|
解决销售难题，传播管理智慧 快来关注我吧！ 销售 观点 职场 案例 洞察 最近网上热议这样一个事件： 职场上，很多人同样因为太“老实”，而将自己陷入尴尬之地：工资千年不涨，时不时，还要失去尊严地“配合上司演出”。 以前的同事老赵就是一个特别老实的人。 老赵是快40岁的人了，来公司已经6年多，虽说在工作上没有特别突出的贡献，倒也从未出现过什么大的差错。 老赵做事勤勤恳恳，待人友善，新来的同事有不明白的问题，都会找他讨教，他也耐心作答。 即便是工作勤恳，任劳任怨，资格老，人缘好，有些内向的老赵在6年里，却从未主动跟领导提过涨薪的问题。 他知道：现在随便入职的一个小鲜肉，动辄跟他现在的工资水平差不多，因为当年那会儿的工资跟现在比差距很大。 他知道：才来两年的小王已经跟老板提过3次涨薪，而且，老板已经应允了两次，不出所料的话，小王的工资已经超越了他的工资。 他也知道：跟老板提涨薪，绝不会因此而丢了自己的饭碗。 那他为啥还不敢跟老板谈？ 他曾跟我们说，觉得自己老大不小了，老板能让他一直在这儿工作已经很不错了。 他说，X和Y做了那么突出的贡献，都没跟老板提，我提不太好吧。 他说，现阶段公司不景气，我提的话不是给老板添堵嘛。 总之，他一直老老实实地为他人着想，老老实实地等着老板主动给他加薪，殊不知，那家公司的企业文化就是，“你都觉得自己没必要涨薪，我干嘛给你加薪呢？” 直到我从那家公司离职，老赵仍是老实地做着自己的工作，拿着那份固定不变的工资。 说得直白点，很多高薪不仅是能力问题，还是谈判的问题，成功的谈判会伴随不错的涨薪，如果不去尝试，一直做沉默的老实人，你的薪水大概会稳定到超出你想象。 老实是表象，缺乏勇气和认知是隐藏的问题，职场上，员工在老板面前，始终是弱势群体，如果自己不为自己勇敢“发声”，不为自己争取应有的利益，那么，你还指望谁呢？ 近日，一网友在微博发文称，位于宝鸡市居然之家世纪荟萃店内的某家装公司，对未完成销售业绩的员工集中胸前举牌拍照，并勒令其他员工在朋友圈中转发照片。 据说，这些未达到销售业绩的员工还要接受体罚，男的销售员做两百个俯卧撑，女的销售要做两百个深蹲。 该公司聘请有第三方营销团队，微博同时配有照片，十名男女营销人员每人举着牌子，牌子上写着“混吃混喝奖”和“警示牌”，警示牌大致内容是没完成任务，拖了后腿，以此为警示。 该网友称，他是出于气愤才发的微博，照片是他一个朋友发在朋友圈的，他询问时，朋友告诉他是第三方营销的老师让发朋友圈的，对未完成营销任务的员工拍照进行警示。 据其中一位不愿透露姓名的销售人员说，他感觉人格受到了侮辱。 销售人员某一阶段业绩不佳，是非常普遍的现象，作为领导，应该多以鼓励和激励的政策促进业绩提升，而非采取这种让员工有失尊严的举措。 作为销售员，不应“老实”地遵守不合理的惩罚乃至侮辱，如果只是象征性的体罚，做做样子倒罢了，如果是有损人格尊严的体罚，员工应坚决地说“不”。 包括事件中的转发朋友圈，更是带有侮辱性的行为，员工没有理由不去抵制。 有些老实的员工畏惧公司制度，认为既然在这里上班，即便是些毫不合理的要求，也可以忍受，否则，对抗的结果很可能被辞退。 殊不知，如果员工容忍这类有辱人格尊严的事件发生，公司就会形成一种非常不健康的氛围，严重影响员工身心健康，对整体的业绩提升也非常不利，带来恶性循环。 对于带有这种“企业文化”的公司，员工要么维护自己的尊严，拒绝不合理要求；要么趁早离开，总之，不能毫无原则的一味老实到底。 太老实的员工，不能勇敢为自己发声的话，结果就是尊严被践踏。 曾经王宝强离婚事件闹得沸沸扬扬，网民甚至一边倒地为他鸣不平，为什么？因为大家最看不惯的就是老实人受骗，老实人吃亏，但是，现实中这样吃亏的事件却并不少见。 职场上，做个老实人无可厚非，但是一味无原则、无底线的老实，就会将自己置于尴尬、危险的境遇。 有时候，老实不再是明哲保身，而是一种软弱的表现。因为，职场如江湖，那些不争的人，除了绝世高手之外，基本都成为了他人刀下的鱼肉…… 销售与管理 中国最大的销售、营销、管理类新媒体！ 深度关注企业销售、营销、管理的趋势与创新。品牌案例中心、专业培训中心还提供一站式深度服务。 |
|
|
