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海市蜃楼虽然神奇，却只是一场梦幻；彩虹能在雨后斑斓多姿，但也不能长久。在人生的舞台上也许有人能显赫一时，但是过高地估计自己，傲慢地无视一切，就会被恭维者利用。 鬼谷子说，可以造成一种声势，让对手错误的估计自己，然后再控制和摧毁他。我们了解了这些纵横家的策略，就可以反其道而行之，防止被人操纵和利用。 鬼谷子说：“引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。” 译文：鬼谷子告诉我们，借用引诱使对方说出真情，然后通过恭维或贬低、嘲弄来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。 飞钳之术是一种非常高明的心理战术，它让对手在不知不觉中就上钩，然后被对手牵着鼻子走。正可谓，阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。 为了弄清这一点，我们先看一个案例： 战国时王斗先生求见齐宣王，大王吩咐侍者接人。斗说：“我赶上前去见大王是趋炎附势，而大王主动来见我，则是求贤礼士。”宣王赶紧说：“先生慢行，寡人亲自来迎接！” “寡人平时听说先生能直言进谏，无所讳言。”斗回说：“我生于乱世，事奉昏君，怎么能直言进谏？”王极为不快，不禁忿然作色。 “寡人忧国忧民，心底里就盼望聘得贤士共治齐国。”斗说：“臣以为大王忧国忧民远不如爱惜一尺绉纱。”大王疑惑，斗回答说：“大王做帽子，为何不用身边的人而请能工巧匠？因为他们手艺高超。可是治理齐国却不问才德，非亲不用，私下以为国家社稷不若一尺绉纱。” 宣王顿悟，谢罪道：“寡人于国有罪。”于是，选拔五位贤士任职，齐国因而大治。 这个案例中大王被王先生步步紧逼，却无法脱身，还得自我表扬解释原因。最后他还是被牢牢地牵制住，并认识到自己的缺点，开始任用贤人。 鬼谷子告诉了我们几种飞钳之术：“或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。” 大意：对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利诱，然后再对他们反复试探；或者先对他们反复试探，然后再摧毁他们；或者在反复考验中，毁灭对方；或者把摧毁对方作为反复考验。 在《吕氏春秋·行论》中也有相类似的表述：“诗曰：将欲毁之，必重累之。”说的就是同样的意思，想要贬毁他，一定先要抬高他。“重累”就是“重叠”的同义词，可以引申为“抬高”或“拔高”。 继续看案例： 都说关羽是大意失荆州，其实背后的真实原因是什么呢？当年云长降汉不降曹，曹孟德十分抬举他，三日一小宴，五日一大宴，不仅送金送银，还赐封汉寿亭侯。后来孙权又试探他，想与他联姻，关公却傲慢地说，虎女岂能嫁犬子。 有了之前的经验，东吴就开始谋划夺取荆州。先是吕蒙装病，再有奶油小生陆逊挂帅。云长哈哈大笑，东吴无人可用矣！然后才有白衣渡江，并设计安抚蜀将的家属，动摇其军心。瓦解其斗志，终致云长败走麦城。 魏吴面对共同的敌人，看似一味地恭维、笼络、巴结，实际是暗中下套，不断地麻痹其精神，让其错认为自己天下无敌。一旦对手骄傲无比，无法正确地估计自己的实力，就开始围攻他，不给他丝毫喘息机会，直到其毁灭。所以云长之败，虽有外因，实为己错。 《老子》上说：“虽贵，必以贱为本；虽高，必以下为基。” 身居高位而才德不济，只一味追求虚名的，必然骄奢傲慢，最终招致祸患。无才无德而沽名钓誉的会被削弱，不行仁政却妄求福禄的要遭困厄，没有功劳却接受俸禄的会遭受侮辱。 人们都知道，居功自傲不能成名，光说不做难以成事。为了不被人牵制利用，首先我们必须知道对手的飞钳之术的原理，以及方法、步骤，并掌握破解方法。但是最关键的是，打铁必须自身硬。 |
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