腾讯近王道，阿里巴巴近霸道

昵称33542116 2017-09-14

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管理视角看国学（300）

叶公问政。子曰：“近者悦，远者来。”

叶公问行政之道。先生说：“近的人欢悦，远的人来附。”

叶公是春秋时期楚国的一个大夫，被楚昭王分封于叶邑这个地方，因此也可以算是一个独霸一方的地方势力，孔子周游列国时经过这个地方，和叶公在执政理念上有过一些交流。但看起来两个人“道不同不相为谋”，谈的并不投机。叶公可能是一个总体上推崇法家和霸道的政治家，对于孔子所倡导的通过礼乐教化兴国的政治理念并不认同。

“近者悦，远者来”的近者、远者自然是一个相对的概念，对于国家来说，本国内的人民就是近者，其他国家的就是远者；对于一个家庭来说，家庭内部成员是近者，家庭外部成员是远者；甚至对于个人来说，个人自身是近者，其他人是远者。所以孔子说“近者悦，远者来”，固然可以看做是一个政治理念，但也可以作为个人治家交友的一个理念。比如《论语·学而》开篇就讲“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？”这也是一个“近者悦，远者来”的逻辑。

“近者悦，远者来”的逻辑是建立在人们在内心是追求幸福的假设基础之上，如果在你自己这个小范围内做到了生活幸福快乐，那么就会吸引其他地方的人闻风而来，从而带来幸福群体的不断扩大。即幸福快乐的指标（悦）可以构建出一个势能，当形成了这个势能之后，就会自然对其他人产生吸引力。当然，所谓的幸福快乐既是相对的，也是差异的。从相对的角度，你自己觉得自己这边已经是幸福快乐了，结果跟别人一比，别人比你更幸福快乐，那他那边的吸引力就要比你还要大。从差异的角度，你觉得自己是幸福快乐的，但别人可能不以为然，反而觉得是痛苦的，那你这个就不但不会产生吸引力，反而成为吸引人的阻力。

中国文化中的重要一辩就是“王霸之辩”（人禽之辨、华夷之辨、义利之辨等），王道和霸道的主要差异，简单来说王道遵循的就是“近者悦，远者来”的逻辑，把自己的事情做好了，人民幸福、安居乐业，就会对其他地方的人民产生吸引力，并愿意过来追随。而霸道则强调建立强大的实力去征服其他地方，征服的地方越大，实力越强大，从而可以征服更多的地方。但走霸道路线的统治者当然也不会说我就是要统治你，而是会有一套仁义的说辞，所以孟子对王道与霸道的区分就是：“以力假仁者霸，霸必有大国；以德行仁者王，王不待大--汤以七十里，文王以百里。以力服人者，非心服也，力不赡也；以德服人者，中心悦而诚服也。”但是，为什么“汤以七十里，文王以百里”这样的王道路线在后世的中国大地上再也没有人能走得通，不但中国文化圈内部没有再以王道路线兴起的政权，而且还多次被更加野蛮的民族征服，这确实是一个值得研究的课题。

在企业经营路线上，也可以经常看到王道与霸道的路线之争，总体上来说，比如苹果就可以说是王道路线，从一个MP3音乐播放器的小市场崛起，而成为信息产业的领导力量（王不待大），而相对来说，中国企业（包括华为）都走的是霸道路线，一些企业家也直言，“大不一定强，但不大一定不强”，其实这就是典型的霸道思维。从中国最成功的两家互联网公司腾讯和阿里巴巴来说，腾讯近王道，阿里巴巴近霸道，抛开道德评议，至少目前看两家公司的业绩还难分高下。但从消费者的角度，我们希望中国有更多的公司走王道，而不是成为消费者心中尽管不愿意，但又不得不用的霸道公司。