源辉:直复营销，如何借力别人的鱼塘变成自己的鱼塘?（32）

亲爱的朋友：

你是不是觉得现在的生意很难做，客户没有那么多，同行竞争大，产品利润低。

如今是全民创业的时代，每个人身边的资源有限，开发完自身资源的同时，你总会感觉自己的鱼塘鱼不多，并且自己有没有养好，死的死，跑的跑。

那么，如何借力别人的鱼塘呢？

首先，在借力别人鱼塘之前，你自身的产品要符合标准，因为一个质量不过硬的产品是走不了多远的。

然后，既然是借力，不是叫你去抢夺别人资源，分享经济时代，我们要学会合作共赢，只有让他人舒服了，自己才能更舒服。

最后呢，我们开始寻找与我们相关的鱼塘开始借力。

有免费的借力，怎么借力呢？

你可以这样，好比你是卖养生品的阿胶糕，你可以寻找卖燕窝的合作。

怎么合作呢？

虽然你们同为养生品，但你们完全可以共赢。

产品+赠品的营销组合模型，她卖她的燕窝，你可以帮她送你的阿胶糕，当然送多少需要你们不断测试，才知道最终结果的。

切记，你免费为他送赠品试吃，你需要他客户的一个动作，就是添加你的个人微信号，并且由你快递给她的客户。

当然，他如果想借力你的鱼塘，也可以在你卖你阿胶的同时，帮你赠送试用装礼品燕窝，他也同样要求你的客户一个动作。

这只是一种借力方式，具体你可以自己想。

在你获取客户资源的时候，你今后要做的就是，抓潜——成交——追销，记住，一个企业90%利润是在后端如何追销上，如果总是不断的开发新用户，那你会做的很辛苦。

你可能会觉得我上面举得案例不恰当。

我曾经建议过我的一个开运动鞋店的朋友，建议他和健身会所合作。

送健身会所一些优惠券，凡在本店的锻炼的，都可以在隔壁鞋店买鞋5折，或者在健身会所开通会员的，你可以工厂成本价帮他送客户一双鞋，要求客户上你店自取。

当然呢，合作的方式多种多样，结合产品+赠品的方法，您可以自己设置组合，前提你们不能有损对方利益，因为你们客户群虽一样，但不同产品，不具备竞争关系，最终达到双赢，你们才能合作才能更长久。

借力别人鱼塘的核心是：要让别人的鱼塘活的更好，更舒服，别人才会让你借力，借力之前 ，首先想到的是你自己，那谁都不愿意和你合作。

当然呢，你可以寻找同领域不相竞争的合伙人合作人，看她的产品不好卖，用你的产品当作赠品，帮她卖好她的产品，让她给你分润，然后借力她的鱼塘。

方法多种多样，要合作共赢，无论是自己的鱼塘还是别人的鱼塘，一定要遵循一个原则就是：抓潜——成交——追销，即便你的产品不能为你创造更多后端价值了，你也要想办法借力别人产品，为自己创造后端价值。

真诚的，

源辉。