他不到20岁创业，将公司做到700亿市值，现携手京东开新零售先河

9月8日晚，马云在阿里巴巴18周年晚会上的斯瓦辛格造型，瞬间刷爆了整个朋友圈。而就在此之前不久，阿里巴巴市值一路势如破竹，顺利突破4000亿美元大关，直逼全球的电商王座上的亚马逊。而阿里巴巴近半年的风光无限，可以说都是源于其新零售战略实践上的成功。

 

但是要说起电商巨头在新零售战略上的布局，京东甚至要早于阿里巴巴两年时间。而京东新零售故事的起源，则是从其与永辉超市的战略合作开始的。

说起永辉超市这个名字，可能在很多人眼里，不如沃尔玛、家乐福这样的国际大型连锁超市这样响亮；但很多国人不知道的是，自1997年永辉超市被创立以来，在短短20年间，其已悄然发展成为拥有近500家门店，年营收过500亿，市值高达近700亿元行业巨头。

 

他的创始人张轩松的经历也堪称传奇，19岁辍学到福州打工，从啤酒推销做起，再到代理，这一做就是5年。尽管当时的经济环境和现在有很大不同，但张轩松从一开始就很注重精细和差异化服务，比如他是第一个提供“送货上门、服务到家”服务的酒水批发商。虽然现在看来，这些服务都算不上什么，但在那时却是破天荒的先例。

在经营啤酒生意的五年时间里，张轩松也算是赚了一些钱，于是他可不安分的心又开始蠢蠢欲动了。当时的情况是，经过十多年国民经济的发展，老百姓口袋比以前更充实了，于是就有消费升级的潜在需求，也就是这时候，超市这样的集中购物商场开始在国内兴起。张轩松很快洞察到了这一商机，于是他在经过一系列的考察后，便决定投钱进军超市领域。

 

张很善于走差异化竞争路线，因为他把超市生活用品价位定的比较亲民，在当时看来超市购物有保障，且方便，因此很快便火了起来。但这样的好日子张轩松没过两年，便随着沃尔玛等超级市场进驻福州，而面临着激烈的竞争和巨大的挑战。

如何与这些传统超市巨头竞争呢？张轩松绞尽脑汁，最终决定还是走精细化、差异化服务竞争老路，永辉超市将自己定位于“生鲜超市”。

 

后来的结果证明永辉超市这一决定非常正确，而随后一些列的措施的跟进出台和执行，很快为其在激烈的行业竞争中打开局面，永辉超市正式进入快速发展阶段。

对比各大型商超，永辉超市总有那么一些特别之处。就拿我们常买的肉食来说，一般超市都是预先切好成一块块的，等着顾客挑选来买；而永辉超市则是一整块，你要哪块，给你切哪块。在海鲜采购方面，永辉则是直接到渔场采购；在水果采购，永辉更是强悍地包园，最大程度地从源头保障了产品的质量 。这些都是永辉能在竞争日趋激烈的超市行业杀出“血路”，越好越好的关键因素。

 

而互联网对线下传统企业的巨大冲击，以及线上流量面临饱和的困境，永辉选择在这时候和电商巨头京东牵手，无疑将打开一个双赢的新局面。