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“男人的衣柜，海澜之家”、“男人一年逛两次海澜之家是睿智的，每次都有新发现，新选择，新感觉”，这两句海澜之家的广告词曾火遍大江南北，观众们听到上半句脑海里就能浮现出下半句，经过多年的发展，海澜之家已然成为中国男装第一品牌。 然而，每一个品牌的发展都不是一帆风顺的，随着市场上不断有新品牌的涌出，对原有的品牌也是一种挑战。不仅如此，在互联网的飞速发展下，电商平台和网红带货这两种销售方式受到众多消费者的喜爱，这两种销售方式甚至能给品牌带来比线下实体门店更高的销售量与利润。  这也就导致了，在这两种销售方式的冲击下，部分线下实体服装企业开始遭遇门店发展的瓶颈期，甚至会出现停业的现象。 比如美特斯邦威和拉夏贝尔，拉夏贝尔曾经是我国女装品牌行列中数一数二的存在，后来却也走向了出售资产来实现自救的道路，美特斯邦威也因为库存过多而出现资金链的问题。如今，海澜之家爆出，衣服库存连续5年高达82.17亿的问题，并且同时还背负高达169亿元的外债。 那么，海澜之家最终的走向也会像美特斯邦威和拉夏贝尔一样吗？ 周建平和他的海澜之家 出生于1960的周建平是海澜之家的创始人，毕业后他为了实现自主创业开了一家照相馆，并因此赚了30万元，在当时的80年代这是一笔数额不算小的钱。 然而志向远大的周建平并不满足于此，随着经济发展，人们也随之开始注重起穿着打扮，周建平嗅到了这当中的商机。不顾家人反对，拿着前期积累下来的财富去承包了一家纺织厂。 承包纺织厂初期，周建平手底下只有18名员工，虽然员工人数较少，但是周建平信心满满。1991年，改革开放初期经济也随之快速发展，人们的穿着选择上也多了西装这一项，并将西装的发展推向了“高峰期”。  西装的生产离不开精纺技术，然而在当时周建平的生产车间并不具备这一项生产技术。为了解决自身工厂这一短板，他毫不犹豫将1000万投入其中，用于升级工厂内的设备。 正是因为周建平的准确预判，使得他在“西服热潮”中收获满满，工厂的效益也随之翻了好几倍。 1994年，周建平的工厂的取得了销售额高达1个亿的成绩，并因此成为了我国制造行业的领头羊，大家称之为“制造业黑马”。 同年，周建平成立了三毛集团，之后，厂里的效益也跟着不断提高，并且做到了每年业绩高达1.3亿元。 2002年，周建平去到日本的优衣库进行考察学习，这一趟考察之行更加坚定了自己创立海澜之家的决心。于是他通过学习外国的经营模式，加之自身在服装行业也有一定的行业经验累积，于是，全国各地都陆续出现了海澜之家的实体服装店。 疯狂扩张带来的隐患 为了使海澜之家的产品能够被更多的消费者看到并且接受，他不惜斥巨资请明星来做代言，光是我们熟知的就有印小天、林更新甚至于刚更换的周杰伦，当然，努力也会换来相应的回报，海澜之家的营业额也在逐年递增。 并且，海澜之家于2014年成功上市，市值很快就突破了800亿元，成为了当时最大的上市服装企业。创始人周建平的身家也随之上涨，迎来其“身家春天期”，以269亿的身家成为了当时的江苏首富。  2018年海澜之家门店在全国范围内开到了5792家，但是，大规模的扩张也不见的是好事，其扩张速度过快、规模过大也随之留下了“隐患”，这一年，海澜之家的库存余额高达94.74亿元。 据悉，直至今年，海澜之家的库存量依旧高达82多亿元，为同行最高。高库存的压力下，服装跌价现象会愈发严重。正因如此，海澜之家2020年的财报透露出今年上半年因库存量过高损失金额为3.75亿元。 自我反省，改变策略 海澜之家为了解决困扰多年的货品积压问题，10月22日正式宣布，正式邀请周杰伦出任品牌代言人，并上线了一系列的海报和广告片。  按照其目前的发展情况来看，为了能够在市场上站稳脚跟，海澜之家将重心逐渐转移到线上平台上，并且腾讯与京东对其也有入股意向。 但是海澜之家一年花在服装研发上的费用仅6700多万，而森马在这方面投入了4.1亿，是海澜之家的6倍。从中我们可以看出，海澜之家在这些年的发展中只注重不停扩张而忽略了产品的研发，这也是其经营逐渐力不从心的重要原因之一。  盲目得扩张以及其加盟规则，让海澜之家从“衣柜”变成了“仓库”，如果企业为了扩大规模而把资金盲目的用在不断扩张上，从而忽略了对自家产品的把控以及企业自身的发展，最后也会导致其跌落神坛，甚至是退出市场。 对此，你有什么看法？欢迎留言补充。 |
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