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课程大纲 一、 目标规划
淘宝各层级商家销售额增速预测 淘宝各层级商家当月及累计销售额占比 天猫各层级商家销售额增速预测 天猫各层级商家当月及累计销售额占比
二、产品规划
① 护肤机会品类 销售额月度走势 叶子类目销售额占比 销售额增速预测 热搜关键词分析
② 护肤重点品类 销售额月度走势 叶子类目销售额占比 销售额增速预测 热搜关键词分析
③ 彩妆重点品类 销售额月度走势 叶子类目销售额占比 销售额增速预测 热搜关键词分析
三、营销策略 活动规则介绍 活动对销售提升度分析 活动参与度分析 要点摘选 1、参考行业均值规划月度目 从6月累计销售达成率来看，5000万以上级别超大商家的达成率较低，而中小商家的累积达成率较高。但由于平台活动对于这类超大商家的销售额提升度非常明显，在年末的双十一，双十二活动中，大商家的销售额有望大幅提升。所以各商家可以根据同行业、同层级的均值来规划自己6月份的目标。 2、主推夏季机会产品
面膜、护肤套装等常规热销产品依旧占据着极高的销售份额，季节性的防晒和T区护理产品在6月的销售额占到全年的比例极高。因此，我们建议商家在做好热销产品运营的同时，可以重点运营应季的市场机会商品，抓住夏季的市场上升趋势提升销售额。 我们对T区品类的搜索热词进行分析，发现该品类的功能性是消费者搜索时最优先考虑的因素，对于品牌意识较为薄弱。由此，建议商家可以在产品详情页、标题中突出产品的功能性，在直通车投放中对关键词也做相应的优化，提高产品被搜索的概率；同时做好老客运营，培养他们对于品牌的忠诚度。 |
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