谈判借势，让商家求着和我们合作（异业合作商户谈判篇）

文/赵西洋

异业合作的谈判技巧我们以前聊过，但讲的不是十分深入，最近也有不少的朋友再问：我一个小店怎么去和那些大店谈合作呢？今天就和大家分享一下在如何在合作谈判中借势。

为什么要借势

当我们的实力和资源与谈判对象相比存在劣势时，我们想要和对方谈合作，对方不一定会和我们谈，即使谈也会让我们处于被动地位。很难难达到我们预期的效果和合作，即使对方愿意按照我们的方案进行合作。在合作落地时也不会对我们这个合作项目重视。

借势的目的是告诉谈判对象：我有资源，我能给你带来更多的好处。让谈判对象愿意并非常急迫的想和我们合作，按照我们的意愿来主导合作。

常见的借势方法有下面几种：

1、借资源的势

您好我是***店的现在有3000多会员，为了更好的为会员服务，我们想对接一个品质优良的瑜伽馆，您这能给我们什么样的优惠政策。如果合适的话，我们会在门店宣传把客户介绍过来。

一句话：我有资源我能给你带来好处。

2、借政府的势

这是一次市文明办牵头的大型公益活动，我们是发起单位之一，为了能给合作商家带来切身的好处，这次活动每个行业领域只选择一家合作伙伴，您这边有什么优势，我看看符不符合我们的筛选标准。

一句话：我有背景有政府支持，你想参加得找我。

3、借组织的势

您好，我是美业联盟的，为了更好的为联盟内的商家和会员服务，我们要在这个区域内选择一家美容院合作，联盟内会员共享，业务互推，相互宣传抱团取暖，您这边的产品和服务有什么特色和优势，我们可以相互了解一下，看看能不能合作。

一句话：我背后有人，我不是一个人在战斗，我是代表组织来和你谈判的。

4、借龙头企业的势

你好***企业（当地的知名企业）牵头组织了一个家装行业的大型促销活动，有大型文艺汇演、电台采访等造势活动，我们是组织单位之一，今天找您是看看您有没有兴趣参与一下。

一句话：我背后有大树，要不要一块来靠。

5、借竞争对手的势

为了更好的为我们的合作伙伴带来价值我们的合作是排他性的，像咱们这个区域我们我们只会选择一家进行合作，重点进行客流的扶持，我想问问您相对于这个区域的其他6家品牌的门店，咱们的门店优势在哪？

一句话：告诉你的判对手，我们有很多的选择，你不跟我们合作，我们就会跟你的竞争对手合作。

当然上面几种借势的方式不是说你具备的这些势才去跟商家谈判，而是要主动的和那些拥有资源具备优势的人或机构建立联系，哪怕是名义上的合作。然后在不损害对方利益的情况下，拿着这些名义和其他商家展开合作。

例如，我们和中国石油签署过一份采购合同，但由于采购金额不是很大，中国石油也没有给我们很大的优惠。但我们在对外合作宣传时，我们就可以借助中国石油的势。

借势是就是借助外部的资源为我所用，让商家认为我们有资源、认为和我们合作能够给他带来利益，进而让商家求着给我们合作的一种谈判策略。

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