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上两篇文章对赠品的策略和设计方法作了详细的介绍了，其实如果你能转化成自己的落地方案，效果一定让你满意的，但是要想把赠品营销的正真威力发挥出来，必须把握这两个心法，让你的赠品营销再思维上在提升一个维度。 赠品的核心心法： 1、强调赠品，塑造价值 赠品在顾客的心目中要真实可见的，价值明显的，如果你用虚无缥缈的东西来做赠品，是吸引不了顾客的兴趣的； 使用赠品的时候要塑造价值，从原材料，功能，公益，情感多维度触达，并从时间，数量和限定条件传达赠品的稀缺性和紧迫感；让人感觉用钱买都值得，不要觉得这很难到，你只要朝这个方向去思考就行了，赠品不一定要很贵，只要切实给到顾客价值就可以，形式可以是电子书，语音课程或者服务都可以。
2、销售任何产品都要配合赠品 从拓客引流，促成交易，维护客户关系，打造品牌知名度等多个维度都使用赠品，把赠品的威力发挥到最大化。 案例：一个价值百万的甜品店赠品营销方案 林老板开了一家面包店，半年时间什么促销手段都做了，就是不见效果，非常苦恼，然后用了这套赠品营销方案，成功打开了一片新市场。 具体怎么做呢？ 将市面上销售2元的面包，用礼品纸盒包装出来，据了解加上面包成本也就是8毛，市面上卖3元，然后每天就去写字楼，各企业单位找合作，凡是月薪在3500以上的女性白领，每星期免费赠送她们3个价值3元的面包作为早餐，首批赠送5000份，先测试一下。 可能你也会跟林老板一样，说到这里会想，我生意本来就不好，都还没赚到钱，现在还要免费送这么多，怎么搞？是不是太冒险了？ 别急，其实你可以一分钱不用花，而且你在送面包的时候还可以赚钱，并且快速锁定办公室小白领。现在商家做5000份宣传单要花多少钱？包括印刷和派发，获取目标客户的概率是多少？
稍微去问一下就知道了，印刷费大概是800元，找人派发的话，至少要200元，但是命中率非常低，最多也就是6%，至少有94%是浪费的，那么如果说这个赠品营销能完成100%的命中率，你愿意去尝试吗？ 当然，林老板很感兴趣，但是还是比较困惑，到底怎么做到，好了，不卖关子了，接着来说，包装盒上是不是有6个面，是不是每个面都可以印上广告，针对月薪3500元以上的小白领，制定相关的商品，因为这个群体是主流的消费群体，也是家庭消费的主导者，如果找到适合的商家在这个盒子上打广告，命中率会不会比宣传单命中率更高呢？每个面的广告位收个1600元，商家也很乐意的呀。 好了，看到这里是不是蠢蠢欲动了？哈哈，按照步骤来操作就行了。 1、首先找到5家合适的商家，以1600元/个的价格卖出去5个广告位，收回8000元，除去蛋糕4000元，每次花费2000元雇人派送，还能赚2000元，一个星期送3次，就6000元，一个月下来广告费就能赚24000元，剩下的那个广告位还能留给自己做品牌宣传。 2、花一千几百做个网站，把你的面包，蛋糕的图片，品质，价格，材料等相关资料做发布到官网上，在面包盒的广告位上打上自己的网站，并写上：登录xx网址再免费领取一周的早餐，马上形成第二次宣传，免费领取的流程很简单，只要顾客在你的网站上用姓名和电话注册一个账号，并且每天签到就可以了，这个动作越简单越好，因为人性是懒惰的。
3、当用户在网站上注册了，并且每天签到，那就可以每天促销，那么这5000人，他们身边肯定会有家人，同事和朋友，他们也会好奇，这样又可以开拓更多潜在顾客了，那么这些人是不是要过生日？你只要在网站上开一个生日蛋糕促销专题，一定能赚不少，如果再配合其他套餐呢？ 4，有了网站，有了流量，你就可以跟更多的商家合作，不仅可以做面包盒上的广告位，还可以做友情链接，在官网上免费给商家做广告，就更容易促成广告位的销售，也可以在这个抽点提成，形成一个良性循环。 5、当以上四个步骤都运行良好，并且成型以后，就可以扩大派送量，增大覆盖面积，生意火了，可以多开几家分店。 林老板运行了三个月，开始步入正轨了，每月基本都有5万以上的盈利，而且他表示非常有信心一年内做到100万，哈哈。 如果你做的就是面包店，直接拿去用就好了，这是一套价值百万的营销方案，如果不是做面包的，可以稍微思考一下怎么变通运用到自己的生意当中！ |
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