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案例一：改变一点点，面馆人流倍增 背景：小面馆，10元一碗面，成本价4元，活动打折9折，反响不大 1、1碗面价格还是10元； 2、增加卤蛋，一个卤蛋0.1元，一碗面限购2个； 面打九折，对客人的吸引力也不大，客人感觉到的是，九块钱买了十块钱的面，换个方法，面还是10块1碗，但是鸡蛋是一毛一个，每位客人限量两个，两个的鸡蛋，成本也在一块钱，但是给客人感觉这是十块钱，买了价值12块钱的面，这个可以从心理上给客人造成了占很大便宜的感受，其实你的成本是没有变，每个企业都要考虑你的打折方式，是不是需要改变一下，往往一个小小的改变，会带来意想不到的效果。 案例二：一招锁定客户10次消费 一家好吃不贵的烤鱼店，但是地理位置偏僻，于是老板做了一个充500送500再返500的活动引爆客流锁定会员，客户充值500元成为本店会员即可享受以下三项权益： 1、获得一张500元无门槛现金充值卡 2、再送价值500元的啤酒100瓶，100瓶只可进店消费不可带走 3、500元按月返还，客户每月15号进店，拼身份证领取50元现金分10次退还 客户充值的500元作为回笼的现金流，你可以拿去做其他的投资，赠送的啤酒是回流的赠品不计入本次活动的成本，而退还的现金可以从客户再次进店的消费中赚回来，同时还锁定的客户10次消费，你学会了吗？ 案例三：饺子免费吃，年赚100万 1、凡是5岁以下的孩子，家人陪同下免费吃饺子； 2、凡是80岁以上老人，有家人陪同免费吃饺子； 活动一推出引爆全城，吸引了当地的媒体曝光，很多家长带着孩子和老人过来免费吃饺子，小孩和老人的饺子是免费的，但是大人的饺子是收费的，孩子吃饺子一顿就三块钱，父母吃一顿饺子就需要30块钱，他们除了吃饺子，还会点其他的各种菜品，真是既赚钱又献爱心的饭店，一年生意火爆，年赚100万。 案例四：一家刚开业的早餐店通过发传单月入60万 一家刚开业的早餐店通过发传单月入60万，他是怎么做到的呢，正式开业之前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍 只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料，其次等顾客买单时告诉顾客充值66元送66瓶饮料 每次来消费，送你瓶饮料：豆浆、可乐、绿豆汤随便你挑，同时66元仍然可以使用，另外再赠送价值128元的茶杯4件套一份，最后如果你愿意拍照发朋友圈，在赠送你彩票一张，这就是典型的海陆空三维一体屯客策略：引流、锁客加裂变，各位老板，你看懂了吗？ 案例五：服装店快速引流，锁住客户36次消费 服装店如何快速引流，一家服装店做了一个抽奖活动，抽出自己的吉祥卡，吉祥卡有特权日和幸运日，特权日的福利是每月的六号都可以凭此卡免费领取三双袜子，幸运日的福利是每月的8号、18号、28号，当天的消费打7.7折，你会把这张卡扔掉吗？一双袜子的成本也就1元左右，一个月3双，一年也就36双，相当于你花36块钱，就可以让你的顾客每年回头消费36次，总结一下：免费送也要有仪式感和参与感，顾客一年回头36次，如果你还不能追销，那就是你的问题了，你学会了吗？ 案例六：串串店一年赚280万 串串店一年赚280万，一毛一串，每人限8串，线上线下大肆的宣传，这叫引流 客户到店了，我们推出女生都无法抗拒的充值主张，充值38元，本次的八串的钱直接免掉，并且送你价值198块钱的各大影视平台的VIP影视卡一张，这叫以利锁客 还没完，再送你50瓶饮料，激活你50次消费，每一次来都让你白整一瓶，我就问你爽不爽，这叫回头赠品锁客，你充还是不充，还是不充啊，也没事，我再送你三张五折的优惠券，你不充，我都送给你，你不用可以送个别人用啊，这叫客户裂变，学会了吗？ 案例七：38元做一次美甲，98元免费做一年，5天收款15万 背景：一家小型美甲店，38元做美甲一次，日营业在3000左右 1、98元免费做美甲一年； 2、赠送12张美甲卡； 3、免费美甲项目为单色美甲，其他增加项目按价格收费； 活动开始后，很多女孩争着交款，五天收款15万，女生过来做指甲，往往会要求加一个钻，做个多色，甚至会买一些化妆品。98元绑定了顾客一年的消费，后端利润丰厚。 案例八：一元换购营销思路 你卖一个一千元的锅，决定送一个50元的勺子，但是却没啥效果，怎么办？提高赠品价值吗？那不赔本赚吆喝了，你只需要把促销方案变成，卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子，效果一定会好，为什么？虽然成本一样，但是你卖一千元送50元，消费者会觉得，你只让利了5%，但是如果你加一元，获得50元的勺子，消费者就会觉得赚翻了，这就是比例偏见，人们对比例的感知，对比数值的感知来得更加敏感，所以作为商家促销时多用换购的方式，消费者会把注意力，放在价钱变化很大的小产品上，产生很划算的感觉，你学会了吗？ 案例九：奶茶免费喝一年，三天赚回10万投资款 背景：大学生学校创业，10万元开一家奶茶店 1、凡是带男女朋友合影，并充值200元的，可以每天喝一杯奶茶，免费喝一年； 2、奶茶限1种口味，选择其他口味仍旧付费； 活动启动，短短三天，参加活动500余人，收到充卡10万余元，三天收回投资款。那200元的卡，喝一年的奶茶，还能赚钱吗？可以的，有第三方付费，具体方法联系小编，私下传授。 案例十：水果店裂变模式 第一步：引流，首先拿出店铺任意一款水果做引流，例如苹果别人卖5元一斤，我卖两元一斤，低价引流 第二步：成交，设置会员卡，39元办理本店会员即可享受：1）进店消费可享受特权苹果2元1斤，2）送价值30元花样水果切工具一套 第三步：锁销，办理会员后送价值40元无门槛消费卡一张 第四不：裂变，推荐两个朋友办理会员再送价值20元无门槛消费卡一张，如果一个客户转介绍客户能感受到面子、荣誉或者好处，那他带朋友来消费，肯定会选择咱们家对吧，所以这里就要去设计一个不可抗拒的成交，锁销主张和裂变运用到自己店铺中。 案例十一：饭店精品果盘免费送，家人团聚我打折，年入百万 1、带着父母来的菜品打九折，多陪陪父母； 2、带着孩子来的菜品，打九折，多陪陪孩子； 3、以上两者都带来的打八折，多陪陪家人； 4、加菜单上店长的微信，送精美的果盘一个。 活动后，饭店上门吃饭的顾客数量翻一倍，媒体采访免费曝光，顾客爆满，传播满满正能量。而且加店长微信又可以进一步的推广，饭店当年营销赚百万。 案例十二：每晚198元酒店房间免费住，瞬间收回80万 背景：酒店房间长期闲置率在40%，个别淡季甚至到60%闲置。 1、对酒店周边的服装等商户给出政策，交1万元，给3万元房卡，1年后1万元全额退还； 2、 每张房卡300元，首晚免费住，第二晚只需要补交96元； 活动推出后，得到周边商户热烈欢迎，2天内募集到资金80万。单单这笔资金，年化收益率可达到10%，8万元纯利润到手，闲置房间资源成功置换成资金沉淀。同时，无意中获取了周边其他行业商户的客户资源，客源源源不断。因房卡面额为300元，住宿一晚后，剩余102元，经过后期数据统计，有73%的使用者选择了补交96元再住一晚，酒店成功拉住73%的回头客源。 周边商户免费得到3万元房卡，可以自己消费，可以送给他的客户，业绩当月即可提升数倍，更加积极推荐客户入住酒店。 对于消费者，购买服装等产品，可以获得免费住宿的房卡，收获满满，购物满意度提升。 案例十三：超市的社群营销 我家附近原本有6家超市，但是都被一家新开的超市打败了，第一次去这家超市买东西的，结账时店主告诉我，新顾客加她为好友可以便宜5块钱，我当即就加了她为好友，晚上7点多的时候，店主发来消息说今天有芒果和菠萝，可以送货上门，之所以这么便宜，是因为第二天就不新鲜了，因为爱吃芒果，就订购了2斤，晚上10点又收到一条消息说有一批土鸡蛋要到货了，可以提前预定，没有摆面不住又定了5斤鸡蛋。 再后来呢，我被店主拉进了好友社群，每天晚上8点都会收到店主发来的随机红包，抢到金额最大的三个人进店购买任何东西都可以打8折，慢慢的我就成了这家超市的铁杆粉丝，你学到了吗？ 案例十四：免费打印资料，年入90多万 1、关注打印店APP，打印机免费使用； 2、纸张限定只能使用打印店提供的免费纸张，纸张背面有企业广告。 这样大家就知道了，每一个打印纸背后都是印有企业广告了，所以打印是免费的，但是利润是从企业这边收取广告费，所以这个就是羊毛出在狗身上猪来买单，方案学会了吗？ 案例十五：面馆从每天1000块做到5000块 面馆如何从每天1000块做到5000块，给面馆设计了一个营销策略，68元办卡成为会员就可以获得一张68块的无门槛消费充值卡，更重要的是还赠送你68瓶饮料，赠送的方式是你每次来吃一碗面我们就可以免费送你一瓶，同时现在办卡还送你一个128元的餐具四件套，这个餐具四件套是花10元采购的，通过这个策略，这家面馆从每天1000元的营业额提升到了每天5000元，这个策略一共运用了充值卡+附加回头赠品+超级实物赠品的会员锁客模式，你看明白了吗？ 我是放羊哥，希望我的分享能为你带来启发！ |
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