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编者语：互联网时代，每一位创业者要秉持创新思维，深切结合互联网模式，有条理地进行创业。带领精英团队，做好产品，找到突破点进行精确营销。成功自然水到渠成。 移动时代创业5点建议 －－－宗佩民 一、创业首先是创新 创业一定要有较高的起点，要有一定的境界，与开阔的视野。 首先是创业不是一般赚钱的概念，创业是以创新为基础的创富活动。经常有大学生创业者写创业计划，都是开门店、搞服务，想法里缺乏创新内容。有位科技大学学生做网络服务的，自己创业开网吧。那开网吧如何开，能不能开一个有创业意义的网吧，有没有咖啡吧的功能，有没有股吧的功能，有没有游戏的评价功能，有新意开网吧可以，没有新意开网吧又能赚多少钱？ 创业无大小，小也好大也好，没有创新都不好。我认为创新，很简单的定义：把不同的生产要素、商业模式、需求组合在一起，产生新的事物就是创新。 这两天我们讲了很多跨界，跨界并不是新的概念，跨界并不是一个新的东西，中国人的跨界创新很有创意，比如中国菜里，吃到很多菜，把不同的原料放在一起产生新的菜品种，比如说河虾煮梅干菜，很少有人会想到梅干菜和河虾放在一起是一个好菜，跨界后产生新的味道，创新就是这样简单。 所以每一个创业者有创新这样的思维，你去做创业时就会充满灵感，一旦创业充满灵感就会充满激情，充满激情以后，你就会无往而不胜。 创业首先是创新的思维、一定境界、一定眼界、要有点高度，高度不是做大的事业，哪怕做很小的事业要有新的角度去设计去酝酿去追求去突破，这是我讲的第一点。 是创业首先要创新，没有创新的创业是没有前途的创业，是没有竞争的创业，是很难成功的创业，有创新的创业才是创造价值的创业，才是容易成功的创业，也是创业者牢牢记住的第一条，就是跨界，把不同的生产要素、把不同的思维需求、不同的商业模式组合在一起产生新的事物。 二、创业要结合互联网模式 现在的创业一定要有互联网的思维和互联网模式，互联网现在无处不在，这两年随着智能手机的普及，移动互联网跟人类、跟我们的生活工作息息相关。 1、什么是互联网思维 我认为它的基本就是为客户创造价值，生产出体验好、经济实用的产品，为客户提供低成本、简洁、高效的服务。 商业的本质就是为客户创造价值，不能为客户创造价值的商业就是说奸商。互联网透明的连接，所以互联网思维适应了商业环境透明化后的商业思维，容不得半点欺诈及一些产品缺陷，所以互联网思维下，新的创业者一定要有为客户创造价值的思维，回归到商业本质上去，互联网思维让整个商业更加正能量。 在创业过程中商业模式的设计一定要有互联网技术把它们串联起来，其中主要有三个环节： ◆ 采购、供应环节； ◆ 销售与服务环节。 任何一个企业商业模式都是有这么三段组成的。在设计整个商业模式的时候，一定要在供应链、中间加工、销售与服务环节用互联网来连接。 举一个电子商务例子，做一个服装的电子商务，供应链就是一些服装制造企业，用互联网连接起来，采购、配送、发货、支付都用互联网连接，销售环节肯定用互联网来做网上推广，整个服务用互联网沟通，中间环节包装、设计等，尽可能采用互联网模式。 互联网模式还有一个体现在企业内部管理，包括团队的联络，员工、客户的沟通，将来都要用互联网模式。有些企业老总、创业者现在还不习惯使用微信或者用一些互联网模式，这是与未来时代的要求、时代发展趋势完全不相吻合。不能用移动互联网，我认为你这个人已经不能创业了。 三、谋定而后动，有条理的创业 创业以后有灵感、有冲动后，这个时候要静下心来做一个有条有理的商业计划。商业计划内容包括哪些？ 1、到底想干什么？ 第一个要重新问一下自己：我到底想干什么，我干的是什么事业，这个事业能不能用一句话来表达，一句话很准确、很完整、很明了的表达出来。如果一句话表达不出来，说明你还没有想好。这句话对每个创业者来说都要弄清楚，我到底想干一件什么样的事？ 2、怎么干？ 第二个就是怎么干？初始资本从哪里来？初始团队从哪里来？初始客户在哪里？初始办公地点选在什么地点？初始配套怎么落实，都要想的清清楚楚。一个冲动说干就干不是不好，但是谋定而后动，是比较有条理的创业。 （1）初始资金平衡
（2）创业路径 （3）初始客户
为什么我们很多创业者需要引入一个天使投资者或者风险投资者，几十万几百万钱可能是小事，最重要的是这个天使投资者或者风险投资者，他能不能给你带来初始客户，这是衡量一个投资者非常关键的地方。如果投资者能带来一定需求，更重要的是有示范意义的初始客户，那么这可能是这个商业计划成功的一半。
（4）团队的规划
公司创业初期团队两三个人就差不多了，不主张超过3个人，主心骨股份初期不能低于51%，为了公司发展是有好处的。2个人能够把担子挑起来，初始团队不易太大，三个人要明确谁是主角谁是配角。开始比较好商量，但是一二年后，公司谁主导，谁有能力谁主导，成熟以后会有后果。 ◆ 北京一个企业，7个同学一起创业，股份比较平均，公司发展到一定阶段，7个人分成3派，投资者认识也不是很统一，公司就像是搓麻将一样，什么事都无法解决，这样情况比较普遍； ◆ 有家很好的电子商务企业，股份比例偏均衡，谁主导不太清晰，发生一些后遗症； ◆ 有几个老师创业，股份太均衡，董事长股份20%，老总9%，其他几个人都是15%、16%、17%，给公司发展造成明显瓶颈。 四、创业的法宝就是点突破 这一点就是创业点突破，我碰到很多创业者，汇报商业想法时很投入，对行业很了解，思路很开阔，理想很宏大，初心也很感动。但是创业心要大，行要细，心大如果资金不跟上、团队不跟上，管理不跟上、摊子太大，战线太长，消耗资金太多，很可能因为资金断裂半路而废。 创业者本身是有理想的人，关键是理想太宏大也不是件好事，有理想同时还是要从小的开始做起，一个口开始做起。我特别强调的是创业成功里的法宝就是点突破，一个点进行突破，这个点突破包括产品、市场。有的创业者宏大思想里有一系列产品，而且全国市场都要开拓，这个思维是错误的。 产品新开发一个，然后有两个三个，全国市场先开发一个，然后再开发第二个第三个市场，这是创业成功的客观规律。 这个规律可以画一个象限，第一个象限就是单一产品单一市场，能够把单一产品单一市场都做好了，成功就容易。单一产品单一市场都做不好，千万不要去想单一产品多元市场，或者多元产品多元市场。就是单一产品单一市场也要从单一产品单一客户开始做起，一个产品先找一个客户，每个行业的客户，慢慢的慢慢的，这个阶段能够顺利完成的话，后面发展就很快。 XX公司上市之前还只是单一产品单一市场的公司，既便如此，营业额已经达到3亿元，利润率达到1个亿。有了单一产品单一市场的成功，才有可能有单一产品多元市场的成功，以及多元产品多元市场的成功。去年开始拓展国际市场，就是说单一产品走多元市场，今年开始才把多元产品摆上议事日程。 保守的企业家他一定是个成功的企业家，真正保守能够确保企业走在正确的、适合发展规律的、成长的轨道上。 有位创业者和我沟通，公司在杭州，西安北京多个省份有市场，遗憾的是在杭州市场还很小，只有几个门店，这个时候去拓展异地市场特别是省外市场，我认为这是不明智的。创业者里太多这种心比天高命比纸薄的人，理想太伟大，想做事情太多，自己团队、管理、资金、市场也跟不上，你给他再多的钱也难成功。 反过来，把有限的时间、资源、团队、精力用在这个点上，用在一个少量的重要的初始客户，点突破，在重要的点上进行突破，才是有质量的、有效率的、高成功的创业。 五、精益创业 第五点就是精益创业，这是前面四点的总结。 精益管理是日本丰田汽车在一段时间，管理不够精细，成本过高，导致公司最后亏损后，丰田总结出一套精益管理理念。当时很强硬的把当年财务等成本削减20%，没做到的离职，做到的留下。一年以后几乎所有部门成本都下降20%以上，丰田精益管理理念是发展过程中出来的。 精益管理理念可以应用在很多领域，制造型企业、服务型企业、创意型企业、政府机关都可以用到精益管理理念和思想。 有一家在深圳的软件企业，专门做APP应用软件。企业在发展过程中，大理想大投入大团队，凡事求大的发展过程给公司带来很多伤害。董事长痛定思痛，觉得创业不能贪大求多求虚名，在公司自己产品不够成熟、团队不够成熟情况下，去做并购去做多元化是非常危险的。 董事长有天在机场看到丰田公司精益创业理念书籍，深受启发，提出一个进行创业观点，我觉得非常好，我曾在群里转发过我写的一篇短篇，精益创业是四个方面： 1、精致产品 目前互联网思维不断提到精致产品，这是基础。创业者一定要把产品基础做实，有好产品就有好客户，有好客户就有好口碑，有好口碑就能成功。 互联网时代精准营销可以做到非常精准的。有个精准营销的公司叫 XX，它利用互联网数据，分析研究消费者行为，判断消费者消费倾向，可以精准投放广告，互联网时代已经成为一种技术，不仅是一种理念了，营销完全可以做到精准的。 人要精、人要少、战斗力要强、待遇要高一点。XX公司2010年公司人员达到700人，2012年700多人浓缩到300多人，砍掉一半，销售上升50%，利润上升70%，成本大幅下降，公司管理成本下降，员工工资奖励福利大幅度提升。人多待遇低工作不饱满反而会产生很多副作用。 精英团队还包括公司管理层，总经理副总经理不能越多越好，高管人员是越精越好。很多企业没有高管层，高管班子不是很齐，中层干部队伍扎实。这样企业人员工资成本不是很高，执行力很强。很多公司有很多副总，每个副总都有分管，以为部门很齐，事实上会产生很多问题。很多公司高管太多，里面问题非常大。 4、精益管理 我认为创业初期很多企业都需要在偏僻居民区，这是可以的，是提倡的，创业初期就是要省钱，特别研发阶段就要省钱，就是要到最便宜的地方去。 XX公司创业的时候我去过，几个人在一个居民区里，30几个平方米，十几个人，里面很凌乱，连桌子都没有几张，一个小会议桌，我看了后这个企业就是创业者。 精益管理也包括一些能不花的钱尽量不要花，能不聘的人尽量不要聘，能不要买的固定资产尽量不要买，满足初期需求，尽可能低的降低创业成本，成功的企业不是靠面子赚出来的，而是干出来。创业者一定要有这样的思维。 北京有个很好的研究机构有个研究成果，非常不错，我去拜访，一个居民楼里办公，140多平米，前两天告诉我搬家了，说新搬地方像你这样的投资商来了我们会体面一点。我告诉他，你这个认知是错的。我特别喜欢创业初期保留本质的人，该省的钱就要省，该在那里办公就在那里办公，心中只有资源没有面子，心中只有成功没有虚荣。 整个中国真正进入创新时代 去年开始，整个中国真正进入创新时代，进入一个国家鼓励创新创业的时期，这两年移动互联网的发展给创业者带来了非常丰富的创业机会。特别在消费服务、旅游、教育、本地化服务里面，潜在的创业机会非常丰富，几乎所有的消费服务业都要进行一次移动互联网的改造，这给互联网创业者带来了巨大机会。 Q&A Q：最近有一个公司处于创业阶段，几个合伙人各司其职，我本人负责整体运营，产品设计、市场服务其他人做，涉及股份划分；投资人进入，也涉及股份划分，想请教宗总。 A：股份分配是体制问题，公司能不能走的远，股份分配至关重要。我认为，谁主导谁控股，是创业企业成功的关键。初期主导者股份保持在50以上比较合适，其他人根据脸色不同，作用不同，适当分配。 最近遇到一个公司，团队股份合计50，一个天使投资者50，专业投资机构肯定不会投这样的企业：股本结构倒挂了。 有的天使投资者会要很多股份，以为这样容易发财，其实错了：你要的太多，别人就不来了。大部分企业上市后的市值是50亿以上，每百分之一股份往往值2000万，所以，股份多少真的不重要，结构是否合理才是关键。 Q：我们有近10个投资人，现在有一很靠谱公司投资人都想参与入股时候该怎么分配合适？ A：切忌多家投资公司入股啊，那是大忌！投资公司性格差异巨大，有些是做服务的，有些是纯粹是打劫的，如果多个投资公司入股，原来服务的肯定不愿为打劫的服务，原来打劫的，肯定会更加心狠手辣。找到一家合适的就行，两家就偏多，三家就事多，五家那是祸多。 作者简介：宗佩民，现任浙江华睿投资管理有限公司董事长，从事股权投资、投资咨询与投资服务二十余年，主持投资项目超过百项，服务民营企业数百家。带领华睿投资从一家只有几十万元注册资本的投资咨询公司迅速成长成为浙江本土主要股权投资管理机构之一，2010年被评为全国“十佳本土创业投资机构”，连续多年名列全国GP50强，荣获2012年度中国十大创业投资家荣誉称号。 |
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