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最近关于实体店的异业合作讲的不少，基本的原理说了个差不多了，下面我就多分享些案例。如何把异业合作落地，今天我讲一下，异业合作引流产品的打造。 引流产品是我们吸引精准客户进店的有力武器，异业合作其实就是通过合作商家来锁定精准客户群，通过引流产品，来带动合作商户的销售，同时把客流引导到我们自己的门店的过程。 所以引流产品在异业合作中起到了相当关键的作用。引流产品的设计遵循下面几个原则： 1、成本低 成本低不是说让你从批发市场买来几毛钱的产品当做引流产品，而是经过测算得到的相对低廉的产品。 2、价值高 这就要我们学会塑造价值，产品必须有价值认知提升的空间。 3、诱惑性要强 不是说所有高价值的东西就具有诱惑力的，不同的消费人群对价值的判断是不一样的。 4、相关性 赠送的产品一定和你的主营产品具有相关性。 好了，现在把昨天沟通的几个客户，找了3个行业类型不一样的作为案例，给大家说一下如何打造异业合作的引流产品。 案例一：蛋糕店 主营品类：生日蛋糕 产品毛利：30%-50% 精准客户成交率：80%以上（基本上进店就有很大概率成交） 热销款价位：68元、108元 假设： 1、如果通过异业合作能给你带来5万的利润，你愿意不愿意拿出2万来做引流产品？（回答当然是肯定的） 2、假设单价100，毛利40%，成交率80%，利润5万需要到店1389个客户，平均每天到店46个，2万元的引流产品分摊到这些客户身上就是14元，也就是每个花14元的成本。 3、14元的成本能不能做出标价35元的产品，我想应该是比较容易的。你把这个价值35元的产品免费提供给你的合作伙伴，我相信没有几个人可以拒绝的。 4、这样你只需要找到10家精准的合作伙伴，他们每个每天给你送出5份产品这个目标就达到了。 如果成交率只有40%，也只需要把原来35元的产品换成15-20元的产品，合作商家找20家也就够了。 其中预期利润、引流费用、合作商家数量都可以根据成交率的调整而变化，打造出合适的引流产品。 案例二：半永久性造型店 位置：写字楼内部 业务类型：服务 成交比例：90%以上，只要找上门来基本都能成交 问题：没有自然流量，都是老客户转介绍 像这种服务类的门店，流量产品是非常容易打造的。培训课程，就是一个非常好的低成本的模式。 首先设计并包装一套非常专业有价值的造型护理培训课程，比如说价值680元的个人护理造型培训课程，制作一批课程会员卡，找到精准的合作商家投放出去就可以了。 关键点：课程价值的塑造（这包括卡片材质、发放门槛、流程文档等）总之要让客户和合作商家感觉有价值，超值。这是这类门店进行异业合作的关键。 案例三：钢琴培训班 主营业务：青少年钢琴培训 现在的引流策略：每周开一节公开课，没费试听 分析：免费试听一两节课的套路已经烂大街了，大家一看就是钓鱼的饵，所以公开课的到场率很低，转化率更低。 流量产品打造： 1、把原来2个月的课程拆分成4个到6个阶段性课程，比如扫盲班、基础班、加强班、中级班、进阶班、高级班等等，怎么命名可以自己琢磨，但每个阶段都看起来像是个独立的课程。 2、然后把这个课程的前端比如扫盲班、初级班作为流量产品和合作商家对接。这样能够迅速提升价值感，商家才会愿意和你合作，否则您弄一两节的课程，商家一看就知道你是在我这拉客户的。 注意：每个阶段的课程要标价，这是塑造价值感最好的方法。例如价值280元的初级班课程。 今天就先简单分享一下异业合作打造流量产品的3个案例，这三个案例是三种不同的思路。其实在异业合做中打造流量产品的方法很多，有兴趣的话可以加我微信（VIP36524S）单独沟通交流。 总结：一个好的倍增的异业合作方案的落地，必须以一款好的流量产品为前提，打造精准有效超值的流量产品是异业合作的基本功。 |
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