广告，就是个流通的入口。而海澜之家之前就有3000多家门店！ 再者海澜之家的门店很多都在三四线城市的商业中心，人流最多，商业中心很集中，你开一个店，很快就被全城的人知道，这就是流量。
服装是快消费品，消费频次高，季节性强，是直接和人日常的消费相关的生意。加上店面位于商业中心中心地段，线下流量充足，有了流量以后，其他事情都好办了。
巨额投入，打造国民品牌 自2015年开始，海澜之家便投入巨额，致力于打造“国民品牌”的战略目标，着眼于终端市场，挖掘市场潜力，以精准的产品定位，不断满足消费者的服装需求。
此外，男装品牌海澜之家与东方梦工厂达成了战略合作，推出“马达加斯加”系列衍生产品，又一次进军热门IP领域，正式拉开了与世界级影业公司强强合作的序幕。
海澜之家表示，与东方梦工厂的合作将助力企业将商业的成功转化为品牌的影响力，知名度迅速提升，让品牌形象更加年轻时尚、更具活力和想像力。 顾东升说：“我们不只是想卖衣服赚钱，更想成为一个国家服装文化的符号。我们即将迈出国门，出征海外，成为中国的国民服装品牌，这是我们的雄心和未来愿景。”
从升级中国制造的自信和远景，加上海澜之家品牌地位、实力和拥有各阶层广泛的群众基础，海澜之家打造国民品牌也并非不可能。
向年轻化、时尚化转型，面向年轻一族 海澜之家以男装起家，定位突出高性价比，主要偏向三线至六线市场，消费者以中老年群体为主。但近年来，海澜之家开始寻求向年轻化、时尚化转型。 中国男装市场自2012年增速放缓，经历了两年多去库存和渠道收缩，品牌商处于转型期。从中长期来看，包括海澜之家在内的本土大众男装品牌仍具潜力。
在产品研发方面：海澜之家坚持高性价比，产品更趋年轻化、时尚化；开发出“马达加斯加系列”、“彩牛系列”、“中国风系列”等系列产品，吸引更多年轻消费群体。
从“男人的衣柜”到“中国男装国民品牌”，海澜之家精准洞穿男人购衣心理特征，通过全方位选择、高品质衣服、亲民价格以及轻松自在的购物体验，最懂男人心，贴合男人型。
今年上半年，海澜之家加盟店及商场店收入达76.7亿元。海澜之家证券事务代表薛丹青表示，海澜之家的新开店有80%在当年能够实现盈利。
海澜之家在市场上的成功也预示了一些中国服装品牌与国际服装品牌同场竞技的可能性，从中国制造到中国创造，让品牌为产品带来更高的附加值。
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