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什么是定位？定位是营销战略家杰克·特劳特老爷子的成名作，也是本人非常认同的一个观点。它改变了人类“满足需求”的旧有营销认知，认为“满足需求”是无法赢得顾客的，尤其在生产力无比发达的今天，每一个领域都有很多供应者，如果我们仍然痴迷于满足需求，那一定会失败。相反，我们需要赢得用户心智，今天的企业竞争就是赢得用户心智之战。那么江小白是如何赢得这场战争的呢？ 再分析江小白的定位战略之前，我们先问问自己：如果是我们，在白酒行业，会如何定位？我猜可能很多人都会这么想，白酒是餐桌上给人喝的，分为酱香、清香、浓香、米香、凤香、兼香、其它香型（生物狗对酒还是比较了解的），定位于这几种香型之一，生产出产品以满足用户需求。 可江小白不是这么想的，它从场景出发，定位于为特定的消费场景提供解决方案。我们喝酒的动机是什么？商务应酬、联络感情、释放情绪......，其实都是一个个活生生的场景，产品应该是为特定的场景提供解决方案。仔细分析，我们可以发现江小白的定位就是以下三种消费场景： 小聚会，三五同事之间、朋友之间、同学之间的非商务应酬； 小时刻，表白成功、拿到满意的offer、被领导表扬、辞职换工作了这些生活的小时刻； 小心情，想起高中坐在前排的她、想起大学的篮球和兄弟们、想起第一次走出校园的恐慌这些特殊的小心情。 小聚会、小时刻、小心情，这就是江小白的产品定位，为这样三种消费场景提供了多系列的产品。它提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己。这种定位战略，帮助江小白在竞争惨烈、巨头垄断的白酒行业开辟了一片新蓝海，是其取得成功的重要战略之一。 |
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