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上周末，入市近一年的观承别墅精工合院首次开盘，套均3000万 ，当日去化88套，惊艳市场。 据说，观承别墅预计去化68套，因为当天晚上仍有许多客户来到现场，所以临时加推20套；据说，即使如此，仍然有客户因为没有买到心仪的户型，决定等到下一次开盘。 是的，就是去年开始，以精工别墅惊艳北京豪宅市场，并一举拿到2016豪宅奥斯卡处女座的观承别墅。 此前，因为迟迟未有销售业绩出现，市场一片质疑之声：今年这样的市场，观承别墅是不是也会改毛坯，精工别墅有名无实？想要依靠精工系统提升项目价值，或许市场和客户并不接受？ 现在，一切质疑在硬邦邦的数字面前，全部化为齑粉。 首先，第一个质疑。据豪sir探知，观承别墅的精工别墅，依然是装修交付，此前一直说的精工系统，都会有。同时，可以根据客户的需求，在万科的精工系统基础上，进行定制选择。 其次，恰恰相反，从客户反馈来看，精工系统是观承别墅最打动业主的亮点之一。许多客户，进入观承别墅的样板间，体验完精工系统后，立刻决定入手，有的甚至要求增加精工项目。所以，观承别墅的首访成功率极高。 充分了解了客户反馈后，豪sir大致总结出客户为观承别墅买单的几个重要原因，很值得深思。 其一，真正以客户需求为初心的精工别墅打造。有一个数据，500平米的别墅，若业主自己动手，装修时间至少需要2年，期间需要接触数十的设计和施工等机构。别墅客群随着时代发展而变化，今天的别墅客户，已不再是一味强调奢华而个性化的装修，反而更在乎自己时间的性价比。更郁闷的是，整个社区的业主都在装修，即使你一家一户在2年内装修好住进去，但整个别墅小区的装修时长往往5年或更长，而在此期间，小区内尘土飞扬、装修工程队进进出出，完全谈不上居住体验，安全隐患也大大提高，别墅社区和物业的价值也随之大打折扣。精工别墅恰恰节省了客户最宝贵的时间成本，又保证了业主物业未来的社区品质和保值增值。 其二，业内难以超越和企及的别墅精工系统。新风除霾系统、静电除湿系统、适老系统等转为别墅打造的性能系统，在别墅市场不仅难以超越、在多数以精工为主打的城市豪宅项目中也独树一帜。据了解，观承别墅精工系统中的新风除霾系统乃万科自主研发、获得国家技术专利认证，一次净化效率能达到95%，这个数据高于市场大多数同类产品10个百分点，并且万科专为空间大、层数多的别墅物业研发了空气质量自动监测和双系统智能自动切换功能；同时，观承别墅在地下室空间安装了静电除湿系统，从根本上杜绝了地下室返潮问题。 其三，着眼于红线外的成本投入，大大提升居住环境和土地价值。如项目对市政绿地进行统一规划改造，建成3万平米中央景观带和一个滨水公园，以及上百米的归家法桐大道等。 其四，以V盟落地提升业主体验，做有生活的别墅社区。作为北京万科首个V盟落地项目，观承别墅的服务资源也非常丰富。如项目正在落实的超市、餐饮等生活基础配套，养老医疗资源，以及高尔夫和马术资源等。 从杭州的郡西、公望，到北京的观承，万科精工别墅的成功，给了行业一个非常明显的信号：中国房地产，尤其是豪宅市场，已经开始进入服务时代；在地段价值越来越成熟，产品创新边际效应递减的时期，从客户的生活出发，研发精工系统，提供更好的资源配套和服务，是提升项目价值的又一大爆发点。 // 观承别墅图鉴 // |
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