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今天在老家一个四线的小县城逛了一圈，发现实体店的经营真是冰火两重天。在一条不到200米的街上有两家店排队的队伍就没停过，有几店2个小时内1个客户都没有进门的。有三家贴着出租转让的，有一家装修升级的，还有两家刚刚开业的。 冰火两重天 实体店的经营处在了一个严重分化的阶段。好多门店干不下去了，要关店走人 ，但同时很多人觉得现阶段是个机会计划开店。最近加我微信咨询的朋友也印证了这一点，几乎超过三分之一的朋友是咨询开店让我提供建议的。 两极分化 实体店经营到了一个关键节点，老的传统的营销方式营销思路正在失效，所以传统的门店经营都遇到了困难。但同时新的模式，新的工具，新的技术给门店带来了新的机会，而且先行者已经抓到了先机获得了红利。 像名创优品之类的快时尚门店，像全家之类的新型便利店，像举个栗子之类的精品小店，像盒马超市之类的电商转型门店……的大规模扩张，也证明了，实体店并不是像我们想象的那么冷。 互联网超市 实体店依旧充满着活力，但也不可否认传统的玩法已经过时了，落伍了，还在抱着传统经营思路的门店将会越来越生存。传统实体门店现在面临着关键的选择和抉择。 好了湿的先说到这，下面咱们聊点干的，分析一下传统的门店和新型的门店具体有哪些区别： 1、新型门店品类更加集中 传统门店多数经营的品类是大而全，追求的规模效益，门店越大，进货越多，拿到的价格越优惠。这种策略其实在以前是很成功的，但现在竞争变得异常惨烈，每类产品客户都能很容易的找到。客户的需求也逐渐从买的到变成了买的好，专业的，品类集中的门店就变得越来越吸引客户了。所以专卖店的生意通常会比综合的零售店好一些。 品类更加集中是新型门店的一个特征，但不是说品类集中你的生意就一定好，影响门店经营的因素是多方面的。 2、新型门店资产越来越轻 传统门店，很多时候都在拼库存拼价格，你进货越多，价格越优惠；这导致很多零售门店把所有的资金都压在了库存上。沉重的库存致门店应对变化时动作会慢很多，忙于去库存就很可能错过热门新品。 新型门店在经营思路上大多是强调低库存，高周转的。门店资产很轻，能够对市场变化迅速的做出反应。 3、新型门店的效率更高 轻资产、低库存，高周转这使得新型门店的资金运用效率非常的高。传统门店资金周转了一次，他可能已经周转了2次、3次。同时在门店管理上新型门店也摆脱了传统门店的散、乱、差的弊病，门店管理流程标准化使得门店的经营效率大大的得到了提高。 4、新型门店更注重门店形象标识 传统门店对于门店设计，门店形象通常是讲究的实用原则，能达到目的就可以了。门头、货架、装修没做过统一的规划，都是怎么实用怎么来。以前可能影响不是很大，但随着竞争同质化越来越严重，你的形象和竞争对手就很难区分开来，也就很难吸引到新的客户。 而新型门店都有一个标准的，个性的形象方案，名称、门头、装饰、货架、桌椅都是精心设计挑选的。能够很容易的把他和传统的竞争对手区分开来。 5、新型门店互联网化程度更高 互联网作为一个高效的信息传播沟通工具，在门店经营管理上得到了广泛的应用。传统门店也在接触互联网但远远没有新型门店互联网化的深入。进销存软件、门店管理软件、电子会员卡、微信公众号、微店、三级分销、各类本地生活服务平台。 新型门店在全方面的融入互联网基因，深入的进行互联网化。而我们的传统门店还只是刚刚接触互联网。 以上5点是传统实体门店和新型实体门店之间的主要区别，区别找到了，也就明确了传统实体门店转型升级的方向。方向有了，只要有转型的想法，这些在一个行业内淫进多年的老鸟方法会有不少。 不是实体店不行了，是你的实体店不行了 总结：不要说现在实体店好做还是不好做，因为几乎每个行业的门店都出现了冰火两重天的现象。同行没同利，这句老话在现阶段显得尤为正确。 |
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