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由于做投融资的关系，看过很多创业者路演，大部分创业者都爱谈商业模式，其中有很多人很菜鸟，认为商业模式就是盈利模式。这个水平，比出租车司机强一点，令人汗颜啊，商业模式应该包含一个完整的链条，盈利模式只是最终目的，整天盯着钱，产品都搞不好，盈利都是空话。 纵观那些稍微从坑里爬出来的稍有成就的创业公司，大概总结四个方面：产品、用户、推广，最后才是盈利。 说白了就是：你用什么产品，给用户创造什么价值，在创造价值的同时，用什么方法获得商业价值。 公司性质不同，侧重点不同，今天就笼统的浅谈一下，商业模式的链条中的这四个方面： 一：产品模式 想清楚自己提供了啥产品？ 放眼望去，那些活下来的巨头，基本上都是产品驱动型的。 产品是根源，不断对产品和用户的进行测试，优化，放大，反复循环，小步迭代，加速快跑，不然公司是不可能走远的，。 二：用户模式 如何才能找到对你的产品需求强烈的目标用户？ 任何产品都不可能是万人迷的产品，除非你没有认真思考过。 你的产品从大概率上适合什么样的用户，去找到你的目标用户，无论是广撒网还是精准投放，让你用到看到你，感受到你，像谈恋爱一样，你要心动，也要让她心动。人家常说幸福的婚姻是经营而来的。我想用户也是如此。唯一的区别就是你是娶了一个老婆和泡了N多的用户的区别。具体情况，行业不同，不好举例，如有兴趣，我给你们建群，详谈。 三：推广模式 用什么方式能够到达你的目标用户群身边？ 不仅告诉用户你能解决需求，更是教育用户，你应该有什么样的东西了，产品的推广不是信息传播这个层面的，而是自带骚劲，沾花惹草，走到哪儿，跟用户都要有说悄悄话的错觉。如果传播做不到如此，即使产品做得再好，靠自然的口碑，只要还没接触到大多数目标用户，就有可能先被互联网巨头盯上。人家一模仿一捆绑，你就可以下课了。 凯子朋友中，融了资的，不在少数，一旦有了钱，重头戏都在推广上了，刷地铁、刷公交、刷路牌，刷网推，一副霸王硬上弓的姿态，土包子财主。 这叫哪门子推广？广撒网也应该是根据你的目标用户群，根据你的产品，去设计相应的推广方法。那种一推就灵的砸钱玩法，很容易产生用户泡沫，和对产品方向产生误判，不再研究用户需求，不再重视产品的体验，多少企业死于这种春药，怪不得人说，钱是好东西，但是你可能不是。说白了，在金额上，每个人的驾驭能力是不同的。 那么如何用钱来推广呢？最简单的标准是不再砸钱，看产品的用户量是不是往下掉的厉害。如果用户量一下子掉下来了，这说明推广无效，产品肯定存在问题。这个时候如果不立即对产品进行调整，你和团队将面临非常大的挑战。 其实推广的本质不是传播，而是对产品的不断完善和提升。在推广的过程中，你要研究市场，和目标用户打交道，了解用户真正的需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，然后再反馈到产品上进行改进，由此不断帮助产品调整和完善。 四：盈利模式 说句很得罪人的话，BP里的盈利模式和市场潜力基本是为骗融资而存在的， 为什么呢？很简单。产品一直在变嘛，跟谈恋爱一样的，没结婚之前就谈怎么生孩子，盈利模式往往需要不断调整，跟整个市场环境息息相关，如果简单认为是用户量或者卖增值服务，那就是太天真了，这水平也跟出租车司机差不多。 所以，在互联网里，志向远大的创业者，他一定得知道盈利模式的本质到底是什么？市场红利而已，人不可强为！！ 所以互联网上有一个现象：很多企业盈利模式特别明确，却由于过早挣钱，反而不能做大。比如像马化腾，当初也没想清楚商业模式，当他拥有了几亿用户以后，很多东西就豁然开朗了。 最后，我再跟大家聊聊商业模式以外的东西，作为一个社会人，怎么学习更高效，那就是站在优秀的人的圈子里，这样不仅得到见识，本事，也能增加人脉资源，我把它定义为人生的商业模式，说白了就是混圈子。 但是记住，圈子是流动的，跟打游戏升级一样，你能进入和你离开，往往跟你的阶段特质与这个圈子的切合度密切相关，圈子的属性就是只选择带有那个标签的人，你掉队了你要出局，你牛逼了，你也要出局。进入下一个圈子。 说白了就是逆袭比较厉害的人，除了自身努力意外，更多的是社会机遇的选择，当你能量不够大时候，不妨让自己站在一个机会更多的圈子里，在优秀的圈子里，提高见识和知识，人生进步的速度，远远不是关起门来埋头努力能达到的。 优秀的人既能低头拉车，又能抬头看路。 圈子怎么混呢？ 很简单，让自己产生价值，说难听点就是能相互利用。 别指望着牛人会停下来带你，牛人基本上很忙，不是有没有爱心的问题，而是在具体的时间分配中选不选择带你的问题。这种思想并不是贬义，更不是攀权附势，而是积极向上，真正的正能量。 做自己喜欢的事情，见自己想见的人。 如果喜欢，请关注我，或者帮忙转发，以后持续跟大家分享商场，职场的底层逻辑和规律。 |
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