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线下流量，就是指的实体店来的流量，实体店的流量来源有很多，今天讲几个主要的引流方法 ： 口碑转介绍和营销推广是主要的引流方法。营销推广是在服务好老顾客的基础上，让其为我们带来新的客户，从而实现流量裂变。 在学习方法之前，我们要知道实体店引流的模式和原理，我们能够设计很多的商业模式，是源于对人性层面的认知。这样才能很轻松地引到流量 1.顾客为什么要来你店里？他来的原因是什么？ （1）占便宜的心态，是绝大部分顾客都有的。 （2）顾客有跟随大众的心理，哪里热闹往哪里去，哪里人多往哪里挤。 为什么两家挨在一起的店，人多的一家和人少的一家，你去哪家，你肯定会去人多的那家，因为你会认为那家东西好！ （3）额外的超级潜在价值，这些价值是你关注的，是你需要的。 只要你能把握客户的这三个心理中一个，你就能够随随便便，轻轻松松的设计出来好的引流的模式。 那么接下来，我们来看看这些实操的案例和方法： 一、打造一款超级爆品产品 什么叫超级爆品产品？就是进货价格很底，但市场价格又很高，大众消费者都不知道底价只知道市场价的产品，这就是超级爆款产品？这些产品去哪里找？ 你从事什么行业，你就从你的行业中去找，如果实在找不到就私信我，如何去找超级底价爆款产品。 爆品找到了，如何操作？这些爆品不是用来赚钱的，而是用来吸引人的，那么要得到这些超级爆款产品，你就叫他加你的微信或者是微信群。 只要加了你的微信或者是微信群，那么引流就算成功了。人引来了后期就是转化的问题了。 比如我前面几天有个案例是“花1元就能吃麻婆豆腐”，根本不赚钱，甚至是亏的，但我们把人流量吸引过来了，在流量为王的代，有了流量就有了一切。 淘宝上的9.9元包邮、超市开业的大米和油，这些都是叫超级爆款产品。每一个行业的爆款产品不一样。 二、提供超级赠品给客户 这是我们实操的一个案例，当时做一个家电实体店的活动，一般的家电价格为3000元左右，但又不只有你一家店买家电，客人为什么一定要选你这里？所以我们就设计了一个超级赠品方案，让客人一定会选你这里： （1）送价值1680块的超市优惠卡； （2）送价值1680块的高端酒店住宿； （3）送价值1680块的瑜伽、健身高端训练课程； （4）送有价值1680块的名茶； （5）送价值1680块的英语补习班。 一共赠送价值8400元，除了购买家电本身给他带来的利益。还能拿到所有超级赠品，而且是当场就能拿到。一场活动下来，刷卡刷到爆。 有些人会问，送这么多，你不会亏吗？消费者永远没有商人精。而且这些赠品全部不要我拿钱。怎么会亏呢？至于为什不要钱，请大家动动可爱的小手指，翻一翻前面的文章。 三、消费卡联盟引流 这个方法是很多商家都没有去做的方法。什么叫联盟卡引流呢？就是每一个商家都设计一张自己的免费体验卡或者优惠卡，相互之间给来自己店里消费的客户发放。达到相互引流的效果，具体怎么做？ 比如这里有三个不同行业的店，假设为饭店、服装店、奶茶店三家，当饭店来了100个客户消费。 那么饭店就把服装店和奶茶店的免费消费卡送给自己的客户，是不是服装店和奶茶店也得到了100个客户。而服装店和奶茶店也做相同的动作。是不是饭店也多了200个客户？ 为什么要这么做呢？ 如果饭店能够拿到服装店和奶茶店的免费消费卡，他是不是可以用这个作为嘘头为自己招揽客户，客户听到饭店可以送他们免费卡，客户愿不愿意在饭店这里消费？ 肯定愿意啊！是不是饭店可以很轻松地引来客户，自己的生意是不是好起来了？服装店跟奶茶店是不是一样的可以采用这种方法为自己招揽生意？所以这是一个相互得利的模式，大家都愿意这样来做。 四、为别人赞助赠品 你为别的商家提供赠品，让他用这么赠品为他自己吸引客户，同时你送的赠品，让客户到你那里来领取，是不是你和他都有了客户？都带来了流量？ 五、总结 这些方法都是经过实操的方法，只要你坚持去做，随便撑握一种方法，就可以引爆你的流量，让你的生意好到爆。当然还有更多的实战方法和案例。就不在这里一一列举了。 以上内容，均选自下面的专栏《660套简单致胜商业案例全解》，专栏目前已经更完，包含了各行各业的营销案例，现在点击下面的专栏卡片红色部分免费试看。 当然也欢迎大家，目前958人已购，660个案例，相信你能在专栏里找到适合你的生意经。 |
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