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上篇文章谈到创业过程如何筹集启动资金，大家的关注度很高，鼓励我继续住下写，在这里继续跟大家讨论一下，如何解决创业过程的运营资金问题。 在谈如何筹措运营资金之前，先补充说明一下启动资的作用。 启动资金的作用，我们可以这样理解，搭个戏台，作个场面。吸引大家的关注，此时你的创业项目，创业团队，市场产品，已实打实的呈现在观众面前，大家看得到，摸得到，给到别人的东西，巳不是个创业概念。所以大家的兴趣点就会提升很多，这就为解决第二步筹集运营资金打下了坚实基础，形象的说就是准备收门票。要看戏就先交钱。此时募集运营资金的路子，相对募集启动资金的路子，就要宽广了许多。 所谓的运营资金，我们可以理解为铺摊子，如：厂房、办公室，人员招聘，市场推广等一系列展开活动。募集运营资金主要就是用于维护这一切的开销。 简言之，运营资金就是企业的现金流，现金流是企业最重要命门，比产品是否赢利还重要，所以很多企业宁愿不挣钱，产品跳楼都要保现金流。 所以如何解决好创业过程的运营资金，如何让企业现金不断流，这是创业者的一个鬼门关。 募集运营资金的渠道主要有以下几种： 一、风险投资：有了创业平台，就有了话语权，相对容易获得与投资人沟通交流的机会。但是你要评估自己的创业项目，对不对风投的口味，1、产品有足够大的市场份额，2、市场占有率你有核心竞争力，可以做到前三位。3、风投有良好的退出机制。说直白点，就是你的项目有挂牌上市的可能性。以上三点都满足，你就大胆地的，全力以赴的约见风投机构，这是解决运营资金的最好途径。 二、天使投资：属于一种自发而又分散的方式。目前中国这类天使投资人很多。他们与民间放贷有很大区别。这种资金就是专门针对初创企业而设立的小额融资渠道。 三、网上众筹：相对于传统的方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目资金。 四、供应商和经销商：如果你在创业前，已在该领域干了一段时间，并积累了一定人脉，那么这些供应商和经销商就可能成为你的潜在天使投资人。你可以开出一些条件和供应商谈款期，和经销商谈预付款。从他们那里可以得一些现金流支持。 五、金融租赁：就是你需要的各种生产资料，如没备、车辆等可通过租赁公司，签订协议，以分期付款方式获得。可以节约大量现金。从而缓解运营资金不足的压力。 六、员工集资：对先期加入公司的员工，以干股分红方式筹集资金，这是企业和员工双赢方案，许多初创公司都是这样起步。 通过以上方式募集到了资金后，创业者一定要冷静核算一下，募集的这些资金是否能维持一个产品周期的开销。 一个产品周期是指，从原料采购，到生产加工出产品，到物流、仓储，到各卖点铺货，到产品上架销售，直到收回全部货款，这一系列过程所需时间。只有货款回流了，我们才有能力维持企业现金流。这是确保创业之路是否可持继发展的命门所在。 所以无论如何我们必须要筹集到满足一个产品周期的运营资金。很显然营运资金多少还与我们摊子铺得大小有关。 如果我们筹集到的运营资金不够一个产品周期，我们就把摊子规模搞小点，如果还是不能满足一个产品周期，我就建议，就不要急于铺开，再想办法等措资金。 一但铺开，就意味着我们坐上了生死速度的雪国列车。创业号战车，就永远停不下来了，不死不体的向目的地进发，永远失去了让你等待、观望的机会。 反观许多创业失败的主要原因，就是不能正确理解运营资金的重要性，盲目开车上路，根本不核算车上的汽油，是否能让你开到目的地。最后抛锚在荒山野岭，喊天天不应，喊地地不灵，悲壮的结束了自己的创业生涯。令人十分惋惜。 |
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