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首先问大家三个问题。 1.实体服装店好做吗？ 2.不好做的原因是什么？好做的原因是什么？ 3.实体服装店的未来在哪里？ 我相信这三个问题不仅仅是实体服装行业的问题，其他的实体店的行业也都经常的问自己或者是问一些行业内的意见领袖。 那么今天我们就来系统的拆解实体服装行业不好做的原因，以及未来的发展趋势和行业意见领袖给出来的方案。 先来说一下，如果今天这篇文章你看不懂或者不当回事的话，那么你会有以下三大坏处： 1.你会抱着你现有的产品苦苦的支撑在倒闭边缘，也就是你所谓的好产品没人买。 2.路上的行人那么多，却没有人进你的店，甚至你连流量是什么都不知道！ 3.你所谓的好产品，却成了烫手的山芋，营业额少的可怜。 如果接下来我讲的你能听懂了，那么你也会有以下三大好处： 1.你的产品会变得灵活多变，而且会变成客户心中真正的好产品。 2.你的流量会呈现出爆炸式的增长，从此不再缺流量。 3.你可以随时随地服务好你的流量，随时随地想成交就成交。 实体服装行业的专家们说：2020年下半年和明年的上半年，将会是实体门店的寒冬；关店潮将会席卷整个实体服装行业。 我分析了一下这其中的三个原因。 1.利润下降。 我们都知道以前的服装行业毛利润可以达到500%，现在被电商打的体无完肤。 有的电商甚至把衣服当垃圾处理，给几块钱的快递费就给你寄过来了。 那么实体店面对高昂的房租、人工，以及库存的压力，可以想象生存的空间被压缩的很小很小。 2.营经模式迭代。 模式一直在更新迭代，而我们很多实体服装行业的老板们，思想却依旧还停留在10年20年前。 不自己给自己洗洗脑，也不让别人给你洗洗脑。所以不会玩新套路，新营销，也是导致经营困难的重要原因。 3.竞争激烈。 竞争有多激烈，我相信一些品牌方会深有感触。加上今年的一些外贸转内销，库存的压力将会越来越大，更不用说一些小店了。 接着再来讲一下服装行业的痛点 对服装行业了解的朋友都知道，私有小型服装店牌子杂，货源广，其实成本并不低，很多都是二手或者是三手货源。 很有可能你的进货价，就是别人挂在线上商城的价格。 那么品牌连锁的一些大店，在一些大型商场或者是自营品牌的门店。 他们的日子虽然不好过，仓储压力大，尤其是运动品牌最难熬。 但是财大气粗的他们要比小店生存空间大了多。尤其是在未来吞并小老板的正是他们。 他们有品牌，有粉丝，有场景、人群定位好。 所以要论转型升级的速度，他们将会是最先成功的一批。 接下来我将给大家分享一个社群商业时代下的服装行业新玩法。 一、定位 这里的定位不仅仅是对产品进行定位，还要对客户人群进行定位。一定是先定位人群，在定位产品，因为一切商业活动都要以人为中心。 定位的目的很简单，就是为了打造你的IP。因为你只有在垂直领域细分的越细，你的IP才好打造。 如果你想的是赚整个行业人的钱，那你谁的钱也赚不到，如果你只用有限的时间和精力去服务一部分人，你将可以很轻松的赚到这一部分人的钱。 这里的定位可以按年龄分层定位，行业群体定位等等。 二、引流 流量是不分你我的。他可以在别人的鱼塘里，也可以在你的鱼塘里。关键看你的鱼塘对他有没有兴趣。 目前所有的公域流量池，都是你引流的场所。但是你要提前建立好你的私域流量池，也就是微信群。 在公域流量池，你可以每天分享一些关于服装类的小知识，这里面的知识很多，你随便整理。一下就够你用上一年两年了。 三、养鱼 当你把引流过来的粉丝，全部导流到私域流量池以后，你就要开始对你的粉丝进行培育了。 培育的方式有很多种，目的就是要让粉丝们对你产生信任，或者是对你的品牌产生信任和粘性。 比如在培育的过程中，你可以做一些直播、短视频互动，讲讲穿衣搭配，气质板块的一些小知识，然后再做一些粉丝的调查问卷。 目的就是为了你的货源反向定制做准备。 化解粉丝的阻力，增强他的动力。这里面你要做的就是给他确定的筹码，动力越大，阻力越小。要满足粉丝钱、情、性各方面的事情。 四、变现 成交变现的方式有很多种，但是这里要注意的是做无痕被动成交。 什么意思呢？ 就是成交他是水到渠成的，这中间不要有一些太商业化的东西，要打造一种家人的文化，集体的文化，让粉丝有归属感。 如果你看过我之前写的文章，应该就清楚客户他买的只是感觉。所以服装它只是最基础的物质需求。 你想深度的成交培养一个铁杆粉丝的话，那么就需要满足他精神和灵魂需求。 有很多服装人在做营销的时候，都会把前端的门槛做的很低，来吸引会员，然后后端变现。但是这种做法收效甚微。 如果前端引流没有一个圈子来承载流量的话，那么一切都是徒劳无功的。 但是如果你前端坐门槛，后端做低价或免费、新零售模式的话。那么你将会失去一大批有待培育的精准客户。 五、复制 如果你认为这个生意是你自己一个人的生意的话，那么你累死也赚不到钱。 所以未来很多的品牌方都会转型走分销模式，也就是所谓的分享赚钱，自用省钱的模式。 做团队，做代理，不压货，反向定制这些才是未来商业的核心。 因为人和人之间能够深度捆绑到一起的只有利益。 裂变的机制，就不在这里做过多的讲述了。其实这篇文章是打通你的思维的。 如果你觉得做一件事情很难，每天都在苦大仇深的生活中，那么说明你的思维已经受限了。 你只有升高一个维度，再来看当下的问题，你才会觉得太小儿科了。 总结下： 1.实体店转型势在必行，转则生，不转则灭。 2.如果实体店没有培养粉丝的计划，不会做社群运营的话，那么还会有很多的弯路要走。 3.以上的5个步骤，对应的是五行；也是我讲的五行赚钱术。它是一个生态的闭环，你把每个环节都打通了，就会生生不息。 4.实体店的存在自有它的意义，是不可替代的，也不会消亡，只是会升级而已，他会让会玩的人继续玩，不会玩的人离开。 我是陈舵主 社群商业架构师 新媒体赚法联盟创始人 社群空间狼山会联合发起人 8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 想了解更多社群运营知识 搜索关注工众号：陈舵主的社群空间 |
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