在与客户临门一脚最后成交过程中，往往只需增加几个赠品就可以提高60%以上的成交率。但是很多商家觉得增加赠品，那又增加了自己的成本，都不舍得出赠品。其实，完全可以免费去整合别的商家的产品来当作自己做促销的赠品。不可能，哪个商家愿意把自己的产品免费送给你，帮你成交呢？如果你看过松无病之前分享的有关买客户思维的案例，如果你是商家，你一定心甘情愿的送出更多的产品给你互补商家当作赠品……如果你掌握了下面分享的方法，你可以随时随地整合到无限量别人的产品给你当作赠品。
下面是我一个师妹之前做的整合赠品的案例，相信你看完之后一定会有所启发。当时我这个师妹刚刚出道，给一家生日蛋糕店做策划活动。蛋糕店刚刚开业，准备花几万块钱做一场开业活动，我师妹就把我之前分享的“洗浴中心”的案例分享给了蛋糕店老板。蛋糕店老板看完了洗浴中心的案例，马上茅塞顿开，3万块的水果奶油蛋糕当作引流的鱼饵免费送给师妹。因为师妹给好多实体店商家营销策划，这样就可以把这些蛋糕卡免费发放给其他的鱼塘商家。蛋糕店的老板拿出了店里一款价值58元的水果奶油蛋糕当作引流产品，加上盒子和包装全下来，成本才9元钱左右。如果500个蛋糕，成本才4500块钱，和之前准备投入的几万块广告宣传费比起来，一下子省下了一大半的费用。而这500个奶油蛋糕可以至少带来上千人进店，因为领取蛋糕的时候，一般都是好几个人同行。当顾客来领取蛋糕的时候，师妹给这个蛋糕店又设计了一个让客户无法拒绝的成交主张。
比如： 由于您是我们商家联盟（服装店）（烧烤店）（水果店）来的同盟会员，今天除了可以免费领取这个水果奶油蛋糕，您还额外获得一份特权，只要充值50元成为我们的会员，还可以额外免费在获得一个58元的水果巧克力蛋糕，什么时候来领都行。而且，您充值的这50元，今后来店里还可以抵60元消费，不过仅限今天才可以享受这个其他新老客户都没有的特权，因为您是我们同盟的会员。这个时候为了让客户能快速做决定，还会拿出一个会员登记本，并且对顾客说：“您看，已经有很多我们同盟会员来领蛋糕了，这是他们签的字，你能成为我们同盟会员真是太幸运了，我们同盟的商家，专门为你们争取的这个政策”。
就这样，很多陪同朋友过来领蛋糕的顾客都按耐不住诱惑，办理了蛋糕店的充值卡。蛋糕店不但没有额外多花钱，由于充值的顾客多，免费赠送的成本也被分摊掉了。这个活动不仅仅让蛋糕店获得了大量的客户，同时也让师妹整合到更多的赠品帮助到其他商家。
我是松无病，专注为中小企业和个人创业者分享营销干货。
如果觉得对你有用记得点击右下角的“在看”支持一下。
|
