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经常有朋友问我, 做众筹是不是只能做社群众筹，还记得我给社群众筹下的定义就是基于社群资源来做的众筹，也就是用众筹的方法和思路切入社群来实现社群资源的转化和变现。 那是不是必须做社群众筹呢？其实答案是否定的。 社群众筹有非常大的威力，特别是如果你有非常好的社群资源和基础的情况下，做众筹会轻而易举，但是它并不是唯一的一条路，在某些情况下你可以直接作众筹。 有两种典型的情况： 第一种就是产品众筹，不涉及股权 产品众筹一一个产品它的价格并不高的情况下，做众筹非常容易，它不需要基于社群的信任，也可以去做众筹。 第二种是一个知名品牌做众筹 比如像我们服务的“云南白药”，这种知名品牌就代表着大家对它是有足够的信任的，如果这个企业提出一个众筹的主张，那价格又不是很高的情况下，我相信很多人都会买单。 针对这两种情况可以不做社群众筹。除此以外，找一个平台来做，也是完全可以的。但是对于其他情况我们建议是能做社群众筹，就尽量基于社群基础做众筹。 下面我们讲——众筹操作公式 你需要结合社群的需求以及所有群的资源来确定一个众筹项目。那确定了这个项目之后怎么样去操作众筹呢？很多人有一个误区，认为操作众筹就是设计一个众筹方案，然后找投资人要钱就可以了，其实完全不是。 一、确定商业模式 1、确定你的众筹标的是什么？ 说起来比较简单，就是你众筹的是一个咖啡馆、还是一个酒吧，是一个会所还是一个软件，是一个饭店还是一个旅游度假村，这就是你的众筹标的。 2、确定众筹合伙人 这个时代不是单打独斗的时代，做任何事情一定要多找几个小伙伴一起来做，最好找三五个合伙人一起来发起这个众筹项目，同时你要为你这个项目设计一个总体的进度表，比如说要什么时间完成项目？项目的商业模式？，确定什么时间完成众筹方案？ 再花几天的时间完成法律文本？几天时间寻找众筹投资人？多长时间把钱筹到？要有一个计划表 3、讨论和制定项目计划书 项目计划书是非常关键的，它是我们项目运作的指导大纲，作用非常强大。 一是我们需要用项目计划书梳理自己的思路，我们都有很好的想法，可以侃侃而谈，把这个想法说得特别棒，但是当你落实到纸面上的时候，你会发现这个想法往往是比较幼稚并无法落地的，所以写项目计划书就是梳理自己的思路来落实可行性的一个非常好的工具。 同时项目计划书也是一个非常好的沟通的工具，你的团队需要知道你的项目目标、项目的计划、项目未来的发展规划、团队的情况、竞争对手情况、市场的营销手段、盈利预测、商业模式、融资的方案。所以项目计划书是一个很好的跟团队沟通的途径。 项目计划书还有一个作用，就是用于融资，我们需要让投资人去了解我们的项目，以便让他们确定要不要投资。 项目计划书里包括这几个关键要素：用户需求、 解决方案、 竞争优势 、盈利模式、 收益和团队。 以上是关于商业模式，当确定了商业模式后，我们需要确定众筹方案。 二、众筹方案 1、制定众筹方案 方案里面关键要素需要筹多少钱？ 希望面向哪些人去筹钱？ 希望每个人出多少钱？ 给别人什么样的回报？ 2、制定众筹的法律文本 因为众筹也是一种投资行为，里面往往涉及到股权，必然涉及到法律问题，所以一定要制定你的法律文本，比如说众筹的意向书，投资人投资后它要提供出资证明书，双方签订一个代持协议 众筹方案完成之后，实际上就相当于前期的这些计划工作准备好了，后面就进入最关键的一个环节，也就是发展投资人。 三、发展投资人 方案写得好，有人给投资才算成功，反之你方案写得再好，没有人参与到众筹里去，那前期的一切努力都会归零，所以最关键的就是这一步 怎样才能让更多人参与到项目的众筹。 有很多人问我，怎么才能筹到钱，怎样获取别人的信任。关于这一点的话，给大家一个发展众筹股东的一个路径，这个路径就是分批扩散。 从我们的熟人、朋友、同学、同事开始，分头去找合适的人，前期私下沟通搞定一些旗帜性的人物，通过他们做分层扩散。 小菊咖啡的案例：当时我们第一步先找到彭建峰老师，彭剑锋是华夏基石的董事长，是人民大学的教授，更重要的是他有一个身份—华为的顾问小组的组长，他带着五位人民大学教授写了华为基本法，号称华为六君子，所以在华为内部有非常高的声望。他对于我们来讲就是一个旗帜性人物。我们先找彭老师沟通，然后得到了他的支持并加入进来之后，对于整个项目起到了非常关键的作用。 我总结了一个理论，叫做波纹理论。 大家还记得吗？ 小时候在池塘边玩的一个游戏，捡起一个石子，用力把它扔到池塘里，石子落下去，从中心向外一层一层的扩散，形成一圈一圈的波纹。我们发展众筹股东实际上就是按照这个理论来进行发展的，它就是一个分批逐渐扩散的过程。 另外提醒大家一点，就是发展众筹股东或者众筹投资人，实际上是众筹里面最为关键的一步，也是最耗费时间和精力的一步，你不要被一些典型的案例诱骗。认为所有的项目发展股东都非常快，象小菊咖啡做众筹是很快，七天时间，一百多位股东加入进来，筹到五六百万。但是大部分众筹并没有这么快，所以发展众筹股东一定要有耐心。 现在做项目的话，我们让项目发起人、创始团队一定要给发展众筹股东留出足够的时间，留出两三个月甚至半年的时间去发展众筹股东，因为找到适合的众筹投资人、众筹股东是你项目成败的关键，如果图快，让一些不适合的人加入，实际上对你项目的破坏性是非常大的，所以发展众筹股东一定是宁缺毋滥，一定要耐着性子去发展，发展非常优质的、为你的项目加分的人，这样的话，这个项目想失败都难。 我们的众筹选人公式里面，还会特别去说明众筹应该如何选人，如何选适合的股东。 找到合适的股东后，我们要建立一个意向股东微信群，目的是为了加强沟通，及时答复大家的疑问。同时有一个事特别关键，就是根据需要做小范围的路演，这是什么意思呢？因为我们前面讲了我们要设计众筹方案，但是那个众筹方案是我们发起人团队自己来设计的，它是不是项目的投资人或者意向股东所需要的？他们有哪些关心的问题？有哪些疑惑？我们需要收集到，才能够去设计一个更加合理的方案，所以说一定要做小范围的路演。根据我们的经验，做三轮就足够了，每一次路演人不要多，不要超过十个，为什么呢？当你开一个会或者做一个交流超过十个人的时候，往往就无法进行深层次的沟通了。那做小范围路演，大家一定会给你反馈一些建议，我们可以根据这些建议去完善我们的项目计划书和众筹方案。 通过三轮的路演，收集的信息反馈就已经足够了，这时我们的计划书和众筹方案才算完成。 下面就可以做项目路演了。项目路演实际上就相当于是我们的临门一脚。踢球的时候盘球带球过人，传球都特别漂亮，但是不进门是没有用的，所以项目路演对于众筹的成败非常关键，通过项目路演向众筹意向投资人展示项目计划书、商业模式、众筹方案，然后真诚的答复和解答他们的一些疑问，项目路演做的比较成功的话，转化率是非常之高的，对你项目众筹成败也非常关键。好项目路演完成之后，那临门一脚就完成了。 四、收款 下面你要做的就是水到渠成的收款了，项目开始启动运作，就进入我们的项目的筹后管理，关于项目筹后管理，我们有专门的众筹运营公式来解答。 总结： 众筹操作公式=商业模式+众筹方案+发展投资+收款 |
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