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和开店的朋友沟通的比较多，对于拓客引流，大家也十分认可异业合作是最为直接有效的方式。也确实有部分门店通过异业合作批量的拓展了客户，极大的提升了销量和销售额。 但很大一部分实体店开展异业合作却失败了，这其中的原因很多，但归纳起来有3点，异业合作没有效果95%以上是这3点没有处理好。 1、引流产品的价值塑造不到位 很多时候我们的引流产品价值过低，或者不能准确的向客户传递价值。这导致引流产品不具备吸引力，例如大街上发气球、体验卡等。产品价值塑造需要把握几点：1、产品本身具有可衡量的价值；2、我们自己必须充分认可传达的价值；3、引流产品的管理上要凸显价值。 2、鱼塘不精准 鱼塘不精准最可能的原因是我们自己本身的定位不够清晰，没有一个清晰的客户画像。这导致我们选择的鱼塘就比较杂乱，不清晰，相互引流的衔接性不好。例如你卖高端产品却对接了不少低端商家，你做社区服务确签约了不少服务半径外的门店…… 鱼塘不精准，导致客户和我们的产品服务不能高度匹配，大大降低了引流效果和成交率。 3、合作切入点不正确 这是我们一个经常犯，又经常容易忽略的问题。就是我们都是站在自己的角度来设计合作方案和谈判方式，而忽略了合作伙伴的痛点和需求。要知道合作商家愿不愿意和你合作，愿不愿意主动推进合作很大程度上是我们的合作解决了他的痛点而不是给他带来什么预期利益。 这是因为痛点他感觉得到，而预期利益却很难直观感知，当然你要是有个能够把预期利益直观感知的方案也可以。 找准切入点可以从下面几个方面着手：1、合作不是让他帮我们引流，而是解决他的痛点，引流只是落地实施的方式；2、我找你是想沟通一下合作意向，而不是一定要和你合作，告诉合作伙伴你有很多选择；3、我们帮助合作伙伴，优化成交和引流方案，所以要敢于提要求；4、不管是面对合作商家还是客户一定要设定门槛。 总结：异业合作是拓客引流最直接、最有效的方式，合作好签，效果难以保障最根本的原因在于执行过程中忽略了很多重要的细节，上面3点是异业合作发挥效能的关键，我们必须重视起来。 |
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