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在零售业哀鸿遍野的今天，他却把一家10元零售店开得遍地都是，成立三年，全球开店超过1800家，2016年营收近100亿元，扩张得异常凶猛。 百度、阿里巴巴、腾讯占据了中国90%的线上流量，而他拿下了所有的线下流量，一天进店人次接近500万。 他就是名创优品的创始人叶国富 叶国富中专毕业，位居胡润百富榜“80后白手起家”富豪第12名，身家24亿。 因没钱拿不到毕业证 选择南下打工 1977年，叶国富出生在湖北十堰，虽然从小学习成绩一直很好，但因为家境清贫，最终却因拖欠学费而拿不到中专毕业证。 1998年，为了不让父母担心，他瞒着父母，南下广东打工。 他说：“我一直记得多年前的那个黄昏，只身一人踏上了南下的列车，独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。” 花了3个月才找到工作 一年后销售提成12万 来到广东佛山，学历不高的叶国富花了3个月才找到一份钢管厂业务员的工作。 虽然踌躇满志，但是周围的同事比他学历高且有经验，如果他做不出业绩就会被末位淘汰。 为了能让自己留下来，叶国富没事常去车间打转，熟悉生产流程和生产进度。 时间一长，客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间，这让他赢得了客户们的信任。 一年之后，叶国富的业绩在同事中排名第一，而他每年的销售提成，达到12万元。 第一次创业失败 亏损四五十万元 叶国富第一次创业是在2000年，因为一位朋友的推荐，他辞掉钢铁厂收入颇丰的工作，跑到福建做起陶瓷配件生意。 最终却因为经验不足，加上合伙人提出苛刻的合作条件，最终把生意全部关停。 第一次创业宣告失败，一共亏损了四五十万元，花光了所有的积蓄！ 叶国富重新在一家机械厂做起了业务员。 和妻子一起创业 四家店铺净赚40万元 第一次创业失败后，虽然重新回到工厂上班，但是叶国富每天都在思考自己的出路，寻找市场的空白点。 不甘心的他又陆续涉足服装、大头贴等七八个行业，虽然小有身家，但一直没有找到固定的主业。 直到遇到做化妆品销售的杨云云，也就是后来叶国富的妻子。杨云云熟悉化妆品行业，叶国富懂销售，两人合计开个化妆品店！ 叶国富当时首创了“既卖化妆品又给顾客化妆”的营销方式，店面一下子火起来，不到一年时间，他就新开了3家店。四家店铺一年净赚了40万元。 前员工的一句话 点醒叶国富 在创立名创优品之前，叶国富还创立了一家爆品连锁店，那就是满街都是的哎呀呀，因此他也得到了“10元爆品王”的称号。 创立10元爆品店，完全就是因为前员工的一句话。当时一个已离职的前店员来叶国富店里照大头贴，闲谈中她说自己在一家饰品店收银，现在小饰品很好卖，一天差不多能卖四五千元。 一听到这个消息，叶国富大吃一惊，原来看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求。于是他立马考察市场，很快就在佛山开了第一家十元店，专卖女性用的小饰品。 于是一发不可收拾，如今哎呀呀店铺数量超过3000家，零售总额达5.6亿元。 所以说，一个人想要成功不是靠努力就可以的，更重要的机会，就像叶国富，他完全是因为前员工的一句话捕捉到巨大商机。 想要获得商机，就要多留意商业资讯，说不定别人的一句话就启发到你了呢！ 在这里推荐一个叫【首席创业咖】的公众号给大家，它每天推送一篇优质原创好文，内容包括创业前沿资讯、经典商业案例、一绝营销创意、传奇创业故事。 除此之外，平台还可为你对接合作资源。只要你关注，相信一定会有所收获。 首 席 创 业 咖 混 进 创 业 圈 子，不 愁 没 好 点 子 ▼ |
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