|
没有淡季的市场，只有淡季的思想。 1、酒店三天收款70万 198元一晚的酒店，免费住，3天收款70万元，把40%的空房间免费跟周边的其他商家合作，交10000押金，赠送3万的房卡，一年后，1万的押金全部退还合作商家的老板，不花一分钱，拿来3万的房卡，免费送给自己客户用，提升自己的产品的销量，酒店老板拿着70万去投资、一年的金融性盈利至少10%，一张房卡的金额300元，顾客住一晚，198元可以全额抵用，第二晚，只需要补96元的差价即可，等于百分之百的利润，你看懂利润了吗? 2、简单一招，利润直接翻倍 一个饺子馆的策划方案，首先在饺子馅里面，随即放入一颗大枣、花生和杏仁，在顾客点的正常饺子里，随机放一个这种馅的饺子，然后在店里挂出宣传海报：店庆期间，只要吃到大枣馅饺子，直接免单，吃到花生馅饺子，赠送十元小菜一份，吃到杏仁馅饺子，赠送5元现金抵扣券，下次使用，同时只要吃到任意一种，都可以花49元，赠送100瓶饮料，并且在微信群里每天抢红包，活动上线，不到一周时间微信群建了6个，营业额直接翻3倍，你看懂了吗？ 3、实体店如何加到顾客的微信 实体店加微信好友的几个方法： 第一、把你的收款二维码，改成你的微信二维码，加好友才可以转账 第二、设置一个红包墙,加好友，免费抽红包； 第三、设置一个鱼饵，比如：加好友送一个杯子。 把微信数据库建立好，当你有上万个微信好友的时候，做任何活动都可以提前，抢占好客户资源，你学会了吗？ 4、水果店营销案例 一家水果店，把八块钱一斤的枇杷降到五块钱一斤卖，每人限购三斤，并且赠送12块钱的优惠券，下一次买其他水果满58元就可以减掉12元，当顾客买满80元的水果的时候，再送一张80元的优惠券，并告诉顾客累计消费达到600块钱，可以直接领取80元现金，虽然枇杷不挣钱，但是通过其他水果赚钱，你学会了吗？ 5、火锅店加一元的模式 在顾客结账的时候对顾客说：“由于你今天消费了300元以上，所以你有一项特权，只需多加一元钱，下次就可以免费赠送一道价值38元的菜品一份给你，并且您还可以抽奖一次，奖品基本上都是各种面值的代金券，代金券上面注明使用期限。然后将代金券和赠送菜品的卡片给顾客，顾客下次来吃饭，拿了代金券和卡片就可以免费领取一道菜和享受优惠。非常简单的小妙招，顾客无法抗拒地多掏一元钱，火锅店也获得了这个顾客下次消费的机会，你学会了吗? 6、朋友圈如何做宣传 很多人经常在朋友圈里面这样去宣传，免费试吃，免费赠送，如果是你，看到像这样的朋友圈的话，你会去免费的领取吗？肯定第一反应是不是骗人的？是不是这个产品不好，直接免费送？所以顾客就不会去关注， 而这个时候，可以试一下一元钱就可以获得这个产品，或者说只需要出运费就可以获得这个产品，那样就会觉得：哇，好幸运，只需要花一块钱或者几块钱运费，就可以买这个产品，这样子的话顾客就会弱化对这个产品的质量问题，而会去考虑到自己占了便宜，你想想你是不是经常在说免费试吃的活动，没有收取顾客小额的费用呢? 7、高效异业联盟方式 给大家分享一个异业联盟的案例，可以根据店铺实际情况执行。 超市结账时老板说拿着购物小票，可以去隔壁女装店免费领取赠品，去了之后女装店老板说，可以免费领取赠品，也可以拿到小票抵扣50元现金，这个女装店在门口摆着很多促销的衣服100元一件，拿小票抵50，相当于只花50元买一件衣服，服装店和超市属于异业合作，免费的赠品属于引流产品、成本只要两块钱。 而小票抵50是与免费的赠品，形成价值对比认知，觉得不换衣服就亏了。 要知道客户喜欢占便宜的感觉，这个案例，你看懂了吗？ 8、水果店用这招，轻松年赚50万 有一个小区门口的水果店，针对所有进店的顾客只要花十块钱成为会员，就可以在一年之内，每天到店领取一个应季水果，可以是一个香蕉，一个苹果，或者一个梨，同时再赠送价值20元的洗菜篮一个，同时还可以进入微信群，参加超低价的水果团购，结果很多人掏钱办卡，然后他就每天在下午四点抢在顾客下班之前在群里发红包，所有抢到红包的顾客，可以优惠1到10元不等，就这样简单一招,，轻松年赚五十万，这就是签到赠品 社区引流模式 9、简单上手四部引流法 第一步：让老板选择3种高销量的水果，橘子，苹果跟梨 第二步：把这三种水果半价销售作为引流产品，在门口做一个醒目的荧光板 把三种半价优惠的水果写在上面，越醒目效果越好 第三步：印制卡片，凡是进店顾客，告诉顾客消费十元，送满30减十元的抵用券， 第四步：所有顾客需要扫码进群，顾客转发一次明友圈就可以领取小金桔，买其他水果，可以享受七折优惠，循环操作，保证你的客流源源不断。 10、营销的最高境界 营销就两个字“怕”和“贪 富人们：怕产品没有安全感，怕没有档次，怕没有面子 一般人：贪便宜，贪赠品，贪打折， 抓住这个心里营销就对了，但是要设计完整的营销方案；锁定客户长期消费并产生裂变带来更多新的客户！ 11、老客户怎么拉新客户 为什么老客户拉新客户，给100元提成效果不是很好呢？这样做，你会让老顾客觉得从朋友那里赚了100元，你可以改成每人各奖励50元红包，老顾客就会觉得他帮朋友赚了50元，激发用户分享时，要强化朋友受益，隐藏自己收益，让分享只有动力，没有压力 12、首单免费与全场5折的区别 一家美容院新开业，门口拉了一条横幅，上面写着：新店开业，全场5折，结果可想而知，对于顾客来说，没有一点吸引力，如果你把它改成：新店开业，首单免费，顾客消费后只需要办理一张本店会员卡，把首单消费金额充到会员卡，就可以免单，同时充值的金额，下次可以继续抵扣现金使用，其实就是很普通的打5折促销，但是确更有吸引力 13、做到这3点你的生意将会异常的火爆 1）要造势，要去做事件营销，宣传你可以写到：比如你是做烧烤店的，可以写到：挑战全城烧烤店的味道， 2）造场，你可以在你的门前放一个巨大的羊肉串模型，然后上面插着很多的签子，来吸引从门前路过的这些人的眼光， 3）我们要学会造人，你必须要设计一款爆品来吸引人流量，当人流量起来以后，才会吸引更多的人进店，再通过锁销持续锁定我们的客户 14、捆绑更多的利益相关者 99%的老板在经营生意的时候，都只知道销售自己的主营产品实现盈利，而真正的高手在主营产品之外，还必须规划处4种隐形的产品： 1）销售各种会员特权 2）销售合伙人分红资格 3）销售推广名额 4）销售储值卡券 通过这4类产品捆绑更多的利益相关者，获得更多的盈利方式。 15、面馆免费模式 一家面馆刚刚开业，大量宣传可以免费吃面，客人来了之后只问了2句话，客人来了之后只问两句话：免费吃的是小份，中份只需要加1元，大份的只需要加2元就行，结果90%的人选择了大份，然后在问顾客一句话：您是加鸡腿还是卤蛋呢？大部分人都选择加了卤蛋，两句话收回了面的成本，然后推出一个无法抗拒的充值主张，充值10元成为本店的会员，以后进店消费抵1元，并且送1个卤蛋，每天营业额20000元 16、跳出习惯性的思维，才是生财之道 有一家鱼塘新开张，钓鱼100元，但是大家钓了一天也没有钓到鱼，老板说凡是没有钓到鱼的，我们鱼塘赠送一只鸡，于是每个人高高兴兴的拎着一只鸡走了，还夸赞老板够意思，后来有人发现老板本来就个养鸡专业户，这鱼塘压根就没有鱼，跳出习惯性的思维，才是生财之道 17、朋友圈怎么营销让人不反感 1、早上7点-9点，早安圈，简洁文字，幽默搞笑最重要； 2、中午12点-1点，午安圈，产品，用户反馈和成交图； 3、下午6点-8点，互动时间，定期价值分享和互动福利； 4、晚上10点以后，心灵鸡汤，总结心情 |
|
|
